 行業課程推薦： |
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| 藍海企業運營模擬系統演練--BOSS“情境能力”訓練 |
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藍海企業運營模擬系統演練
--BOSS“情境能力”訓練
深陷血腥的、你死我活的紅海，您是否已身心疲憊？
如何設計與競爭對手完全不同的、獨樹一幟的價值曲線，從而開辟無人競爭的藍色海洋？
如何能找到兼具差異化和成本優勢的策略，而不是二者取一？
“藍海戰略”要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為，轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”，即已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海”即新的市場空間。
第一部分：BOSS藍海戰略規劃
--企業駛向藍海創造利潤最大化
課程提要：
一、藍海戰略規劃概述
1.1、藍海戰略管理概述
1.2、藍海戰略的定義5P
1.3、藍海戰略體系
1.4、藍海戰備的特征
1.5、循環經濟時代企業特點與傳統時代分析圖
二、創新“價值觀”概述
2.1、有價值的差異化
2.2、選擇性的降低成本
2.3、創造有效的新需求
2.4、開創藍海
舉例：日本公司的創新價值，創造節日帶動吃整條壽司帶來個人的財運，擴大消費群。
三、藍海戰略規劃思路
3.1、戰略布局圖
3.2、戰略布局圖舉例說明
3.3、價值曲線是戰略布局圖的基本元素
3.4、行動架構
3.5、否定自己
3.6、經理人完整的能力
3.7、優質戰略的特質
PS1分組討論：價值創新如何運用于日常工作中
四、戰略形成的原則
4.1、探討戰略群組
4.2、四項行動框架可以不斷創造新的價值曲線
4.3、為了要達到藍海，促使企業同時追求差異化和低成本，價值成本效益對顧客而言要能發揮出來，使顧客感覺到他的存在
4.4、不能專注于提升與創造，可能導致成本結構加重，產品/服務設計過頭了，使經營陷入困境
4.5、各層級經理人要深入了解，才能主動積極的參與
4.6、透過消除——降低/減少——提升——創造表格，促使企業主動檢討每個競爭因素，以便了解在競爭過程中，企業不知不覺中形成那些自以為是的「假設」。
舉例：1、Pizza Hut于USA足球賽當日運用藍海創造非顧客群，全家在客廳看球，沒時間煮飯，并于廣告時間電話預購
2、金融業準備咖啡，對于投資理財的意向客戶的感性訴求與體驗式發揮業績
五、資源分析與核心價值
5.1、公司資源做分析與干部對話、討論
5.2、核心價值
5.3、重點發展優勢/核心價值
PS2分組討論：如何節省浪費，使利潤最大化？
六、戰略優先順序與效益
6.1、把買方的效益優先考慮
6.2、藍海戰略的次序圖示
6.3、定價與目標成本
6.4、科技創新不等于價值創新
6.5、買方效益杠桿，也就是企業為顧客開發出獨到效益的方法
6.6、買方經驗周期圖
6.7、企業如何認證是否能開發買方獨到效益？
6.8、吸引顧客的定價
6.9、戰略定價決定目標成本
藍海戰略獲利模式架構圖
舉例：愛爾蘭治國效益
七、公司愿景與藍海戰略
7.1、戰略關鍵因素與公司愿景
7.2、戰略布局圖的可視性
7.3、可視性溝通
7.4、業務成長愿景圖示
PS3分組討論：以電腦銷售為例，如何建立非顧客群體
7.5、公司未來戰略愿景規劃
八、藍海與紅海戰略整合
8.1、紅海定義
8.2、提高模仿障礙，保持優勢
8.3、藍海戰略是打系統作戰
8.4、以ERP為核心的整合管理體系
舉例：ERP與公司制度整合
九、市場動態分析
9.1、動態的市場價值圖
9.2、讓競爭者失去意義
9.3、藍海不是以價制量的戰略模式
PS4：分組討論：實施藍海戰略所面臨困難
十、藍海戰略規劃執行面
10.1、推動時發生的阻力
10.2、跨越資源限制
10.3、構想又新且極富創意，足以影響到既有的社會或政治規范而引發強烈不滿
10.4、企業要按照優先順序來實施藍海戰略
10.5、在藍海戰略規劃后時變革過程中，應把改善工作依優先順序排出，使公司有限資源運用在“熱點”上，避免浪費資源
PS5分組討論：如何建立自主團隊，使產量倍增，輕松達成目標成本
10.6、建立戰略規劃制度
10.7、戰略控制與實施
十一、把達成目標成本的執行力納入戰略層次
11.1、執行力的殺手
11.2、3E原則與執行力
11.3、公平程序重要性
11.4、自主管理團隊
11.5、管理工具N5S
11.6、EOM運營模式
11.7、使命感受強化執行力
管理團隊，運用工作盤點與無缺位工作體制
十二、目標成本轉化為執行力
PS6分組討論：請擬定一個目標成本的產品如何完成并順利將此產品推出
12.1、目標成本對執行力的挑戰
12.2、減少浪費達成目標成本提升執行力
12.3、虛擬經營與執行力
12.4、面對事實
第二部分：BOSS企業營運模擬系統
--在水中，才能學會游泳；在實踐中，才能增長能力！
課程提要
1. 課程介紹
a) 源于二戰時的美軍軍棋推演。
b) 歷經18年時間的研發和2萬多場的比賽。
2. 公司經營
領導者應具備的高度和寬度
c) 對總體經濟環境分析 (大)
d) 對產業背景環境分析 (中)
e) 對競爭對手策略分析 (小)
f) 對手選擇與博奕關系
3. 公司運營
g) 市場分析，學習如何進行市場細分、選擇目標市場，定位
h) 市場營銷，市場營銷經典的4P組合
i) 運營管理，全流程ERP推進
j) 差異分析，定期（每月/每季）進行業績評估，擬定改進措施
k) 財務控制，實施財務預算，規避財務風險
4. 團體智匯
形成團體智匯（運用情景是組織教學方法）
5. 股東大會
l) 經營狀況的分析和總結
m) 成敗得失的深刻反思與檢討
n) 聆聽與感悟經營管理的箴言
【培訓時間】2006年*月*日（共須四天）
【培訓對象】 企業董事長、總經理、董事會成員及高層管理者團隊
【備注】與公開課的區別之處：
1.公開課市場屬于“傳統曲目”，市場景氣指數日漸滑落；“企業經營實戰演習”課程屬于前沿課程；
2.公開課質量受講師的名氣、現場發揮等因數相關；“企業經營實戰演習”課程參與度高，現場氣氛熱烈、培訓效果好；
3.公開課側重“聽”，而本課程倡導“做”中學；
與沙盤課程的區別之處：
1.沙盤模擬的背景參數較為簡單，智能模擬系統真實再現了企業經營中的各種關鍵參數和變量；
2.沙盤模擬的場景為“靜態環境”，智能系統模擬的是“動態不確定環境”下的企業競爭；
3.沙盤模擬側重手工操作具有實物感，本課程重于整體邏輯分析；
4.沙盤模擬側重于企業面臨問題的某一方面，本課程著眼全局，系統模擬企業運營的整個過程。
為了使參訓企業能達到最佳學習效果，本次課程有嚴格的名額限制，只接受前25名的報名申請，超出名額將安排于下一期學習(時間另行通知)。參加此次學習的企業引進企業定制內訓可享受相應優惠.
首期開班，課程、講師詳細資料及藍海企業運營管理系列內訓大綱不提供在網上下載,敬請諒解。歡迎來電（郵）索取。
【主辦單位】當代巔峰（北京）國際教育咨詢中心
【聯系電話】010-8243115O 82070257 82070267 |
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