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| 拿到“商帳追收師”資格證民間追債第一人：討債不用暴力要攻心 |
在報紙的分類廣告里，開展“調查咨詢”業務的廣告有很多，溫州的韓冰也做同樣的業務，不久前，他還順利地拿到了勞動和社會保障部頒發的“商帳追收師”職業培訓資格證書。“商帳追收師”，其實就是討債人，盡管他更愿意別人籠統地稱他為“偵探”。
------------商賬管理師全國統一職業崗位證書考試
案例 打假與追債
法國一家品牌服裝的中國總代理，不斷受到假冒服裝的沖擊，甚至一度出現“劣幣驅逐良幣”，真貨賣不過假貨的現象。苦惱之余，只好上門討教。于是，馬彪出馬了。
經過調查，馬彪奔波千里，直撲造假源頭———廣東虎門的一家制衣廠。打電話，對方堅持先付款，“銷售商”馬彪則堅持先“驗貨”，無奈，對方派人開車接上馬彪，向荒郊野外絕塵而去。
“下車吧，路太難走。”對方派來的人口氣決絕。馬彪下了車，突然，對方涌出大批人馬圍住了他。造假老板叫囂：“姓馬的，你不是公安就是工商，別裝蒜了！”馬彪來了氣：“朋友，買賣不成仁義還在，干嗎還來這一套！我也不是好惹的！”對方愣了半晌，打起哈哈：“誤會，誤會。”
“驗貨”取證之后，馬彪立刻向公安部門報了案。于是，面值1700萬元、當地多年來最大的一起假冒世界品牌案成功告破。
“馬彪”就是韓冰。一位山東大漢坐在福州某企業黃老板面前，表情輕松，絕口不提“還債”的事，甚至還“夸”了黃老板一個下午：“幾幾年，你創立公司，想了很多辦法，終于把公司做到如今的規模，營業額達到多少多少。你兒子讀書不好，你還打了他，他離家出走還是派出所把他送回來的。由于什么什么原因，你和老婆離了婚……”
黃老板越聽越發毛：面前的這個人，為什么知道的這么詳細，連我和公司的“秘密”都一清二楚？他是誰？黃老板越想越怕，對山東大漢說：“我考慮考慮。”
第二天，黃老板安排專車送山東大漢去游玩，之后打了個電話給他：“來一趟不容易，我看錢還是讓你帶走吧。”
山東大漢也是韓冰。此前，黃老板欠溫州一企業的130萬元，溫州方談判了12次，都以失敗告終。
爭議 邊緣與空白
毫無疑問，從1997年下海成立調查公司，韓冰一腳踏進了爭議地帶。
但韓冰說，隨著社會發展，經濟增長，債務糾紛越來越多，而法院對于一些債務，確實也存在著執行難的問題，社會化的專業公司將有助于這一問題的解決。所幸，溫州市工商局已經批準了韓冰以個人頭像和名字申請的注冊商標，同樣的申請，也已獲得國家工商總局的受理。
今年7月，勞動和社會保障部又適時推出了“商帳追收師”職業資格培訓，在韓冰看來，“這等于國家發了個信號。為什么不在省里培訓，而要去北京，去部里？”
追債業整體水平參差不<a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>淘寶網女裝冬裝新款</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>眼霜</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>潤膚霜排行榜</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>好用</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>纖體霜哪個好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>潤唇</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>哪個去皺眼霜好</font></a>齊，也是該行業飽受人們詬病的原因之一。韓冰也承認，追債時，債權人都要先支付一筆前期費用用于調查。“但很多不正規的調查公司賺的就是這個前期費用，拿了錢根本不去追討，甚至追到債后攜款潛逃。”還有，一些調查公司接的案子本身就是違法的，比如賭博糾紛等等。
既然被人尊稱為“中國民間追債第一人”，韓冰當然十分珍惜這個榮譽。現在，常有人跑到他這里求職，“但我偏愛退伍軍人和公檢法系統的人員，社會青年一個也不要。”
手段 攻城與攻心
“攻城為下，攻心為上。”昨天，嘴叼煙斗，形象與福爾摩斯類似的韓冰在其溫州的辦公室里，反復強調著心理戰術在追債過程中的重要性：“追債打的是百分之百的心理戰。”有些追債人會使用這樣一些所謂的“手段”，比如，讓四五個在當地有點“名氣”的社會青年，往“老賴”面前一站；或者干脆對“老賴”說：“你兒子很可愛嘛！”
但韓冰反對使用暴力或者軟暴力，“首要的原則就是不能違法。”他擅長的是調查。他會悄無聲息把債務人的所有情況，包括資產、家庭情況，以及債務人以為別人不知道的很多事情，突然亮到對方面前。“人都有弱點，都會擔心他所擔心的事情造成嚴重后果。”
一般，欠債人總會使用拖、賴、武三種方式擺脫債權人，但是，韓冰對付他們自有辦法。首先，他會以文書形式告知對方，讓對方知道有人要上門討債了；然后，韓冰就確定對方的身份，設法打聽到對方的全部情況，如果對方死皮賴臉硬說自己沒錢，韓冰就會適時地公布對方的資產，萬一對方動粗，自幼習武的韓冰也會想辦法解決。“但我們不能發怒，要盡量保持笑臉，要忍。”
不過，上門討債并沒有固定模式。比如，東北人性格比較直爽，講“哥們義氣”，吃軟不吃硬，如果和他們臉紅脖子粗起來，往往得不償失，但是，如果三杯酒下肚，事情就相對好辦些。同樣的方法，卻不適合用在廣東人身上，但廣東人又害怕法律糾紛，如果欠債的事情搞到法庭相見，他們寧愿選擇還錢了事。
“相對而言，上海‘老賴’的債務是最好討的。”韓冰笑笑，因為上海男人膽子不算大，而且家里的事情喜歡聽老婆的。
當然，也有令他感到棘手的案子。今年3月，他只身遠赴意大利，調查一名“人間蒸發”的債務人。對方很狡猾，始終沒有露面，韓冰在獨在異鄉，人地生疏，足足花了40天時間才掌握了對方的行蹤。可是，卻又不知道對方具體住所，只好與對方的好友拉上關系，請他傳話給這名“老賴”，這才順利完成了這個案子。
韓冰說，“心理戰”不是單純地搞人家隱私，而是為警方偵破案件提供幫助，協助法院執行那些無法執行的判決，協助當事人解決家庭糾紛和矛盾。
------------商賬管理師(原商賬追收師)全國統一職業崗位證書
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| [本貼被admin于2006/12/16 15:08:29編輯過] |
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