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清華總裁班 | 北大研修班 | 收藏本站

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行業(yè)課程推薦：

開課地點：

北京上海深圳廣州清華大學

舉辦時間：

5月 6月 7月 8月 9月 10月

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北京---行業(yè)培訓課程推薦

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醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與營銷團隊管理（內訓）

     醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與營銷團隊管理（內訓）

     舉辦日期:2004年12月8日地點:北京費用:13000元


     【適合對象】：大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主任
     【培訓時限】：2-3天
     【參訓人數(shù)】：30人以內
     【培訓方式】：形勢分析、重點講解、團隊活動、小組練習、角色演練
     【課程目標】：
     1、認清形勢、明確方向、樹立目標、把握機遇、提升素質、發(fā)揮優(yōu)勢
     2、學會運用微觀市場學理論進行區(qū)域銷售管理
     3、實現(xiàn)粗放型銷售模式向規(guī)范化、細分化銷售模式的轉變
     【課程框架】：
     ·挑戰(zhàn)與機遇：當前政策與市場環(huán)境分析
     ·風險與對策：認清形勢、規(guī)避風險、重新定位、改變策略
     ·如何分析你的區(qū)域市場 ·如何制訂區(qū)域市場開發(fā)策略
     ·如何制訂區(qū)域市場計劃 ·如何制訂區(qū)域銷售行動計劃
     ·區(qū)域銷售經(jīng)理的功能與角色 ·醫(yī)院銷售管理
     ·區(qū)域辦事處的人員管理 ·區(qū)域辦事處的規(guī)范管理程序
     ·區(qū)域的商業(yè)網(wǎng)絡與終端促銷管理 ·專家面訪與專業(yè)學術推廣
     ·如何建設高績效營銷團隊 ·人員素質培養(yǎng)與銷售輔導
     【講師介紹】：
     我們將推薦的講師具有多年的跨國公司或國內大型制藥企業(yè)從事醫(yī)藥銷售、市場、管理和培訓經(jīng)驗；具有先進的管理知識和理念、對國內醫(yī)藥市場了如指掌、具有豐富的管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗以及國際水準的培訓技巧；具有多次為制藥企業(yè)提供過咨詢、培訓，深受客戶好評。
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