 行業(yè)課程推薦： |
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| 全腦銷售-Brain Sell(培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)) |
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全腦銷售-Brain Sell(培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng))
最近舉辦日期:2005年3月25日 地點:上海 費用:8800元
培訓(xùn)目標(biāo)：
·改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
·掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運用大量的訊息.
·能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面.
·掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.
培訓(xùn)日程表：
2005年3月25-26日兩天的時間
培訓(xùn)提綱：
課程綱要
模塊一 如何成為銷售天才
1學(xué)習(xí)洞察客戶的思維。
2成為銷售天才的12種智能。
3發(fā)現(xiàn)你的銷售智能(60個問題測試)。
4 持續(xù)跟蹤與改進銷售智能。
模塊二 發(fā)展你的銷售天才
1 100種發(fā)展你的銷售天才的方法－總論。
2 12個練習(xí)(不同類型的銷售智能)。
3 100天日記(如何使用)。
4 如何跟蹤你的得分和進步。
模塊三 銷售中的記憶
1 2個關(guān)于記憶的試驗。
2 銷售中的記憶暗示
3 了解腦力銷售的結(jié)構(gòu)圖
4 如何讓你的客戶留下長久的影響。
5 客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R。
模塊四、完全腦力圖片銷售
1 了解完整的銷售循環(huán)圖。
2 完整銷售循環(huán)圖的6個部分。
3 對循環(huán)部分的準(zhǔn)備。
4 客戶“首頁”的重要性。
5創(chuàng)造性地達到“首頁”。
6 關(guān)于創(chuàng)造性思考的2個試驗。
模塊五、銷售—腦與腦的互動
1 建立記憶所有客戶信息的思維流程。
2 讓你永不遺忘的DWM戰(zhàn)略.
3銷售中的5P戰(zhàn)略.
4“讓拒絕永不存在”的秘訣
模塊六、運用腦力思維主導(dǎo)客戶
1 如何讓客戶主動說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處。
2 如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)
3讓客戶成在銷售進程中扮演積極主動的角色
4加速客戶決策進程的策略.
模塊七、自我超越
1學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
2向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。
3銷售天才的12個特性以及解釋。
4對銷售天才12個特性的研究。
5怎樣把這12種特性融入你的生活。
講師介紹：
Richard Israel是全世界銷售行為設(shè)計最權(quán)威的專家,他的銷售心得“銷售ABC”使財富500強很多銷售經(jīng)理人受益。這個項目首次運用行為模擬的方式進行培訓(xùn)，這使得受訓(xùn)人員在行為上能得到長久的改變,此著作更是被1980年1月的《商業(yè)周刊》所推薦。
在過去的20年里，Richard與資深專家、研究分析專家Tony Buzan合作，研究是什么因素促進人們的購買欲以及如何提高銷售人員的專業(yè)技能。他們更就此出版了四本相關(guān)書籍。
Richard先生曾撰寫了上百篇關(guān)于銷售方面的文章，其中最暢銷的書籍《Brain Sell》（與Tony Buzan合著）被翻譯成26國語言，包括中文。他還為其客戶量身定做了幾十份銷售培訓(xùn)計劃書。《SuperSellf》將他的理論很好的詮釋給了那些閱讀能力較低的銷售人員。而針對高級銷售經(jīng)理，他與Buzan和Dottino合寫了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版發(fā)行，書中詳細闡述了作為銷售主管應(yīng)該如何領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊取得成功。
Richard的培訓(xùn)課程被國際權(quán)威媒體高度認可，這些媒體包括《商業(yè)周刊》，《成功雜志》，《培訓(xùn)與發(fā)展》，《邁阿密評論》以及《紐約時代》。
Richard Israel就他的最近的一項研究，出版了最新著作《銷售天才》。他能引領(lǐng)您進入顧客的潛意識，體驗?zāi)⒛墓尽⒛匿N售業(yè)績?nèi)绾纬砷L和進步！一般來說，客戶在一天內(nèi)就會遺忘80%你所說的話。Richard 向您保證這決不會再發(fā)生，他的3P銷售策略能給您全新視野，讓您學(xué)習(xí)到如何從這些成功經(jīng)驗中獲益。
Richard是美國管理協(xié)會,美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會,美國演講者協(xié)會等組織每年必邀的重量級演講者,他的智慧,風(fēng)度與激情讓所有聽眾為之折服.他曾無數(shù)次出現(xiàn)在世界各地的廣播電視媒體中.
在過去的30年間，Richard及其機構(gòu)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)四大州超過150萬銷售人員,并與上百家國際企業(yè)合作，如：IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士，Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。
參考條件: 上課時間：2005年3月25-26日（全英文課程） |
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| 聯(lián)系電話：010-8243115O |
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