課程內(nèi)容 |
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簡(jiǎn)介: “新產(chǎn)品創(chuàng)新與流程管理”培訓(xùn)課程在2004年經(jīng)過的兩期的北京公開課，受到參加培訓(xùn)的各地企業(yè)學(xué)員的好評(píng)，應(yīng)廣大企業(yè)的要求，匯智咨詢?cè)俅瓮瞥隽恕缎庐a(chǎn)品創(chuàng)新與流程管理》第六期培訓(xùn)，也希望我們的課程能夠使中國(guó)企業(yè)在品牌建立與創(chuàng)造更大利潤(rùn)方面不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。
眾所周知，中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)決策者一直在思考企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)問題：一個(gè)是建立自己的品牌，另一個(gè)就是將銷售利潤(rùn)最大化。
中國(guó)的大部分企業(yè)都還在做世界的加工廠，占用大量的土地和人員，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)非常低，企業(yè)要想在制造加工上突破現(xiàn)有利潤(rùn)，可能性幾乎很小，而委托加工的國(guó)外企業(yè)卻將大部分利潤(rùn)裝進(jìn)自己的腰包。國(guó)內(nèi)的企業(yè)要想創(chuàng)建屬于自己的品牌，不作他人的加工廠，真正從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)設(shè)計(jì)”，就要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，只有在產(chǎn)品上創(chuàng)新，才會(huì)使企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力，而據(jù)一項(xiàng)保守的統(tǒng)計(jì)，做生產(chǎn)制造或代理銷售的利潤(rùn)一般在5%左右，而一個(gè)企業(yè)來自創(chuàng)新的利潤(rùn)是20－30%。產(chǎn)品的創(chuàng)新不是深不可測(cè)的，創(chuàng)新是非常理性的一種“科學(xué)”，所謂“科學(xué)”，通常要具備這樣幾個(gè)條件：一是具有可重復(fù)性，能用實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐來驗(yàn)證；二是有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即有對(duì)錯(cuò)之分；三是比較容易學(xué)習(xí)與掌握，是一種知識(shí)與技能。
我們希望“新產(chǎn)品創(chuàng)新與流程管理”培訓(xùn)是中國(guó)企業(yè)從藝術(shù)走向科學(xué)的一個(gè)開始，我們?cè)敢鉃榇俗龀雠Γ粩鄮椭髽I(yè)提升創(chuàng)新的能力，希望有更多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，國(guó)外企業(yè)同競(jìng)技。
參加對(duì)象: 企業(yè)決策層；戰(zhàn)略規(guī)劃管理部門；市場(chǎng)總監(jiān)、經(jīng)理；研發(fā)總監(jiān)；新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理
時(shí)間: 2005年8月12-13日
地點(diǎn): 北京
精彩授教:
汪立耕老師：
中國(guó)惠普研發(fā)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建第一人，1989年惠普公司在中國(guó)成立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，汪立耕先生是兩位創(chuàng)始人之一。他集10年研發(fā)與5年市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)于一身 。親自參與并主持了面向全球市場(chǎng)的惠普新產(chǎn)品定義與市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，將國(guó)際一流水平的產(chǎn)品開發(fā)流程與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，成功的利用科學(xué)規(guī)范的新產(chǎn)品定義框架和體系推出了面向國(guó)際的新產(chǎn)品，取得了輝煌的成績(jī)。
課程內(nèi)容: 一 概述：產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程
1、中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)
2、中國(guó)新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新困難的原因
3、從企業(yè)戰(zhàn)略、整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶的角度來看新產(chǎn)品開發(fā)
4、產(chǎn)品生命周期模型
5、跨國(guó)公司產(chǎn)品創(chuàng)新的最佳實(shí)踐 - 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程
二 新產(chǎn)品定義: 客戶需求驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品的定義
1、產(chǎn)品概念階段 - 產(chǎn)品定義的前期工作
2、產(chǎn)品概念階段 -創(chuàng)新的源泉分析,創(chuàng)意的評(píng)估及篩選
3、產(chǎn)品調(diào)研階段 ;洞察市場(chǎng)客戶的需求及變化
4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：市場(chǎng)潛力評(píng)估，財(cái)務(wù)結(jié)果分析，關(guān)鍵成功因素，潛在的風(fēng)險(xiǎn)
5、定性,定量研究：焦點(diǎn)訪談,概念測(cè)試, 構(gòu)想拼圖, 情景設(shè)想,客戶回饋系統(tǒng)，卡諾圖，市場(chǎng)及銷售數(shù)據(jù)分析
6、先導(dǎo)型客戶特征和分析
7、時(shí)尚流行趨勢(shì)的分析與把握
8、產(chǎn)品定義階段 - 決定產(chǎn)品開發(fā)與否的關(guān)鍵評(píng)估
9、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶需求分析
10、新產(chǎn)品價(jià)值訴求, 目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位
11、銷售預(yù)測(cè),產(chǎn)品定價(jià)
12、財(cái)務(wù)可行性分析和計(jì)算價(jià)值的方法
三 新產(chǎn)品開發(fā): 如何從絕妙的想法變成絕妙的產(chǎn)品，客戶測(cè)試，營(yíng)銷計(jì)劃
1、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 - 項(xiàng)目贊助人，新產(chǎn)品推動(dòng)者，創(chuàng)意者, 資源牽線者
2、如何保證開發(fā)項(xiàng)目的三個(gè)目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn) - 產(chǎn)品上市時(shí)間/開發(fā)周期、開發(fā)成本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量
3、新產(chǎn)品開發(fā)管理三要素 - 人員,技術(shù),流程
4、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略路線圖 - 產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃,產(chǎn)品族設(shè)計(jì),產(chǎn)品構(gòu)架和衍生產(chǎn)品
5、用戶界面設(shè)計(jì) - 創(chuàng)造產(chǎn)品的“致命誘惑”
6、產(chǎn)品使用性測(cè)試 - VIP客戶測(cè)試
7、產(chǎn)品技術(shù)測(cè)試 - 環(huán)境測(cè)試，功能測(cè)試，使用性測(cè)試
8、新產(chǎn)品投放市場(chǎng)計(jì)劃的制定 - 使用手冊(cè),宣傳材料, 產(chǎn)品支持和服務(wù)計(jì)劃
四 新產(chǎn)品投放市場(chǎng): 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行
1、新技術(shù)接納的生命周期 - “跨越裂谷”式的產(chǎn)品營(yíng)銷
2、新產(chǎn)品投放市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行 – 整合市場(chǎng)傳播
3、新產(chǎn)品營(yíng)銷 - 渠道策略, 聯(lián)盟與授權(quán)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
4、產(chǎn)品組合管理
5、產(chǎn)品的生命末期 - 停產(chǎn),退市，產(chǎn)品周期的再循環(huán)
6、“驗(yàn)尸分析” - 新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因, 新產(chǎn)品開發(fā)的成功案例
五 新產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)
1、一切圍繞客戶 - 客戶體驗(yàn)生命周期
2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的深刻變革 - 從性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)到生態(tài)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)
3、產(chǎn)品創(chuàng)新的本地化優(yōu)勢(shì) - 利用中國(guó)的文化資本進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷
4、產(chǎn)品創(chuàng)新的下一步 - 伙伴企業(yè)合作,協(xié)同管理,知識(shí)管理
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公開課
