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應收帳款整體解決方案—— 高級研修班邀請函
為幫助企業徹底解決信用銷售與資金風險問題，根據國有資產管理委員會和中國工業經濟聯合會關于當前加強我國企業風險管理工作的指示精神，中國企業信用管理指導中心與北京博升通管理咨詢公司定于：
2005年10月20～21日 北京 舉辦“應收帳款整體解決方案高級研修班”
將全面介紹一套最新的信用風險管理制度和帳款回收管理方案，特邀請企業董事長、總經理、副總經理、財務總監、業務經理、信用管理專員等高級管理人員蒞臨。
研修方式：方案講解 + 案例分析+ 現場管理咨詢 +互動式專題討論
研修目標：“六個月，全面改進應收帳款管理。”
背景與目標：
“客戶慣性拖欠，逾期應收帳款居高不下”，這是困擾我國許多企業發展的一個突出問題。這一問題表面看來與近年來賒銷方式在企業中的廣泛應用有關，但深入研究發現，根本原因在于企業自身內部營銷管理機制不合理及信用管理職能的欠缺。謝旭教授帶領研究小組，從1994年開始，歷經10余年的研究和管理咨詢實踐，逐步完善了一套全面建立企業信用管理體系的解決方案----全程信用管理模式。
這套管理模式運用“內部授信制度”、“銷售與回款業務流程化管理”以及“客戶全程風險監控”等方法，科學地解決了企業營銷系統和財務系統在“銷售額增長和資金風險控制”上的矛盾。最近幾年，我國一些企業應用這套管理方法，均獲得顯著成效。例如，瓦房店軸承集團2001年實施全程信用管理后，在銷售額大幅度增長的同時，應收帳款及時回收率由原來的60%達到2004年的99%以上，由原來虧損企業變為年利潤1.8億元（2004年）的盈利企業。
這套全新的管理方法受到了國家和政府主管部門的高度重視。原國家經貿委曾專門通過中央電視臺和中國教育電視臺舉辦了36期“全國企業全程信用管理培訓講座”、國務院國有資產管理委員會和國家會計學院在近幾年舉辦的“國有特大骨干企業財務總會計師崗位培訓班”上，也多次邀請謝旭教授介紹該套管理方案。在中國工業經濟聯合會的直接參與下，北京博升通管理咨詢公司（原東方國際保理中心）先后舉辦了58期“全程信用管理模式高級研修班”。這些活動對于在我國企業中推廣先進的信用管理理念，傳播有效的信用管理技術起到了積極的作用。
研修活動將以建立企業信用管理體系為主題進行研修和咨詢，并就機電、汽車、紡織、化工、家用電器、醫藥、造紙等競爭性行業的特點，用三個企業成功案例講解在企業內部建立并實施全程信用管理的具體方案，旨在使企業主要管理者深入地了解企業建立信用管理體系的原理和關鍵技術，使我國大中型企業真正建立起以利潤為核心的經營管理體系，增強買方市場下的競爭能力和風險防范能力。
針對的問題：
1、 客戶慣性拖欠，難以形成規范的貨款結算關系； 2、 銷售人員缺少準確判斷客戶信用風險的方法，盲目賒銷；
3、 客戶信息欠缺、不真實，造成業務決策失誤； 4、 業務人員為完成銷售任務，過度賒銷，致使應收帳款居高不下；
5、 在市場與行業競爭壓力下的被動賒銷； 6、 企業缺少獨立的信用風險控制制度；
7、 銷售與財務在帳款回收上職責難以劃清； 8、 逾期應收帳款帳期過長，產生呆壞帳。
主要內容：
1、企業銷售與財務風險控制機制
· 對企業銷售回款兩難問題的診斷分析
· 企業當前應收帳款管理上的誤區
· 企業內部信用授權與風險管理制度
· 信用管理部門的建立與職責
2、“六步法”改進銷售與回款業務流程
· 銷售/回款業務流程效率分析
· 關鍵風險控制點與基本措施
· 全程信用管理模式的基本框架
· 訂單受理業務的風險控制制度
3、案例分析：成功企業的管理經驗
· 瓦軸集團的全程信用管理體系建設
· 一汽集團大連柴油機廠的成功經驗
· 西安西沃的信用營銷與回款管理體制
· 互動式討論：怎樣提高帳款回收效率？
4、客戶資信管理方案
· 客戶信用信息搜集與數據庫的建立
· 客戶群的優化與擴大開發方案
· 客戶評估與信用分析模型的應用
· 客戶信用風險的動態監控方法
5、信用營銷與賒銷管理方案
· 信用營銷戰略的制定方法
· 賒銷管理業務流程設計
· 信用政策的制訂原理和實施技巧
· 客戶信用限額的授予程序和方法
6、帳款回收管理方案
· 應收帳款預算管理制度
· 帳款回收職責分工與收帳程序設計
· 建立以帳齡管理為核心的監控體系
· 債權管理與應收帳款報告制度
其他事宜：
1、贈送研修資料
本套資料是謝旭教授多年心血的結晶，它包含了一套極有價值的企業信用管理原理、制度設計和管理技術。
① 全程信用管理方案授課資料：全套資料共100余頁。
② 信用管理VCD教學光盤
③ 圖書《挑戰拖欠》、《客戶資信管理》
2、研修證書：
由中國企業信用管理指導中心頒發“優秀企業信用管理者資格培訓證書”，請報名者交2張1寸照片。
3、報名辦法：
培訓費：3300元/人（含會務費、講課費、教材費）
食宿費：費用自理，統一安排 每人900元（3星級以上酒店）
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| 聯系電話：010-8243115O
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