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應收帳款整體解決方案—— 高級研修班邀請函
為幫助企業(yè)徹底解決信用銷售與資金風險問題，根據國有資產管理委員會和中國工業(yè)經濟聯(lián)合會關于當前加強我國企業(yè)風險管理工作的指示精神，中國企業(yè)信用管理指導中心與北京博升通管理咨詢公司定于：
2005年10月20～21日 北京 舉辦“應收帳款整體解決方案高級研修班”
將全面介紹一套最新的信用風險管理制度和帳款回收管理方案，特邀請企業(yè)董事長、總經理、副總經理、財務總監(jiān)、業(yè)務經理、信用管理專員等高級管理人員蒞臨。
研修方式：方案講解 + 案例分析+ 現(xiàn)場管理咨詢 +互動式專題討論
研修目標：“六個月，全面改進應收帳款管理。”
背景與目標：
“客戶慣性拖欠，逾期應收帳款居高不下”，這是困擾我國許多企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。這一問題表面看來與近年來賒銷方式在企業(yè)中的廣泛應用有關，但深入研究發(fā)現(xiàn)，根本原因在于企業(yè)自身內部營銷管理機制不合理及信用管理職能的欠缺。謝旭教授帶領研究小組，從1994年開始，歷經10余年的研究和管理咨詢實踐，逐步完善了一套全面建立企業(yè)信用管理體系的解決方案----全程信用管理模式。
這套管理模式運用“內部授信制度”、“銷售與回款業(yè)務流程化管理”以及“客戶全程風險監(jiān)控”等方法，科學地解決了企業(yè)營銷系統(tǒng)和財務系統(tǒng)在“銷售額增長和資金風險控制”上的矛盾。最近幾年，我國一些企業(yè)應用這套管理方法，均獲得顯著成效。例如，瓦房店軸承集團2001年實施全程信用管理后，在銷售額大幅度增長的同時，應收帳款及時回收率由原來的60%達到2004年的99%以上，由原來虧損企業(yè)變?yōu)槟昀麧?.8億元（2004年）的盈利企業(yè)。
這套全新的管理方法受到了國家和政府主管部門的高度重視。原國家經貿委曾專門通過中央電視臺和中國教育電視臺舉辦了36期“全國企業(yè)全程信用管理培訓講座”、國務院國有資產管理委員會和國家會計學院在近幾年舉辦的“國有特大骨干企業(yè)財務總會計師崗位培訓班”上，也多次邀請謝旭教授介紹該套管理方案。在中國工業(yè)經濟聯(lián)合會的直接參與下，北京博升通管理咨詢公司（原東方國際保理中心）先后舉辦了58期“全程信用管理模式高級研修班”。這些活動對于在我國企業(yè)中推廣先進的信用管理理念，傳播有效的信用管理技術起到了積極的作用。
研修活動將以建立企業(yè)信用管理體系為主題進行研修和咨詢，并就機電、汽車、紡織、化工、家用電器、醫(yī)藥、造紙等競爭性行業(yè)的特點，用三個企業(yè)成功案例講解在企業(yè)內部建立并實施全程信用管理的具體方案，旨在使企業(yè)主要管理者深入地了解企業(yè)建立信用管理體系的原理和關鍵技術，使我國大中型企業(yè)真正建立起以利潤為核心的經營管理體系，增強買方市場下的競爭能力和風險防范能力。
針對的問題：
1、 客戶慣性拖欠，難以形成規(guī)范的貨款結算關系； 2、 銷售人員缺少準確判斷客戶信用風險的方法，盲目賒銷；
3、 客戶信息欠缺、不真實，造成業(yè)務決策失誤； 4、 業(yè)務人員為完成銷售任務，過度賒銷，致使應收帳款居高不下；
5、 在市場與行業(yè)競爭壓力下的被動賒銷； 6、 企業(yè)缺少獨立的信用風險控制制度；
7、 銷售與財務在帳款回收上職責難以劃清； 8、 逾期應收帳款帳期過長，產生呆壞帳。
主要內容：
1、企業(yè)銷售與財務風險控制機制
· 對企業(yè)銷售回款兩難問題的診斷分析
· 企業(yè)當前應收帳款管理上的誤區(qū)
· 企業(yè)內部信用授權與風險管理制度
· 信用管理部門的建立與職責
2、“六步法”改進銷售與回款業(yè)務流程
· 銷售/回款業(yè)務流程效率分析
· 關鍵風險控制點與基本措施
· 全程信用管理模式的基本框架
· 訂單受理業(yè)務的風險控制制度
3、案例分析：成功企業(yè)的管理經驗
· 瓦軸集團的全程信用管理體系建設
· 一汽集團大連柴油機廠的成功經驗
· 西安西沃的信用營銷與回款管理體制
· 互動式討論：怎樣提高帳款回收效率？
4、客戶資信管理方案
· 客戶信用信息搜集與數(shù)據庫的建立
· 客戶群的優(yōu)化與擴大開發(fā)方案
· 客戶評估與信用分析模型的應用
· 客戶信用風險的動態(tài)監(jiān)控方法
5、信用營銷與賒銷管理方案
· 信用營銷戰(zhàn)略的制定方法
· 賒銷管理業(yè)務流程設計
· 信用政策的制訂原理和實施技巧
· 客戶信用限額的授予程序和方法
6、帳款回收管理方案
· 應收帳款預算管理制度
· 帳款回收職責分工與收帳程序設計
· 建立以帳齡管理為核心的監(jiān)控體系
· 債權管理與應收帳款報告制度
其他事宜：
1、贈送研修資料
本套資料是謝旭教授多年心血的結晶，它包含了一套極有價值的企業(yè)信用管理原理、制度設計和管理技術。
① 全程信用管理方案授課資料：全套資料共100余頁。
② 信用管理VCD教學光盤
③ 圖書《挑戰(zhàn)拖欠》、《客戶資信管理》
2、研修證書：
由中國企業(yè)信用管理指導中心頒發(fā)“優(yōu)秀企業(yè)信用管理者資格培訓證書”，請報名者交2張1寸照片。
3、報名辦法：
培訓費：3300元/人（含會務費、講課費、教材費）
食宿費：費用自理，統(tǒng)一安排 每人900元（3星級以上酒店）
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| 聯(lián)系電話：010-8243115O |
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| 報名流程： |
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