| 副標題 |
營銷沙盤
( 課程提綱，僅供參考) |
| 學員對象 |
企業中高層管理人 |
| 內訓提示 |
2-3天
- 所有內訓客戶，可享受一年內全部公開課項目大優惠！ |
| 授課顧問 |
- 同一個課題方向有多位老師可選，具體需求 具體安排！ |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數 |
35 |
| 內訓報價 |
有具體培訓需求和方案后，再據此報價 |
| 課程目的 |
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企業戰略營銷實務沙盤課程
主講老師：劉老師、 彭老師
培訓對象：企業中、高層經理
培訓規模：24—36人
授課時間：3天（18小時）
課程簡介：
《卓越營銷》——企業戰略營銷實務沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。 |
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| 課程內容 |
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企業戰略營銷實務沙盤訓練課程
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
Ø 現代營銷信息系統的構成
Ø 內部報告系統
Ø 營銷情報系統
Ø 營銷調研系統
Ø 營銷決策支持系統
Ø 市場預測和需求衡量
二、營銷環境掃描
Ø 宏觀環境分析
Ø 主要宏觀環境的辨認和反映
三、購買行為分析
Ø 消費者購買行為模式
Ø 影響消費者購買行為的主要因素
Ø 組織購買行為
Ø 組織購買的特點
四、競爭者分析
Ø 識別公司主要競爭者
Ø 分析競爭者
Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
Ø 市場細分的層次和模式
Ø 市場目標化
六、產品生命周期與市場定位
Ø 如何實現差別化
Ø 開發企業定位戰略
Ø 產品生命周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
Ø 產品定價方法
Ø 價格修訂
Ø 如何應對價格戰
八、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
Ø 內部營銷與外部營銷
Ø 現代服務利潤鏈
Ø 協同競爭
Ø 課程收益：
Ø 1、學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
Ø 2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
Ø 3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
Ø 4、統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
Ø 5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業綜合市場競爭力
Ø 6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2005/6/24 16:06:43 . |
| 聯系電話 |
010-8243115O，微信：13811548421（請注明企業名稱）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 內訓流程 |
１、請您填寫并發送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案，同時發予您參考;
４、確定方案，在合同指定的時間地點進行培訓;
５、課程后續相關服務。 |
企業內訓分類：
