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客戶服務創新與客服團隊管理
最近舉辦日期:2005年3月19日 地點:北京 費用:2400元
特別承諾:對課程不滿意者,在90分鐘內無條件退款!!!
關 注:
▲“嘉德納預言”:2005年銷售走到頂點,服務將超過銷售,2010年銷售將會滅亡!!!
▲ 當今市場趨勢已從“銷售為王”走向“服務為王”,“4P”形勢的營銷方式已被“4C”所代替。
▲ 銷售是把客戶拿下,而服務則是把客戶留下,故此,眾多企業需由獵人公司轉向牧人公司。
打造超越他人的客戶服務能力已成為企業競爭的新焦點!!!
● 課程價值:
☆ 了解客戶關系的真諦
☆ 掌握會員俱樂部運營法則
☆ 提高客戶服務績效的方法
☆ 創新客服團隊的培育機制
☆ 學會構建合適的客戶服務管理體系
☆ 通過對航空、電信、金融等行業領軍企業的深刻分析,發現利弊及提升方法
● 課程大綱:
1.客戶服務的四項新理念
◇ 牧人公司戰勝獵人公司 ◇ 客戶價值是客戶關系的核心
◇ 界定客戶是優質服務的前提 ◇ 系統支持是客戶服務的基礎
2. 客戶服務戰略設計創新
◇ 服務競爭三大角色 ◇ 金字塔分析與大客戶劃分
◇ 低利潤客戶的識別與剝離 ◇ 關系環分析與VIP客戶戰略
◇ 服務產品組合的543法則 ◇ 客戶服務的五步流程
◇ 客戶服務的三維標準客戶服務的五項制度
3.客戶服務平臺創新
◇ 三類客戶服務平臺 ◇ 現場服務的功能特點
◇ 營業廳的設計與改善 ◇ 客服中心功能特點
◇ 客服中心設計與改善 ◇ “會員俱樂部”功能特點
◇ 會員俱樂部的服務 ◇ 創新會員卡與VIP客戶
4.客戶服務工具創新
◇ 四項客戶服務工具 ◇ 產品說明書的設計運用
◇ 客戶檔案的設計運用 ◇ 忠誠度測量表設計運用
◇ 客戶溝通工具的運用
5.客戶服務策略創新
◇ 激活客戶需求的技巧 ◇ 客戶教育與理性引導
◇ 防范客戶流失的EWS系統 ◇ 如何化投訴為財富
◇ 客戶投訴處理的五步流程 ◇ 投訴處理的四項原則
◇ 客戶忠誠提升三法則
6.客服團隊管理創新
◇ 高級客服經理的六項職責 ◇ 團隊建設的三個關鍵環節
◇ “模擬法”與實操訓練 ◇ “晉階法”與梯次培養
◇ “標桿法”與批量復制 ◇ “授權法”追求最終績效
◇ “調配法”充分利用資源 ◇ “督導法”推進持續改善
◇ 服務戰略——與客戶結盟
● 講師簡介:
“亞洲企業教練之父”楊思卓博士——亞洲咨詢培訓與發展協會秘書長,美國PRESTON大學博士生導師。楊思卓教授是咨詢業的導師級人物——在咨詢業,楊思卓教授是少數具有公務員、總裁和教授三重經歷的名師之一。培養了數以萬計的職業經理人、管理顧問和培訓師。其培訓風格“有趣、有料、有道、有效”。正如美國勞工部長赫爾曼評價:“這是一位融合了東方智慧與西方實戰技術的企業教練。”
舉辦時間: 3月19-20日
舉辦地點: 深圳市福田區天安數碼城創新科技廣場
● 會務報名:
1.報名時間:即日起至2005年3月18日
2. 費用: 2400元/人(包含培訓費、講義、午餐、茶點、合影、通訊錄等)
3. 報名方式:電話登記-->發出會務確認函-->轉帳報名
參考條件: 營銷經理、客戶經理、市場部經理、銷售代表及其它相關人員
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聯系電話:010-8243115O |
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報名流程: |
您提交報名申請→
課程教務組聯系您確認有關事宜→ 確認報名建立登記→ 按要求繳費→ 參加課程 |
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