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| 應(yīng)收帳款整體解決方案--高級(jí)研修班邀請(qǐng)函 |
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最新的管理技術(shù) 最權(quán)威的推廣機(jī)構(gòu) 最專業(yè)的咨詢服務(wù)
應(yīng)收帳款整體解決方案—— 高級(jí)研修班邀請(qǐng)函
為幫助企業(yè)徹底解決信用銷售與資金風(fēng)險(xiǎn)問題，根據(jù)國有資產(chǎn)管理委員會(huì)和中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)關(guān)于當(dāng)前加強(qiáng)我國企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的指示精神，中國企業(yè)信用管理指導(dǎo)中心與北京博升通管理咨詢公司定于：
2005年10月20～21日 北京 舉辦“應(yīng)收帳款整體解決方案高級(jí)研修班”
將全面介紹一套最新的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度和帳款回收管理方案，特邀請(qǐng)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、信用管理專員等高級(jí)管理人員蒞臨。
研修方式：方案講解 + 案例分析+ 現(xiàn)場(chǎng)管理咨詢 +互動(dòng)式專題討論
研修目標(biāo)：“六個(gè)月，全面改進(jìn)應(yīng)收帳款管理。”
背景與目標(biāo)：
“客戶慣性拖欠，逾期應(yīng)收帳款居高不下”，這是困擾我國許多企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問題。這一問題表面看來與近年來賒銷方式在企業(yè)中的廣泛應(yīng)用有關(guān)，但深入研究發(fā)現(xiàn)，根本原因在于企業(yè)自身內(nèi)部營銷管理機(jī)制不合理及信用管理職能的欠缺。謝旭教授帶領(lǐng)研究小組，從1994年開始，歷經(jīng)10余年的研究和管理咨詢實(shí)踐，逐步完善了一套全面建立企業(yè)信用管理體系的解決方案----全程信用管理模式。
這套管理模式運(yùn)用“內(nèi)部授信制度”、“銷售與回款業(yè)務(wù)流程化管理”以及“客戶全程風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控”等方法，科學(xué)地解決了企業(yè)營銷系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)在“銷售額增長(zhǎng)和資金風(fēng)險(xiǎn)控制”上的矛盾。最近幾年，我國一些企業(yè)應(yīng)用這套管理方法，均獲得顯著成效。例如，瓦房店軸承集團(tuán)2001年實(shí)施全程信用管理后，在銷售額大幅度增長(zhǎng)的同時(shí)，應(yīng)收帳款及時(shí)回收率由原來的60%達(dá)到2004年的99%以上，由原來虧損企業(yè)變?yōu)槟昀麧?rùn)1.8億元（2004年）的盈利企業(yè)。
這套全新的管理方法受到了國家和政府主管部門的高度重視。原國家經(jīng)貿(mào)委曾專門通過中央電視臺(tái)和中國教育電視臺(tái)舉辦了36期“全國企業(yè)全程信用管理培訓(xùn)講座”、國務(wù)院國有資產(chǎn)管理委員會(huì)和國家會(huì)計(jì)學(xué)院在近幾年舉辦的“國有特大骨干企業(yè)財(cái)務(wù)總會(huì)計(jì)師崗位培訓(xùn)班”上，也多次邀請(qǐng)謝旭教授介紹該套管理方案。在中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)的直接參與下，北京博升通管理咨詢公司（原東方國際保理中心）先后舉辦了58期“全程信用管理模式高級(jí)研修班”。這些活動(dòng)對(duì)于在我國企業(yè)中推廣先進(jìn)的信用管理理念，傳播有效的信用管理技術(shù)起到了積極的作用。
研修活動(dòng)將以建立企業(yè)信用管理體系為主題進(jìn)行研修和咨詢，并就機(jī)電、汽車、紡織、化工、家用電器、醫(yī)藥、造紙等競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的特點(diǎn)，用三個(gè)企業(yè)成功案例講解在企業(yè)內(nèi)部建立并實(shí)施全程信用管理的具體方案，旨在使企業(yè)主要管理者深入地了解企業(yè)建立信用管理體系的原理和關(guān)鍵技術(shù)，使我國大中型企業(yè)真正建立起以利潤(rùn)為核心的經(jīng)營管理體系，增強(qiáng)買方市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
