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    巔峰培訓(xùn)   巔峰培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)課程 設(shè)為首頁
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    全腦銷售-Brain Sell Ⅱ 2005年3月25-26
    學(xué)校名稱  北京訊通誠信企業(yè)顧問有限公司
    招生對(duì)象  
    學(xué)期周期   鏈接:考試論壇
    考場(chǎng)分布 北京、河北、湖北、廣州(具體請(qǐng)咨詢 QQ:1459076411 )
    費(fèi)用  8800人民幣 ( 考試沒過,退還全部學(xué)費(fèi) )
    可考證書
     

    課程內(nèi)容
      最佳商業(yè)暢銷書《全腦銷售-Brain Sell》的作者Richard Israel及其伙伴們,運(yùn)用革命性的銷售腦力矩陣評(píng)估了全世界幾乎所有的銷售類暢銷課程及書籍,結(jié)果發(fā)現(xiàn)…不出意外…它們無一可稱得上優(yōu)秀!!!
    如果您參加過無數(shù)銷售類培訓(xùn),卻發(fā)現(xiàn)無一能幫您實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的自我提升與突破;如果您希望成長為一個(gè)真正的銷售領(lǐng)袖,并真正掌握迅速培養(yǎng)銷售天才的秘訣;如果您正苦惱于在銷售事業(yè)中難以突破瓶頸,經(jīng)驗(yàn)正日益成為束縛;如果您正在苦苦尋覓在銷售方面讓你耳目一新,激動(dòng)不已的方法與工具,那就請(qǐng)與 IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士等著名企業(yè)的銷售精英一道,共同選擇培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)---全腦銷售。
    “Brain Sell”, “Sales Genius ”, “ SUPERSELLF”, “THE BRAINSMART LEADER ” “HOW TO THINK CREATIVELY”, “THE VISION”, “ YOUR MIND AT WORK”,這些Richard所著暢銷書中的革命性觀念與方法,將始無前例地在一次培訓(xùn)中被精彩呈現(xiàn),那就是Brain Sell Ⅱ中國公開課!

    推薦理由

    n “全腦銷售”課程被世界范圍內(nèi)公認(rèn)培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng),同名書籍一經(jīng)推出迅速紅遍全球,被翻譯成26種語言,其中文版在臺(tái)灣地區(qū)成為連續(xù)6個(gè)月的銷量冠軍。這被認(rèn)為是銷售領(lǐng)域的一次革命.
    n “全腦銷售”同名書籍被認(rèn)為是第一本真正運(yùn)用大腦之力進(jìn)行銷售的書籍,同時(shí)也被美國勞動(dòng)部推薦為“所有機(jī)構(gòu)及家庭必備之書籍”。
    n “全腦銷售”課程為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業(yè)培養(yǎng)了上萬名行業(yè)公認(rèn)的銷售天才。
    n “全腦銷售”不同于經(jīng)驗(yàn)型與行為型的培訓(xùn)課程,它是一種結(jié)合心理學(xué),生理學(xué),溝通學(xué)及神經(jīng)語言學(xué)等領(lǐng)域最新成果的“思維型”銷售培訓(xùn)課程。
    n “全腦銷售”最神奇之處在于,它能教您使用腦力技巧,帶您進(jìn)入客戶的腦海與思維,讓您了解客戶的所思所想。
    n “全腦銷售”課程將徹底屏棄講課式的培訓(xùn)方式,而采用最新的“行為模擬”的方式,使學(xué)員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。
    n “全腦銷售Ⅱ”中國公開課將是Richard 在“全腦銷售”基礎(chǔ)上,進(jìn)一步整合“ SUPERSELLF”, “THE BRAINSMART LEADER ”等Richard自己的暢銷書中最強(qiáng)大的觀念,方法與工具開發(fā)而成,是全球該領(lǐng)域最先進(jìn)的研究成果.
    n 本次公開課將由世界銷售行為模式研究領(lǐng)域的先驅(qū),銷售圣經(jīng)的創(chuàng)立者,“Brain Sell”,“Sales Genius”, “Your Mind At Work”等10多本暢銷書的作者, Inner Modeling主席Richard Israel親自來華親授.


