課程內(nèi)容 |
| | 最佳商業(yè)暢銷書《全腦銷售-Brain Sell》的作者Richard Israel及其伙伴們，運(yùn)用革命性的銷售腦力矩陣評(píng)估了全世界幾乎所有的銷售類暢銷課程及書籍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)…不出意外…它們無(wú)一可稱得上優(yōu)秀!!!
如果您參加過(guò)無(wú)數(shù)銷售類培訓(xùn),卻發(fā)現(xiàn)無(wú)一能幫您實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的自我提升與突破;如果您希望成長(zhǎng)為一個(gè)真正的銷售領(lǐng)袖,并真正掌握迅速培養(yǎng)銷售天才的秘訣;如果您正苦惱于在銷售事業(yè)中難以突破瓶頸,經(jīng)驗(yàn)正日益成為束縛;如果您正在苦苦尋覓在銷售方面讓你耳目一新,激動(dòng)不已的方法與工具,那就請(qǐng)與 IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士等著名企業(yè)的銷售精英一道，共同選擇培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)---全腦銷售。
“Brain Sell”, “Sales Genius ”, “ SUPERSELLF”, “THE BRAINSMART LEADER ” “HOW TO THINK CREATIVELY”, “THE VISION”, “ YOUR MIND AT WORK”,這些Richard所著暢銷書中的革命性觀念與方法,將始無(wú)前例地在一次培訓(xùn)中被精彩呈現(xiàn),那就是Brain Sell Ⅱ中國(guó)公開(kāi)課!
推薦理由
n “全腦銷售”課程被世界范圍內(nèi)公認(rèn)培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)，同名書籍一經(jīng)推出迅速紅遍全球,被翻譯成26種語(yǔ)言，其中文版在臺(tái)灣地區(qū)成為連續(xù)6個(gè)月的銷量冠軍。這被認(rèn)為是銷售領(lǐng)域的一次革命.
n “全腦銷售”同名書籍被認(rèn)為是第一本真正運(yùn)用大腦之力進(jìn)行銷售的書籍,同時(shí)也被美國(guó)勞動(dòng)部推薦為“所有機(jī)構(gòu)及家庭必備之書籍”。
n “全腦銷售”課程為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業(yè)培養(yǎng)了上萬(wàn)名行業(yè)公認(rèn)的銷售天才。
n “全腦銷售”不同于經(jīng)驗(yàn)型與行為型的培訓(xùn)課程,它是一種結(jié)合心理學(xué)，生理學(xué)，溝通學(xué)及神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)等領(lǐng)域最新成果的“思維型”銷售培訓(xùn)課程。
n “全腦銷售”最神奇之處在于，它能教您使用腦力技巧，帶您進(jìn)入客戶的腦海與思維，讓您了解客戶的所思所想。
n “全腦銷售”課程將徹底屏棄講課式的培訓(xùn)方式，而采用最新的“行為模擬”的方式，使學(xué)員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。
n “全腦銷售Ⅱ”中國(guó)公開(kāi)課將是Richard 在“全腦銷售”基礎(chǔ)上,進(jìn)一步整合“ SUPERSELLF”, “THE BRAINSMART LEADER ”等Richard自己的暢銷書中最強(qiáng)大的觀念,方法與工具開(kāi)發(fā)而成,是全球該領(lǐng)域最先進(jìn)的研究成果.
n 本次公開(kāi)課將由世界銷售行為模式研究領(lǐng)域的先驅(qū)，銷售圣經(jīng)的創(chuàng)立者,“Brain Sell”,“Sales Genius”, “Your Mind At Work”等10多本暢銷書的作者, Inner Modeling主席Richard Israel親自來(lái)華親授.
Richard Israel是全球公認(rèn)的杰出顧問(wèn),培訓(xùn)師,演講者及商業(yè)作家,也是全世界銷售行為設(shè)計(jì)最權(quán)威的專家,他擁有40多年的銷售及領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域國(guó)際培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn).他的銷售心得“銷售ABC”使財(cái)富500強(qiáng)很多銷售經(jīng)理人受益,這個(gè)項(xiàng)目首次運(yùn)用行為模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)，這使得受訓(xùn)人員在行為上能得到長(zhǎng)久的改變,此著作更是被1980年1月的《商業(yè)周刊》所推薦。
在過(guò)去的30年里，Richard與資深專家、研究分析專家Tony Buzan合作，研究是什么因素促進(jìn)人們的購(gòu)買欲以及如何提高銷售人員的專業(yè)技能,他們更就此出版了四本相關(guān)書籍。
Richard Israel及其伙伴們，運(yùn)用革命性的銷售腦力矩陣評(píng)估了全世界幾乎所有的銷售類暢銷課程及書籍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)…不出意外…它們無(wú)一可稱得上優(yōu)秀!!!
