| 副標(biāo)題 |
劉建平老師 創(chuàng)新思維培訓(xùn)，創(chuàng)新管理培訓(xùn) 創(chuàng)造性思考 六頂思考帽，創(chuàng)新工具 |
| 學(xué)員對象 |
中高層 |
| 授課時間 |
1天
內(nèi)訓(xùn):談判技能提升,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):談判技能提升,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):談判技能提升,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問 |
劉建平
- （同一個課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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1.了解提升談判技能的重要性和必要性；
2.學(xué)習(xí)并掌握談判開場，中場和收場的策略；
3.學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準(zhǔn)備；
4.學(xué)員能夠認(rèn)識到：談判是以技能為基礎(chǔ)的，可以通過反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能
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| 課程內(nèi)容 |
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【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
1） 虛與實
2） 讓步與堅持
3） 變與不變
4） 主動與被動
談判的3境界4法則
【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
通情達理
火力偵察
夾心高價
請君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場
談判中的show
話術(shù)訓(xùn)練
提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
逼到臺邊，但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時”：攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略
謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個人情
慶祝一下
第九單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負(fù)
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2013/4/12 10:12:19 |
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| 聯(lián)系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內(nèi)訓(xùn)流程 |
１、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案、報價，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價格、簽署合同、按合同實施培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |
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