    Richard Israel是全球公認(rèn)的杰出顧問,培訓(xùn)師,演講者及商業(yè)作家,也是全世界銷售行為設(shè)計(jì)最權(quán)威的專家,他擁有40多年的銷售及領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域國際培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn).他的銷售心得“銷售ABC”使財(cái)富500強(qiáng)很多銷售經(jīng)理人受益,這個(gè)項(xiàng)目首次運(yùn)用行為模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn),這使得受訓(xùn)人員在行為上能得到長久的改變,此著作更是被1980年1月的《商業(yè)周刊》所推薦。
    在過去的30年里,Richard與資深專家、研究分析專家Tony Buzan合作,研究是什么因素促進(jìn)人們的購買欲以及如何提高銷售人員的專業(yè)技能,他們更就此出版了四本相關(guān)書籍。
    Richard Israel及其伙伴們,運(yùn)用革命性的銷售腦力矩陣評(píng)估了全世界幾乎所有的銷售類暢銷課程及書籍,結(jié)果發(fā)現(xiàn)…不出意外…它們無一可稱得上優(yōu)秀!!!
    Richard先生曾撰寫了上百篇關(guān)于銷售方面的文章,其中最暢銷的書籍《Brain Sell》(與Tony Buzan合著)一經(jīng)推出便迅速影響全球,被翻譯成成26國語言,包括中文。《Brain Sell》被認(rèn)為是全球第一本真正運(yùn)用大腦之力進(jìn)行銷售的專業(yè)書籍,被美國勞工部推薦為“所有機(jī)構(gòu)與家庭必讀書籍”。他的著作《SuperSellf》被Sales Arena Magazine 推薦為“多年來少有的一本真正切合銷售真諦的書籍”,被NLP Magazine 推薦為“每一頁都折射出卓越的書籍”。而針對(duì)高級(jí)銷售經(jīng)理,他與Buzan和Dottino合寫了《The Brainsmart Leader》,于2000年正式出版發(fā)行,書中詳細(xì)闡述了作為銷售主管應(yīng)該如何領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)取得成功。
    Richard的培訓(xùn)課程被國際權(quán)威媒體高度認(rèn)可,這些媒體包括《商業(yè)周刊》,《成功雜志》,《培訓(xùn)與發(fā)展》,《邁阿密評(píng)論》以及《紐約時(shí)代》。
    Richard Israel就他最近的一項(xiàng)研究,出版了奠基力作《銷售天才》。他能引領(lǐng)您進(jìn)入顧客的潛意識(shí),體驗(yàn)?zāi)⒛墓尽⒛匿N售業(yè)績?nèi)绾纬砷L和進(jìn)步!一般來說,客戶在一天內(nèi)就會(huì)遺忘80%你所說的話。Richard 向您保證這決不會(huì)再發(fā)生,他的3P銷售策略能給您全新視野,讓您學(xué)習(xí)到如何從這些成功經(jīng)驗(yàn)中獲益。
    Richard同時(shí)也是個(gè)演講天才,他是美國管理協(xié)會(huì),美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì),美國演講者協(xié)會(huì)等組織每年必邀的重量級(jí)演講者,他在全球150個(gè)國際性的會(huì)議上進(jìn)行演講,他的智慧,風(fēng)度與激情讓所有聽眾為之折服.他曾無數(shù)次出現(xiàn)在世界各地的廣播電視媒體中.他的培訓(xùn)在ASTD最近三年每年的評(píng)分中總是最優(yōu)秀的。
    同時(shí),Richard也是一位杰出的企業(yè)家,他是內(nèi)在造型培訓(xùn)集團(tuán)的總裁,多帝諾咨詢集團(tuán)合伙人,水銀集團(tuán)合伙人。
    在過去的30年間,Richard及其機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)四大州超過150萬銷售人員,并與上百家國際企業(yè)合作,如:IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。

    課程目標(biāo)

    · 改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
    · 掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運(yùn)用大量的訊息.
    · 能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達(dá)到雙贏局面.
    · 掌握銷售演練要點(diǎn),提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.
    課程研發(fā)
    Brain SellⅡ是在Brain Sell基礎(chǔ)上,整合了Richard幾大暢銷書之精髓最新開發(fā)而成,這些暢銷書包括:
    · BRAIN$ELL ---銷售的革命性著作,第一本真正運(yùn)用大腦之力進(jìn)行銷售的著作
    · SALES GENIUS---BRAIN$ELL的姐妹篇,被認(rèn)為是“培養(yǎng)銷售天才的圣經(jīng)”
    · SUPERSELLF---被NLP雜志等權(quán)威媒體公認(rèn)為是“多年不見的一本真正切中銷售要義的書籍”
    · THE BRAINSMART LEADER --被英國航空公司推薦為“通向成功的導(dǎo)航圖,當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者必讀書籍”
    · SHIFTING GEARS---微軟,BOSTON市場(chǎng)連鎖集團(tuán),《成功會(huì)議雜志》等公司的領(lǐng)導(dǎo)者們共同推薦。
    · HOW TO THINK CREATIVELY----全球腦力創(chuàng)新思維的奠基新作
    · YOUR MIND AT WORK, THE JOY OF SUCCESS...
    課程綱要