針對(duì)的問題：
1、 客戶慣性拖欠，難以形成規(guī)范的貨款結(jié)算關(guān)系； 2、 銷售人員缺少準(zhǔn)確判斷客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的方法，盲目賒銷；
3、 客戶信息欠缺、不真實(shí)，造成業(yè)務(wù)決策失誤； 4、 業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù)，過度賒銷，致使應(yīng)收帳款居高不下；
5、 在市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力下的被動(dòng)賒銷； 6、 企業(yè)缺少獨(dú)立的信用風(fēng)險(xiǎn)控制制度；
7、 銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)難以劃清； 8、 逾期應(yīng)收帳款帳期過長(zhǎng)，產(chǎn)生呆壞帳。
主要內(nèi)容：
1、企業(yè)銷售與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制
· 對(duì)企業(yè)銷售回款兩難問題的診斷分析
· 企業(yè)當(dāng)前應(yīng)收帳款管理上的誤區(qū)
· 企業(yè)內(nèi)部信用授權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)管理制度
· 信用管理部門的建立與職責(zé)
2、“六步法”改進(jìn)銷售與回款業(yè)務(wù)流程
· 銷售/回款業(yè)務(wù)流程效率分析
· 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)與基本措施
· 全程信用管理模式的基本框架
· 訂單受理業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制制度
3、案例分析：成功企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)
· 瓦軸集團(tuán)的全程信用管理體系建設(shè)
· 一汽集團(tuán)大連柴油機(jī)廠的成功經(jīng)驗(yàn)
· 西安西沃的信用營銷與回款管理體制
· 互動(dòng)式討論：怎樣提高帳款回收效率？
4、客戶資信管理方案
· 客戶信用信息搜集與數(shù)據(jù)庫的建立
· 客戶群的優(yōu)化與擴(kuò)大開發(fā)方案
· 客戶評(píng)估與信用分析模型的應(yīng)用
· 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控方法
5、信用營銷與賒銷管理方案
· 信用營銷戰(zhàn)略的制定方法
· 賒銷管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
· 信用政策的制訂原理和實(shí)施技巧
· 客戶信用限額的授予程序和方法
6、帳款回收管理方案
· 應(yīng)收帳款預(yù)算管理制度
· 帳款回收職責(zé)分工與收帳程序設(shè)計(jì)
· 建立以帳齡管理為核心的監(jiān)控體系
· 債權(quán)管理與應(yīng)收帳款報(bào)告制度
其他事宜：
1、贈(zèng)送研修資料
本套資料是謝旭教授多年心血的結(jié)晶，它包含了一套極有價(jià)值的企業(yè)信用管理原理、制度設(shè)計(jì)和管理技術(shù)。
① 全程信用管理方案授課資料：全套資料共100余頁。
② 信用管理VCD教學(xué)光盤
③ 圖書《挑戰(zhàn)拖欠》、《客戶資信管理》
2、研修證書：
由中國企業(yè)信用管理指導(dǎo)中心頒發(fā)“優(yōu)秀企業(yè)信用管理者資格培訓(xùn)證書”，請(qǐng)報(bào)名者交2張1寸照片。
3、報(bào)名辦法：
培訓(xùn)費(fèi)：3300元/人（含會(huì)務(wù)費(fèi)、講課費(fèi)、教材費(fèi)）
食宿費(fèi)：費(fèi)用自理，統(tǒng)一安排 每人900元（3星級(jí)以上酒店）
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| 聯(lián)系電話：010-8243115O |
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| 報(bào)名流程： |
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