| 所屬領域 |
個人技能 |
在線報名（咨詢） |
| 培訓方式 |
講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表 |
| 培訓時間 |
2005-08-06
( 循環舉辦. 索取最新介紹 聯系方式
↓見下方 ) |
| 培訓地點 |
廣州市 |
| 參加人數 |
50 |
| 預計費用 |
2200 |
| 培訓目標 |
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課 程 收 益:
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通過大量的案例研討學習，掌握招投標的流程以及招標和投標雙方的心理。
掌握招投標流程及相關法律和貿易知識。
通過大量的實戰演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。
課 程 對 象:
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總經理、采購總監、銷售總監、財務總監、項目經理、各部門經理及相關業務部門的人員。
課 程 形 式:
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講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表測試、活動體驗等 |
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| 培訓內容 |
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【 招 投 標 實 務 及 案 例 分 析 高 級 研 修 班 】
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自1999年《中華人民共和國招標投標法》通過并施行以來，直至2005年初國務院下發"關于進一步規范招標投工作若干意見"、七部委聯合頒發 "工程建設項目貨物招標投標辦法" [第27號令]以來，以采購及招標投標為核心內容的政策法規體系不斷完善，招投標已經真正進入了"公開，公平，公正，誠信"的成熟階段。隨著政府采購和國家強制項目運作到各企業、機構的自主招標全面展開，招投標也成為所有企業營運、財政管理等工作的重中之重。因此，明晰招投標法規，掌握招投標操作，規范招投標流程是每一個從事企業管理、采購、營銷和相關政府部門從業人員的必須工作。
為了幫助所有從事采購及招投標事業人員，提高業務素質，規范實際操作，三薪企業顧問今年已連續二期開辦"招投標實務及案例分析研修班"，并于近期開辦第三期課程。相比較同類課程，本課程具有更多的實戰內容和實際的招投標策略技巧。
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★★★★★★課 程 大 綱★★★★★★
●第一部分、招投標關鍵知識及相關法律法規
招投標的起源
招投標的基本特征
招投標的分類
涉及招標的各類項目
政府采購的諸多規定
招投標法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規定
外經貿部七號令的規定
其他相關行業部門的規定
招投標網絡化、電子化
案例分析：拍賣也是招投標嗎？
●第二部分、如何做好招投標的前期準備工作？
招標信息的來源
與客戶的前期接觸
項目小組成員的分工
項目策劃與行動計劃
技術交流活動
量表測試：四型人際風格
案例分析：某著名IT企業的項目投標流程
小組研討：一組實際的投標活動策劃案例
●第三部分、怎樣閱讀招標書？
招標公告與招標邀請函
資格審查文件
投標人須知的閱讀理解
招標書中技術規格部分的閱讀重點
評標方法的閱讀理解
招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例：某市某局辦公信息系統的采購招標書實例分析
●第四部分、怎樣確定投標方案、制作投標書？
項目的可行性研究
投標決策
競爭策略
標前會議與答疑
編制投標文件
處理商務部分（重點講報價技巧）
處理技術部分
其他相關文件
案例研討：魯布革水電站實戰投標分析
●第五部分、開標、評標與中標
開標會議
澄清
中標通知書
履約保證金
評標方法
案例研討：二個評標案例
案例分析：一組典型的招投標問題案例
●第六部分、合同簽署與履行
合同談判
合同簽署
索賠問題
結算方式
案例分析：一家旅館的遷移
情景演練：一場艱難的談判
●第七部分、研討與答疑
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★★★★★★ 課 程 講 師： 杜 靜 老 師★★★★★★
國內資深的招投標及談判專家、三薪企業顧問高級培訓師；曾任教于華中工學院經管系，并先后在大型跨國企業從事
十余年的企業管理和營銷管理工作，歷任總經理助理、營銷經理、總監、副總經理等職務。是美國管理協會AMA授證
講師和美國國際訓練協會AITA職業資格認證培訓師，至今已主持上千小時的企業培訓課程。既擁有一般學院派講師所
具備的系統扎實的理論基礎，又具有實戰派講師所特有的豐富的企業實戰經驗。
堅持采用國際上最先進的互動體驗式的教學方法，通過系統的分析和討論，豐富的案例和實戰演練，使參加者能產生
頓悟，有效地提升學員的理念和實戰技能。杜老師務實的風格深受廣大學員歡迎，一針見血的解答學員工作上的疑惑，
一貫受到學員的高度評價。
曾服務過的客戶（部分）：
中國電信、中國移動、中國聯通、普天通信、西門子、聯合利華、天津網通、烽火通信、光訊科技、統一食品、烽火
網絡、虹信通信、神龍汽車、武漢郵科院、春天生物工程、Raytek中國、深圳亞辰電子、泰山鋼鐵公司、航空工業部
609所、長沙黃花機場、長沙電信、漢碩國際、以及廣州大學城項目等多家房地產開發和工程建設單位。
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