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行業課程推薦：

開課地點：

北京上海深圳廣州清華大學

舉辦時間：

5月 6月 7月 8月 9月 10月

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醫藥企業區域市場開發與營銷團隊管理（內訓）

     醫藥企業區域市場開發與營銷團隊管理（內訓）

     舉辦日期:2004年12月8日地點:北京費用:13000元


     【適合對象】：大區經理、地區經理、地區主任
     【培訓時限】：2-3天
     【參訓人數】：30人以內
     【培訓方式】：形勢分析、重點講解、團隊活動、小組練習、角色演練
     【課程目標】：
     1、認清形勢、明確方向、樹立目標、把握機遇、提升素質、發揮優勢
     2、學會運用微觀市場學理論進行區域銷售管理
     3、實現粗放型銷售模式向規范化、細分化銷售模式的轉變
     【課程框架】：
     ·挑戰與機遇：當前政策與市場環境分析
     ·風險與對策：認清形勢、規避風險、重新定位、改變策略
     ·如何分析你的區域市場 ·如何制訂區域市場開發策略
     ·如何制訂區域市場計劃 ·如何制訂區域銷售行動計劃
     ·區域銷售經理的功能與角色 ·醫院銷售管理
     ·區域辦事處的人員管理 ·區域辦事處的規范管理程序
     ·區域的商業網絡與終端促銷管理 ·專家面訪與專業學術推廣
     ·如何建設高績效營銷團隊 ·人員素質培養與銷售輔導
     【講師介紹】：
     我們將推薦的講師具有多年的跨國公司或國內大型制藥企業從事醫藥銷售、市場、管理和培訓經驗；具有先進的管理知識和理念、對國內醫藥市場了如指掌、具有豐富的管理和營銷實戰經驗以及國際水準的培訓技巧；具有多次為制藥企業提供過咨詢、培訓，深受客戶好評。
     我們將根據您的具體要求提供2-5位講師背景資料，供您甄選。
     【有效期】：本信息長期有效
     【報價】：10000元/天至15000元/天不等

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