Richard先生曾撰寫了上百篇關(guān)于銷售方面的文章，其中最暢銷的書籍《Brain Sell》（與Tony Buzan合著）一經(jīng)推出便迅速影響全球,被翻譯成成26國(guó)語(yǔ)言，包括中文�！禕rain Sell》被認(rèn)為是全球第一本真正運(yùn)用大腦之力進(jìn)行銷售的專業(yè)書籍,被美國(guó)勞工部推薦為“所有機(jī)構(gòu)與家庭必讀書籍”。他的著作《SuperSellf》被Sales Arena Magazine 推薦為“多年來(lái)少有的一本真正切合銷售真諦的書籍”，被NLP Magazine 推薦為“每一頁(yè)都折射出卓越的書籍”。而針對(duì)高級(jí)銷售經(jīng)理，他與Buzan和Dottino合寫了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版發(fā)行，書中詳細(xì)闡述了作為銷售主管應(yīng)該如何領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)取得成功。
Richard的培訓(xùn)課程被國(guó)際權(quán)威媒體高度認(rèn)可，這些媒體包括《商業(yè)周刊》，《成功雜志》，《培訓(xùn)與發(fā)展》，《邁阿密評(píng)論》以及《紐約時(shí)代》。
Richard Israel就他最近的一項(xiàng)研究，出版了奠基力作《銷售天才》。他能引領(lǐng)您進(jìn)入顧客的潛意識(shí)，體驗(yàn)?zāi)�、您的公司、您的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾纬砷L(zhǎng)和進(jìn)步！一般來(lái)說(shuō)，客戶在一天內(nèi)就會(huì)遺忘80%你所說(shuō)的話。Richard 向您保證這決不會(huì)再發(fā)生，他的3P銷售策略能給您全新視野，讓您學(xué)習(xí)到如何從這些成功經(jīng)驗(yàn)中獲益。
Richard同時(shí)也是個(gè)演講天才，他是美國(guó)管理協(xié)會(huì),美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì),美國(guó)演講者協(xié)會(huì)等組織每年必邀的重量級(jí)演講者,他在全球150個(gè)國(guó)際性的會(huì)議上進(jìn)行演講，他的智慧,風(fēng)度與激情讓所有聽(tīng)眾為之折服.他曾無(wú)數(shù)次出現(xiàn)在世界各地的廣播電視媒體中.他的培訓(xùn)在ASTD最近三年每年的評(píng)分中總是最優(yōu)秀的。
同時(shí)，Richard也是一位杰出的企業(yè)家，他是內(nèi)在造型培訓(xùn)集團(tuán)的總裁，多帝諾咨詢集團(tuán)合伙人，水銀集團(tuán)合伙人。
在過(guò)去的30年間，Richard及其機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)四大州超過(guò)150萬(wàn)銷售人員,并與上百家國(guó)際企業(yè)合作，如：IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士，Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。
課程目標(biāo)
· 改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
· 掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運(yùn)用大量的訊息.
· 能夠提出偵探性的問(wèn)題,獲得客戶需求信息, 達(dá)到雙贏局面.
· 掌握銷售演練要點(diǎn),提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.
課程研發(fā)
Brain SellⅡ是在Brain Sell基礎(chǔ)上，整合了Richard幾大暢銷書之精髓最新開(kāi)發(fā)而成，這些暢銷書包括：
· BRAIN$ELL ---銷售的革命性著作，第一本真正運(yùn)用大腦之力進(jìn)行銷售的著作
· SALES GENIUS---BRAIN$ELL的姐妹篇，被認(rèn)為是“培養(yǎng)銷售天才的圣經(jīng)”
· SUPERSELLF---被NLP雜志等權(quán)威媒體公認(rèn)為是“多年不見(jiàn)的一本真正切中銷售要義的書籍”
· THE BRAINSMART LEADER --被英國(guó)航空公司推薦為“通向成功的導(dǎo)航圖，當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者必讀書籍”
· SHIFTING GEARS---微軟，BOSTON市場(chǎng)連鎖集團(tuán)，《成功會(huì)議雜志》等公司的領(lǐng)導(dǎo)者們共同推薦。
· HOW TO THINK CREATIVELY----全球腦力創(chuàng)新思維的奠基新作
· YOUR MIND AT WORK， THE JOY OF SUCCESS...
