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行業課程推薦：

開課地點：

北京上海深圳廣州清華大學

舉辦時間：

5月 6月 7月 8月 9月 10月

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汽車銷售精英訓練營

     汽車銷售精英訓練營
     課程背景：
     《汽車銷售精英訓練營》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場50余家，觀摩汽車整車銷售過程200余例，與近80家汽車經銷商老總深入調研后，結合多年的營銷實戰經驗，精選汽車業內優秀案例，精心準備而成。

     課程目的：
     1.通過塑造4S汽車銷售經理職業化精神及禮儀，創造生機勃勃的展廳面貌
     2.正規、系統的4S汽車銷售訓練，培訓汽車銷售經理職業化銷售模式
     3.掌握汽車產品的差異化銷售技術
     4.掌握獨具特色的汽車產品成交技術


     課程提綱：
     第一部分汽車銷售精英的認知與自我定位
     ◆汽車銷售精英應該具有的三個心態
     ◆決不放過任何有可能認識客戶的機會
     ◆汽車銷售精英提升個人魅力的七項指標
     ◆汽車銷售精英=客戶的問題終結者

     第二部分迎接步入賣場的準顧客
     ◆用鷹的眼睛觀察顧客——找出誰是買車的真正決策者
     ◆不同人群的購車風格分析
     ◆如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
     ◆用顧客喜歡的方式接近顧客
     ◆你應該說什么——四種相迎方式
     ◆你應該做什么——把握“七要”原則

     第三部分 “望、探、問、聽”巧妙探詢顧客買車的根本需求
     ◆望——觀察顧客的行為來掌握探詢需求的時機
     ◆探——接近顧客來判斷切入的時機
     ◆問——誘導顧客說話讓他自己說出購車的需求
     ◆聽與問的學問——如何探詢客戶“首頁”背后的秘密

     第四部分差異化的汽車產品介紹
     ◆如何挖掘汽車的賣點——抓住顧客的心
     ◆運用FABE法則進行產品介紹
     ◆如何挖掘汽車的賣點——抓住顧客的心
     ◆激發顧客的想象力——怦然心動

     第五部分異議處理及獨具特色的合理促成技巧
     ◆解決“不能解決之問題”的原則與8大技巧
     ◆熱點問題實戰經典解決話術全解析
     ◆如何創造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
     ◆汽車產品的有效促成技巧之“降龍十八掌”

     第六部分顧客有效跟進及客戶關系管理
     ◆絕不放過任何可以銷售汽車的機會
     ◆如何搜集準顧客資料
     ◆如何利用顧客資料進行銷售跟進
     ◆電話跟進的銷售話術演練
     ◆客戶關系有效管理及跟蹤

     第七部分汽車銷售精英的自我管理
     ◆進行自身管理，打造銷售精英
     ◆目標管理
     ◆時間管理
     ◆行為管理
     ◆自我激勵


     其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強，同時內容幽默風趣、貼切實用，深得學員好評。

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