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     探索中國特色的“藍(lán)海戰(zhàn)略”
     一本《藍(lán)海戰(zhàn)略》被國內(nèi)戰(zhàn)略管理學(xué)界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，各行各業(yè)統(tǒng)統(tǒng)開始學(xué)習(xí)藍(lán)海戰(zhàn)略，家電業(yè)康佳、TCL，汽車業(yè)東風(fēng)雪鐵龍等，甚至股票、房地產(chǎn)業(yè)也開始打“藍(lán)海”牌。軟件行業(yè)自然不甘落后，近日金蝶也突然發(fā)布了“藍(lán)海戰(zhàn)略計劃”。在這片藍(lán)色海洋鋪天蓋地淹沒了各行各業(yè)之時，比照目前“國內(nèi)軟件業(yè)的前所未有的悲涼氣氛”，筆者不禁心存疑慮，藍(lán)海戰(zhàn)略真的是本國軟件行業(yè)的救命稻草？

     　　打造自己的“中國藍(lán)”

     　　回顧本國軟件行業(yè)發(fā)展歷史，我們學(xué)過歐美軟件行業(yè)，沒成功；學(xué)習(xí)過印度，也未見起色；2005年上半年又有企業(yè)提出了學(xué)韓國，現(xiàn)在又在學(xué)“藍(lán)海”。口號和戰(zhàn)略方法我們的軟件企業(yè)們已經(jīng)提出過很多了，但是有目共睹的是，我國的軟件行業(yè)一直處在巨大的壓力之下，在夾縫中靠著政府扶持，勉強(qiáng)掙扎存活。我國新一輪政府采購即將開始，而政府采購相關(guān)法規(guī)尚未明朗，又有傳言說國際軟件巨頭微軟將列入政府采購名單之中，這對期望靠政府采購存活的眾多國內(nèi)軟件廠商來說無疑是相當(dāng)嚴(yán)峻的局面。每一家中國軟件企業(yè)都面臨著為自己重新定位的問題，中國軟件業(yè)曾有的萬丈豪情似乎都在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前磨滅殆盡。

     　　如此形勢下，中國的軟件業(yè)能僅僅靠一個“藍(lán)海戰(zhàn)略”就能開創(chuàng)自己的未來嗎？

     　　北京星火燎原軟件公司于2003年推出了一款科技文檔字處理軟件SC IEN CEW O RD。因其軟件屬字處理文檔應(yīng)用軟件，曾被人戲稱為“微軟背后的小矮人”。這個“小矮人”在經(jīng)過了兩年的戰(zhàn)略反思和持續(xù)發(fā)展之后，在國內(nèi)軟件業(yè)即將被“外來藍(lán)色海洋”淹沒的時候，站出來理直氣壯地提出：“國內(nèi)軟件企業(yè)應(yīng)該打造自己的中國藍(lán)，制定中國特色的軟件戰(zhàn)略。”

     　　瞄準(zhǔn)市場縫隙

     　　找準(zhǔn)市場定位是第一步。軟件行業(yè)是世界性的，吸取以往民族軟件經(jīng)驗教訓(xùn)，我國軟件企業(yè)應(yīng)該將推廣定位在全球。星火燎原一開始就作為一個企業(yè)面向全球進(jìn)行推廣，首先做的就是去發(fā)現(xiàn)市場和客戶的需求。因而星火燎原SC IEN CEW O RD一開始開發(fā)的初衷就是要解決現(xiàn)有字處理軟件，如微軟W O RD并沒有能給客戶解決的科技文檔處理問題。科學(xué)領(lǐng)域的數(shù)學(xué)函數(shù)曲線、物理電學(xué)電路圖、化學(xué)試驗流程圖、生物有機(jī)高分子式等科技文檔的表達(dá)在計算機(jī)文檔處理中一直是非常困難的，SC IEN EW O RD成功解決了公式、圖形、曲線、符號和文字的混合編排，填補(bǔ)了全球文檔處理軟件的一項空白。

     　　軟件行業(yè)靠用戶來說話

     　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》中最為重要的一點(diǎn)：只有根據(jù)買方的需求重構(gòu)價值元素，才能以開創(chuàng)新的市場空間。2003年全球軟件行業(yè)遭遇了有史以來最慘淡的一年，世界500強(qiáng)里，軟件產(chǎn)業(yè)收入總額下滑了4％。全球軟件行業(yè)的形勢不容樂觀，各大軟件廠商紛紛想辦法從服務(wù)的層面去尋求新的價值點(diǎn)。核心技術(shù)全球獨(dú)創(chuàng)的領(lǐng)先的SC IEN CEW O RD從2003年就已經(jīng)推出，至今技術(shù)仍然領(lǐng)先，甚至成為首次外國政府采購我國軟件的成功案例，在包括美國、英國、日本等二十多個國家得以推廣使用。然而國內(nèi)并沒有多少人知道SC IEN CE－W O RD，戰(zhàn)績還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人滿意。

     　　方興東在2004年8月份“本國軟件界定和政府采購”研討會上的講話中提到：“中國軟件產(chǎn)業(yè)必須得在市場壟斷的格局下去尋找自己的機(jī)會，尋找自己獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會。”方認(rèn)為中國軟件產(chǎn)業(yè)的崛起必須要經(jīng)過四個階段：第一在壟斷的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)下，摸索這個市場；第二逐步在國內(nèi)市場里找到縫隙市場；第三在國內(nèi)的市場里爭奪這個市場并主導(dǎo)市場；第四走出國門。參考我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，雅虎、G OOG LE和中國本土的新浪、搜狐、百度的競爭，我們發(fā)現(xiàn)完全靠照搬國外的戰(zhàn)略理念是行不通的，像星火燎原公司這樣根據(jù)中國特有的市場狀況制定自己獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略，是一條值得探索借鑒的我國軟件發(fā)展生存之道。

     （轉(zhuǎn)載）

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