課程綱要
Day 1 Day 2
模塊1 銷售智能矩陣©發(fā)現(xiàn)你在銷售智能矩陣©上的得分 銷售本質(zhì): 一個(gè)腦力與腦力的互動(dòng)過(guò)程如何提高你SMM的得分利用你客戶的SMM以實(shí)現(xiàn)成功銷售面對(duì)面的銷售: 突破最后4英尺提升你的銷售意識(shí)(Sales Senses)模塊2 客戶購(gòu)買的M.I.L.E. 模式MILE方程式 (經(jīng)濟(jì),智能,邏輯,情感)在你客戶購(gòu)買腦力圖中的M.I.L.E. 發(fā)現(xiàn)你客戶希望得到解決的M.I.L.E. 銷售中的友愛(ài)模式與“真實(shí)探詢”思維連接,連接,連接!至關(guān)重要的情感—智能銷售模式模塊3 開(kāi)發(fā)你的銷售USP設(shè)計(jì)一個(gè)能讓你賺錢的USP三大方法,讓你能享受更高獲利的銷售“銷售創(chuàng)造者”與”銷售中斷者”你的USP是打破銷售障礙的利器更多USP，更多差異化模塊4 創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”讓客戶感到更便利運(yùn)用“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”或“甚至更佳”的方法如何讓客戶主動(dòng)說(shuō)出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處讓客戶成在銷售進(jìn)程中扮演積極主動(dòng)的角色把客戶的思維推進(jìn)到下一階段的策略模塊5 創(chuàng)造銷售知識(shí)地圖銷售職業(yè)中的新腦力思維技術(shù)建立自己的銷售知識(shí)地圖建立產(chǎn)品與服務(wù)的信息地圖為快速回訪建立客戶概況地圖達(dá)到客戶“首頁(yè)”的重要性快速的客戶評(píng)估啟動(dòng)戰(zhàn)略讓你獲得更多業(yè)務(wù)的6大戰(zhàn)略!模塊6. 在混沌的市場(chǎng)中尋找新的熱點(diǎn)潛在客戶熱點(diǎn)潛在客戶的探索：10工具法建立你客戶的素描客戶興趣激發(fā)方法 模塊7. 打破“不信任”之障礙發(fā)揮專長(zhǎng)，信任來(lái)自你的專業(yè)性！體驗(yàn)全新的4步驟創(chuàng)新方法打破因客戶“成見(jiàn)”而產(chǎn)生的障礙如何從你自己的“銷售知識(shí)庫(kù)”中迅速找到答案解決“不能解決之問(wèn)題”，實(shí)現(xiàn)卓越銷售的快車道 模塊8 保持比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步提出1個(gè)或2個(gè)更佳的創(chuàng)意把你的創(chuàng)意付之于行動(dòng)客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R讓客戶永遠(yuǎn)記住你: DWM 方程式永遠(yuǎn)記住姓名與容貌: 銷售記憶力戰(zhàn)略建立記憶所有客戶信息的思維流程從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護(hù)方法模塊9. 絕對(duì)--必須---運(yùn)用的銷售方法充分運(yùn)用DM之效用 高效益的銷售信函讓客戶愿意傾聽(tīng)的電話拜訪 把信息通報(bào)變成贏利的網(wǎng)絡(luò) 把“推薦人”變“銷售人員”運(yùn)用電話銷售: 你應(yīng)該知道什么你不必“知道”，你必須了解“誰(shuí)知道” 模塊10.世界性的銷售天才: 全球通用之準(zhǔn)則成為銷售天才的100種智能。發(fā)現(xiàn)你的銷售智能60個(gè)問(wèn)題測(cè)試。持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷售智能。12個(gè)練習(xí)(不同類型的銷售智能)。100天日記(如何使用)。如何跟蹤你的得分和進(jìn)步。50周打造銷售天才的方程式成為一個(gè)全球性的銷售專家成功故事:銷售是如何改變?nèi)说纳畹?模塊11. 尋找利潤(rùn)中的合作伙伴詳細(xì)地了解你的產(chǎn)出增加銷售額而不是成本密切關(guān)注額外的收益流實(shí)現(xiàn)雙贏成功故事… 模塊 12. 價(jià)值創(chuàng)造者最能獲利的方法是長(zhǎng)期維護(hù)你的客戶接受客戶問(wèn)題，釋放你的能力為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值收獲你的回報(bào)銷售記錄之外是更重要的是什么!運(yùn)用團(tuán)隊(duì)銷售知識(shí)庫(kù) 模塊 13. 銷售天才--去做他人不做的通過(guò)情感捆綁客戶的重要性審視你的銷售流程…它有效嗎?學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。銷售天才的12個(gè)特性以及解釋。怎樣把這12種特性融入你的生活。
特別聲明：
這次不是那種只能用望遠(yuǎn)鏡參加的大型論壇，而是貨真價(jià)實(shí)的限額40人的小班純正培訓(xùn)，是絕無(wú)僅有的一次與國(guó)際頂級(jí)大師充分互動(dòng)和交流的課程�。�！報(bào)名咨詢：
電話：010-51661161 -16
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