    Day 1 Day 2
    模塊1 銷售智能矩陣©發(fā)現(xiàn)你在銷售智能矩陣©上的得分 銷售本質(zhì): 一個(gè)腦力與腦力的互動(dòng)過程如何提高你SMM的得分利用你客戶的SMM以實(shí)現(xiàn)成功銷售面對(duì)面的銷售: 突破最后4英尺提升你的銷售意識(shí)(Sales Senses)模塊2 客戶購買的M.I.L.E. 模式MILE方程式 (經(jīng)濟(jì),智能,邏輯,情感)在你客戶購買腦力圖中的M.I.L.E. 發(fā)現(xiàn)你客戶希望得到解決的M.I.L.E. 銷售中的友愛模式與“真實(shí)探詢”思維連接,連接,連接!至關(guān)重要的情感—智能銷售模式模塊3 開發(fā)你的銷售USP設(shè)計(jì)一個(gè)能讓你賺錢的USP三大方法,讓你能享受更高獲利的銷售“銷售創(chuàng)造者”與”銷售中斷者”你的USP是打破銷售障礙的利器更多USP,更多差異化模塊4 創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”讓客戶感到更便利運(yùn)用“無風(fēng)險(xiǎn)”或“甚至更佳”的方法如何讓客戶主動(dòng)說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處讓客戶成在銷售進(jìn)程中扮演積極主動(dòng)的角色把客戶的思維推進(jìn)到下一階段的策略模塊5 創(chuàng)造銷售知識(shí)地圖銷售職業(yè)中的新腦力思維技術(shù)建立自己的銷售知識(shí)地圖建立產(chǎn)品與服務(wù)的信息地圖為快速回訪建立客戶概況地圖達(dá)到客戶“首頁”的重要性快速的客戶評(píng)估啟動(dòng)戰(zhàn)略讓你獲得更多業(yè)務(wù)的6大戰(zhàn)略!模塊6. 在混沌的市場(chǎng)中尋找新的熱點(diǎn)潛在客戶熱點(diǎn)潛在客戶的探索:10工具法建立你客戶的素描客戶興趣激發(fā)方法 模塊7. 打破“不信任”之障礙發(fā)揮專長,信任來自你的專業(yè)性!體驗(yàn)全新的4步驟創(chuàng)新方法打破因客戶“成見”而產(chǎn)生的障礙如何從你自己的“銷售知識(shí)庫”中迅速找到答案解決“不能解決之問題”,實(shí)現(xiàn)卓越銷售的快車道 模塊8 保持比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步提出1個(gè)或2個(gè)更佳的創(chuàng)意把你的創(chuàng)意付之于行動(dòng)客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R讓客戶永遠(yuǎn)記住你: DWM 方程式永遠(yuǎn)記住姓名與容貌: 銷售記憶力戰(zhàn)略建立記憶所有客戶信息的思維流程從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護(hù)方法模塊9. 絕對(duì)--必須---運(yùn)用的銷售方法充分運(yùn)用DM之效用 高效益的銷售信函讓客戶愿意傾聽的電話拜訪 把信息通報(bào)變成贏利的網(wǎng)絡(luò) 把“推薦人”變“銷售人員”運(yùn)用電話銷售: 你應(yīng)該知道什么你不必“知道”,你必須了解“誰知道” 模塊10.世界性的銷售天才: 全球通用之準(zhǔn)則成為銷售天才的100種智能。發(fā)現(xiàn)你的銷售智能60個(gè)問題測(cè)試。持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷售智能。12個(gè)練習(xí)(不同類型的銷售智能)。100天日記(如何使用)。如何跟蹤你的得分和進(jìn)步。50周打造銷售天才的方程式成為一個(gè)全球性的銷售專家成功故事:銷售是如何改變?nèi)说纳畹?模塊11. 尋找利潤中的合作伙伴詳細(xì)地了解你的產(chǎn)出增加銷售額而不是成本密切關(guān)注額外的收益流實(shí)現(xiàn)雙贏成功故事… 模塊 12. 價(jià)值創(chuàng)造者最能獲利的方法是長期維護(hù)你的客戶接受客戶問題,釋放你的能力為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值收獲你的回報(bào)銷售記錄之外是更重要的是什么!運(yùn)用團(tuán)隊(duì)銷售知識(shí)庫 模塊 13. 銷售天才--去做他人不做的通過情感捆綁客戶的重要性審視你的銷售流程…它有效嗎?學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。銷售天才的12個(gè)特性以及解釋。怎樣把這12種特性融入你的生活。

    特別聲明:
    這次不是那種只能用望遠(yuǎn)鏡參加的大型論壇,而是貨真價(jià)實(shí)的限額40人的小班純正培訓(xùn),是絕無僅有的一次與國際頂級(jí)大師充分互動(dòng)和交流的課程!!!報(bào)名咨詢:
    電話:010-51661161 -16
    郵件:contact@xuntongcn.com 或 聯(lián)系人:章小姐
    http://www.xuntongcn.com

      特別聲明:
    這次不是那種只能用望遠(yuǎn)鏡參加的大型論壇,而是貨真價(jià)實(shí)的限額40人的小班純正培訓(xùn),是絕無僅有的一次與國際頂級(jí)大師充分互動(dòng)和交流的課程!!!報(bào)名咨詢:
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    提交人  巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位
    提交時(shí)間  2005/1/26 13:14:03.
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