 行業課程推薦： |
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| 全腦銷售-Brain Sell(培養“銷售天才”的圣經) |
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全腦銷售-Brain Sell(培養“銷售天才”的圣經)
最近舉辦日期:2005年3月25日 地點:上海 費用:8800元
培訓目標：
·改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
·掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運用大量的訊息.
·能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面.
·掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創造理想成果.
培訓日程表：
2005年3月25-26日兩天的時間
培訓提綱：
課程綱要
模塊一 如何成為銷售天才
1學習洞察客戶的思維。
2成為銷售天才的12種智能。
3發現你的銷售智能(60個問題測試)。
4 持續跟蹤與改進銷售智能。
模塊二 發展你的銷售天才
1 100種發展你的銷售天才的方法－總論。
2 12個練習(不同類型的銷售智能)。
3 100天日記(如何使用)。
4 如何跟蹤你的得分和進步。
模塊三 銷售中的記憶
1 2個關于記憶的試驗。
2 銷售中的記憶暗示
3 了解腦力銷售的結構圖
4 如何讓你的客戶留下長久的影響。
5 客戶的記憶結構中的3R。
模塊四、完全腦力圖片銷售
1 了解完整的銷售循環圖。
2 完整銷售循環圖的6個部分。
3 對循環部分的準備。
4 客戶“首頁”的重要性。
5創造性地達到“首頁”。
6 關于創造性思考的2個試驗。
模塊五、銷售—腦與腦的互動
1 建立記憶所有客戶信息的思維流程。
2 讓你永不遺忘的DWM戰略.
3銷售中的5P戰略.
4“讓拒絕永不存在”的秘訣
模塊六、運用腦力思維主導客戶
1 如何讓客戶主動說出你的產品/服務的益處。
2 如何激發客戶的情緒狀態
3讓客戶成在銷售進程中扮演積極主動的角色
4加速客戶決策進程的策略.
模塊七、自我超越
1學習在銷售中使用加速學習流程(ALP)。
2向世界頂尖的銷售流程學習。
3銷售天才的12個特性以及解釋。
4對銷售天才12個特性的研究。
5怎樣把這12種特性融入你的生活。
講師介紹：
Richard Israel是全世界銷售行為設計最權威的專家,他的銷售心得“銷售ABC”使財富500強很多銷售經理人受益。這個項目首次運用行為模擬的方式進行培訓，這使得受訓人員在行為上能得到長久的改變,此著作更是被1980年1月的《商業周刊》所推薦。
在過去的20年里，Richard與資深專家、研究分析專家Tony Buzan合作，研究是什么因素促進人們的購買欲以及如何提高銷售人員的專業技能。他們更就此出版了四本相關書籍。
Richard先生曾撰寫了上百篇關于銷售方面的文章，其中最暢銷的書籍《Brain Sell》（與Tony Buzan合著）被翻譯成26國語言，包括中文。他還為其客戶量身定做了幾十份銷售培訓計劃書。《SuperSellf》將他的理論很好的詮釋給了那些閱讀能力較低的銷售人員。而針對高級銷售經理，他與Buzan和Dottino合寫了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版發行，書中詳細闡述了作為銷售主管應該如何領導銷售團隊取得成功。
Richard的培訓課程被國際權威媒體高度認可，這些媒體包括《商業周刊》，《成功雜志》，《培訓與發展》，《邁阿密評論》以及《紐約時代》。
Richard Israel就他的最近的一項研究，出版了最新著作《銷售天才》。他能引領您進入顧客的潛意識，體驗您、您的公司、您的銷售業績如何成長和進步！一般來說，客戶在一天內就會遺忘80%你所說的話。Richard 向您保證這決不會再發生，他的3P銷售策略能給您全新視野，讓您學習到如何從這些成功經驗中獲益。
Richard是美國管理協會,美國培訓與發展協會,美國演講者協會等組織每年必邀的重量級演講者,他的智慧,風度與激情讓所有聽眾為之折服.他曾無數次出現在世界各地的廣播電視媒體中.
在過去的30年間，Richard及其機構在全球范圍內培訓四大州超過150萬銷售人員,并與上百家國際企業合作，如：IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士，Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。
參考條件: 上課時間：2005年3月25-26日（全英文課程） |
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| 聯系電話：010-8243115O
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