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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

采購物流類

企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略類


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	當(dāng)前類別 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 市場營銷

企業(yè)內(nèi)訓(xùn),內(nèi)訓(xùn)課程,內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目

銷售談判與議價技巧@內(nèi)訓(xùn)服務(wù)網(wǎng):委托培訓(xùn)\內(nèi)部培訓(xùn)課程方案參考

預(yù)定內(nèi)訓(xùn)

銷售談判與議價技巧

副標(biāo)題

學(xué)員對象

授課時間

內(nèi)訓(xùn):銷售談判與議價技巧,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):銷售談判與議價技巧,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):銷售談判與議價技巧,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)

授課顧問

李成林 - （同一個課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！）

授課語言

每班人數(shù)

課程目的

課程內(nèi)容

參加對象：IT、醫(yī)藥、通訊、制造等行業(yè)解決方案及大型設(shè)備的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章：緒言
 ☆ 雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)
 ☆ 雙方立場及立場背后的利益需求
 ☆ 談判的要素、種類對談判的影響
 ☆ 談判的六個步驟
 ☆ 雙贏談判的幾大陷阱

第二章：談判的流程
 ☆ 談判的準(zhǔn)備階段——針對客戶感性接受的努力：建立關(guān)系的目標(biāo)、障礙與重點(diǎn)
 ☆ 戰(zhàn)略布局階段——針對客戶理性接受的努力：談判前的分析與評估
 ☆ 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用階段——談判戰(zhàn)術(shù)前的判斷：目標(biāo)、障礙與對策
 ☆ 個人談判能力評估自測

第三章：談判前的準(zhǔn)備
 ☆ 案例分析：這場談判怎么樣？
 ☆ 談判雙方及立場的了解
——個人的8種控制力
——四種溝通風(fēng)格與談判
 ☆ SWOT分析
 ☆ 確定人選及自我評估
 ☆ 確立自己的談判目標(biāo)
 ☆ 確定幾套備選方案

第四章：談判溝通技巧
 ☆ 入題技巧（破題開場）
 ☆ 提問技巧（問到點(diǎn)上）
 ☆ 傾聽技巧（聽得明白）
 ☆ 闡述技巧（正確地說）
 ☆ 答復(fù)技巧（答得不多）
案例：日本人與美國人的談判溝通策略

第五章：談判策略
 ☆ 開局策略
報(bào)價、分割、接受、讓步策略
驚訝、集中精力、老虎鉗策略
 ☆ 中期策略
請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值策略
折中策略、拋皮球、禮尚往來策略
 ☆ 后期策略
黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略
小恩小惠、草擬合同策略

第六章：價格談判
 ☆ 對方想給多少？
 ☆ 防止只談價格
 ☆ 如何探對方的底？
 ☆ 討價還價

第七章：達(dá)成交易
 ☆ 主動成交
 ☆ 24種成交策略
 ☆ 七種異議處理策略

第八章：控制談判
 ☆ 談判動機(jī)
 ☆ 當(dāng)心圈套和陷阱
 ☆ 談判施壓點(diǎn)：時間、信息、隨時離開
 ☆ 擺脫困境：對抗、僵持、僵局、發(fā)火

備注

提交時間

2009/12/27 11:14:00

聯(lián)系方式

電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com

內(nèi)訓(xùn)流程

１、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案、報(bào)價，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價格、簽署合同、按合同實(shí)施培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。

------需要內(nèi)訓(xùn)，咨詢聯(lián)系您可以提交以下表單：-------

擬內(nèi)訓(xùn)課題：	*
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您的電話：	*	您的職務(wù)： *
您的姓名：	*	培訓(xùn)人數(shù)：

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