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| 拿到“商帳追收師”資格證民間追債第一人：討債不用暴力要攻心 |
在報紙的分類廣告里，開展“調查咨詢”業務的廣告有很多，溫州的韓冰也做同樣的業務，不久前，他還順利地拿到了勞動和社會保障部頒發的“商帳追收師”職業培訓資格證書。“商帳追收師”，其實就是討債人，盡管他更愿意別人籠統地稱他為“偵探”。
------------商賬管理師全國統一職業崗位證書考試
案例 打假與追債
法國一家品牌服裝的中國總代理，不斷受到假冒服裝的沖擊，甚至一度出現“劣幣驅逐良幣”，真貨賣不過假貨的現象。苦惱之余，只好上門討教。于是，馬彪出馬了。
經過調查，馬彪奔波千里，直撲造假源頭———廣東虎門的一家制衣廠。打電話，對方堅持先付款，“銷售商”馬彪則堅持先“驗貨”，無奈，對方派人開車接上馬彪，向荒郊野外絕塵而去。
“下車吧，路太難走。”對方派來的人口氣決絕。馬彪下了車，突然，對方涌出大批人馬圍住了他。造假老板叫囂：“姓馬的，你不是公安就是工商，別裝蒜了！”馬彪來了氣：“朋友，買賣不成仁義還在，干嗎還來這一套！我也不是好惹的！”對方愣了半晌，打起哈哈：“誤會，誤會。”
“驗貨”取證之后，馬彪立刻向公安部門報了案。于是，面值1700萬元、當地多年來最大的一起假冒世界品牌案成功告破。
“馬彪”就是韓冰。一位山東大漢坐在福州某企業黃老板面前，表情輕松，絕口不提“還債”的事，甚至還“夸”了黃老板一個下午：“幾幾年，你創立公司，想了很多辦法，終于把公司做到如今的規模，營業額達到多少多少。你兒子讀書不好，你還打了他，他離家出走還是派出所把他送回來的。由于什么什么原因，你和老婆離了婚……”
黃老板越聽越發毛：面前的這個人，為什么知道的這么詳細，連我和公司的“秘密”都一清二楚？他是誰？黃老板越想越怕，對山東大漢說：“我考慮考慮。”
第二天，黃老板安排專車送山東大漢去游玩，之后打了個電話給他：“來一趟不容易，我看錢還是讓你帶走吧。”
山東大漢也是韓冰。此前，黃老板欠溫州一企業的130萬元，溫州方談判了12次，都以失敗告終。
爭議 邊緣與空白
毫無疑問，從1997年下海成立調查公司，韓冰一腳踏進了爭議地帶。
但韓冰說，隨著社會發展，經濟增長，債務糾紛越來越多，而法院對于一些債務，確實也存在著執行難的問題，社會化的專業公司將有助于這一問題的解決。所幸，溫州市工商局已經批準了韓冰以個人頭像和名字申請的注冊商標，同樣的申請，也已獲得國家工商總局的受理。
今年7月，勞動和社會保障部又適時推出了“商帳追收師”職業資格培訓，在韓冰看來，“這等于國家發了個信號。為什么不在省里培訓，而要去北京，去部里？”
追債業整體水平參差不淘寶網女裝冬裝新款眼霜潤膚霜排行榜好用纖體霜哪個好潤唇哪個去皺眼霜好齊，也是該行業飽受人們詬病的原因之一。韓冰也承認，追債時，債權人都要先支付一筆前期費用用于調查。“但很多不正規的調查公司賺的就是這個前期費用，拿了錢根本不去追討，甚至追到債后攜款潛逃。”還有，一些調查公司接的案子本身就是違法的，比如賭博糾紛等等。
既然被人尊稱為“中國民間追債第一人”，韓冰當然十分珍惜這個榮譽。現在，常有人跑到他這里求職，“但我偏愛退伍軍人和公檢法系統的人員，社會青年一個也不要。”
手段 攻城與攻心
“攻城為下，攻心為上。”昨天，嘴叼煙斗，形象與福爾摩斯類似的韓冰在其溫州的辦公室里，反復強調著心理戰術在追債過程中的重要性：“追債打的是百分之百的心理戰。”有些追債人會使用這樣一些所謂的“手段”，比如，讓四五個在當地有點“名氣”的社會青年，往“老賴”面前一站；或者干脆對“老賴”說：“你兒子很可愛嘛！”
但韓冰反對使用暴力或者軟暴力，“首要的原則就是不能違法。”他擅長的是調查。他會悄無聲息把債務人的所有情況，包括資產、家庭情況，以及債務人以為別人不知道的很多事情，突然亮到對方面前。“人都有弱點，都會擔心他所擔心的事情造成嚴重后果。”
一般，欠債人總會使用拖、賴、武三種方式擺脫債權人，但是，韓冰對付他們自有辦法。首先，他會以文書形式告知對方，讓對方知道有人要上門討債了；然后，韓冰就確定對方的身份，設法打聽到對方的全部情況，如果對方死皮賴臉硬說自己沒錢，韓冰就會適時地公布對方的資產，萬一對方動粗，自幼習武的韓冰也會想辦法解決。“但我們不能發怒，要盡量保持笑臉，要忍。”
不過，上門討債并沒有固定模式。比如，東北人性格比較直爽，講“哥們義氣”，吃軟不吃硬，如果和他們臉紅脖子粗起來，往往得不償失，但是，如果三杯酒下肚，事情就相對好辦些。同樣的方法，卻不適合用在廣東人身上，但廣東人又害怕法律糾紛，如果欠債的事情搞到法庭相見，他們寧愿選擇還錢了事。
“相對而言，上海‘老賴’的債務是最好討的。”韓冰笑笑，因為上海男人膽子不算大，而且家里的事情喜歡聽老婆的。
當然，也有令他感到棘手的案子。今年3月，他只身遠赴意大利，調查一名“人間蒸發”的債務人。對方很狡猾，始終沒有露面，韓冰在獨在異鄉，人地生疏，足足花了40天時間才掌握了對方的行蹤。可是，卻又不知道對方具體住所，只好與對方的好友拉上關系，請他傳話給這名“老賴”，這才順利完成了這個案子。
韓冰說，“心理戰”不是單純地搞人家隱私，而是為警方偵破案件提供幫助，協助法院執行那些無法執行的判決，協助當事人解決家庭糾紛和矛盾。
------------商賬管理師(原商賬追收師)全國統一職業崗位證書
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| [本貼被admin于2006/12/16 15:08:29編輯過] |
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