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| 副標題 |
劉建平老師 創新思維培訓，創新管理培訓 創造性思考 六頂思考帽，創新工具 |
| 學員對象 |
中高層 |
| 授課時間 |
1天
內訓:談判技能提升,培訓內訓:談判技能提升,管理培訓,企業內訓:談判技能提升,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
劉建平 |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數 |
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| 課程目的 |
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1.了解提升談判技能的重要性和必要性；
2.學習并掌握談判開場，中場和收場的策略；
3.學習并掌握談判各階段所需的技術準備；
4.學員能夠認識到：談判是以技能為基礎的，可以通過反復練習提升你的談判技能
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| 課程內容 |
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【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判
職業能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
1） 虛與實
2） 讓步與堅持
3） 變與不變
4） 主動與被動
談判的3境界4法則
【談判前的準備】
第三單元：知己知彼百戰不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
通情達理
火力偵察
夾心高價
請君入甕不蓋蓋子
放風箏不要放鴿子
第五單元：技術準備和建議-----談判開場
談判中的show
話術訓練
提問的技術
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
逼到臺邊，但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時”：攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解：發現對方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元：技術準備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發揮想象力 把握好分寸
“轉”的案例
防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略
謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個人情
慶祝一下
第九單元：技術準備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2013/4/12 10:12:19 |
| 聯系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內訓需求表.DOC
內訓:談判技能提升,培訓內訓:談判技能提升,企業管理培訓,管理咨詢,企業管理咨詢,企業內訓課程:談判技能提升,企業內訓,[15372051828/15372051828@189.cn/2013/4/12 10:12:19]企業內訓課程大綱:談判技能提升 |
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