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國際高級商務談判師職業資格認證 招生函
高級商務談判師認證招生簡章
證書背景：
據專家統計，全國現有 40 余萬的政府機構和部門、大中型企業、公司等經濟貿易部門需要300多萬的國際商務談判人才，而目前全國從事此方面的高級人才不足萬人；同時每年中國有萬余次經貿洽談會、招商引資會和商品交易會，急需既精通外語，又懂市場營銷；既精通國際貿易，又懂 WTO 規則和國際商法的高級商務談判人才。商務談判領域專家級水準的IORC證書，是從業人員在商務談判領域所受的教育背景和豐富的商務談判經驗的象征。能極大地促成商務談判的成功，擴大和深入商務合作的開展。高級商務談判師設計的目的是客觀的評價與計量從事國際商務談判者的專家級的知識水平，要求取得IORC認證的人員必須滿足IORC認可的教育和專業背景，并能在IORC認證考試中顯示出對國際商務談判的知識，理解和實踐運用的可接受的與有效的高水準。高級商務談判師證書的持有人必須不斷在商務領域內提高專業水準和職業道德素質，并以此來滿足IORC有關國際商務談判專家的發展規劃要求。
證書資質：
中國人才研究會人事人才專業委員會決定自2005年10月起在全國范圍內開展相關人員的職業培訓與認證工作。為了和國際職業能力培訓認證接軌，經與中國國際職業資格鑒定指導中心（香港）CHINA INT’L PROFESSION QUALIFICATION CREDENTIAL GUIDANCE CENTER（以下簡稱CIPC）及美國國際職業資格認證與注冊聯合會U.S. INT'L OCCUPATION REGISTRATION & CREDENTIAL UNION（以下簡稱IORC）三方充分協調，已達成共識，形成了戰略合作并建立了證書互認制度。
證書頒發：
該培訓認證嚴格實行全國統一標準、統一教材、統一試卷、統一考試、統一評審。資格認證實行一考雙證，分別為中國人才研究會人事人才專業委員會頒發中華人民共和國職業人員資格證書、國際職業資格認證與注冊聯合會頒發國際注冊職業資格證書（可免試申請）。
認證日期：
全國統考原則上安排四次，具體時間為每年4月、6月、10月、12月的最后一個星期日。
申報條件：
1、研究生以上或同等學歷并從事相關工作四年以上者；
2、本科以上或同等學歷并從事相關工作五年以上者；
3、大專以上或同等學歷并從事相關工作六年以上者。
培訓時間：（60課時）
2006年6月認證班：（報名截至日期為2006年4月26日）
第一期：2006年5月12－14日
第二期：2006年6月22－23日
認證考試：2006年6月24日
2006年10月認證班（計劃）：（報名截至日期為2006年9月10日）
第一期：2006年9月28－30日
第二期：2006年10月26－27日
認證考試：2006年10月28日
課程內容：
第一章 國際商務談判導論
¨ 國際商務談判概述
¨ 國際商務談判的類型及其特點
¨ 我國對外商務談判的基本原則
¨ 國際商務談判的構成要素
第二章 國際商務談判的基本理論
¨ 結構理論及其在國際商務談判中的應用
¨ 需求理論及其在國際商務談判中的應用
¨ 行為學理論及其在國際商務談判中的應用
¨ 心理學理論及其在國際商務談判中的應用
第三章 國際商務談判的人員構成和素質要求
¨ 國際商務談判的人員構成及其素質要求
¨ 談判人員的培養和管理
第四章 談判環境因素的分析和信息收集
¨ 環境因素的分析
¨ 我國對外商務談判面臨的新環境
¨ 談判信息的收集
¨ 談判雙方工作關系的建立
第五章 談判方案的制定
¨ 談判項目的可行性研究
¨ 確定談判中各項主要交易條件的最低可接受限度
¨ 模擬談判
¨ 制定方案時的禁忌
第六章 國際商務談判各階段的策略
¨ 開局階段的策略
¨ 報價階段的策略
¨ 討價還價階段的策略
¨ 成交階段的策略
¨ 合同的簽訂及變更的策略
第七章 國際商務談判謀略
¨ 談判謀略的策劃
¨ 國際商務談判常用謀略
第八章 國際商務談判的語言和非語言溝通技巧
¨ 國際商務談判的語言特征
¨ 國際商務談判的語言溝通技巧和非語言溝通技巧
第九章 國際商務談判中特殊問題的處理
¨ 自然條件差異帶來的問題
¨ 主觀缺陷造成的問題
¨ 外界干預引起的矛盾
¨ 時間問題
¨ 風險的規避問題
¨ 談判僵局的處理
第十章 國際商務談判禮儀和世界各地商人的談判風格
認證方式：
以理論知識為考核目標，考試時間為180分鐘，考試滿分為100分，合格為60分，考生首考未通過者將保留一次完全免費的補考機會！
申報材料：
1、報名登記表（粘貼兩寸照片）
2、資料收集表（粘貼身份證復印件和四張兩寸近期同版藍底免冠彩色照片）各一份
3、學歷證書復印件一份
4、提交單位證明材料
5、不低于5000字專業報告或研究論文一份并提交電子版，
報名時間及地點：
2006年1月1日起啟動全國招生報名工作！
報名地點：北京市海淀區北三環中路67號主樓528室
申報電話：010-82070257 82070267 67460825
認證負責人：趙老師
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| 聯系電話：010-8243115O
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| 報名流程： |
| 您提交報名申請→
課程教務組聯系您確認有關事宜→ 確認報名建立登記→ 按要求繳費→ 參加課程 |
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