| 副標題 |
回答公司未來與持續(xù)增長的戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)
( 課程提綱，僅供參考) |
| 學員對象 |
董事長、總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導 |
| 內(nèi)訓提示 |
- 所有內(nèi)訓客戶，可享受一年內(nèi)全部公開課項目大優(yōu)惠！ |
| 授課顧問 |
- 同一個課題方向有多位老師可選，具體需求 具體安排！ |
| 授課語言 |
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| 每班人數(shù) |
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| 內(nèi)訓報價 |
有具體培訓需求和方案后，再據(jù)此報價 |
| 課程目的 |
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——為什么有些企業(yè)“基業(yè)長青”，而多數(shù)企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？
——為什么優(yōu)秀跨國公司的勝利都是戰(zhàn)略性的勝利，到底什么是戰(zhàn)略？
人是非常特殊的東西，我們在一起工作的時候，表面上大家看來都是一致的，但做的時候差別就出來了，每個人實際上都是按照自己想法在做，你內(nèi)心對它怎么理解你就會怎么做。為什么企業(yè)要做戰(zhàn)略？根本目的在于此，就是要在內(nèi)心對企業(yè)目標與價值觀的理解上大家獲得統(tǒng)一，高度一致的步調(diào)，這樣就使得企業(yè)有明確的方向，而且有非常強的戰(zhàn)斗力。
作為有抱負的企業(yè)家，你和你的企業(yè)能夠清楚地回答以下問題嗎？
♦為什么創(chuàng)業(yè)時員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進取？如何凝聚人心？
♦你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略目標是什么？
♦為什么公司的業(yè)務去年還一片繁榮，而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業(yè)績做出清晰的安排？怎么才能保持業(yè)務的持續(xù)增長？
♦“客戶是上帝”，你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？
♦市場競爭越來越激烈。用什么樣的產(chǎn)品/服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？
♦如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的企業(yè)？
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| 課程內(nèi)容 |
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▼遠景/戰(zhàn)略目標：信念比利益重要！為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？
C1戰(zhàn)略框架指導思想：（1）遠景/（2）核心價值觀/（3）戰(zhàn)略目標
姜博士咨詢要點：
外在的東西，不管是錢，權(quán)利，還是制度法律，都不可能為人提供源源不斷的力量源泉，作為一種有靈魂的動物，只有靈魂才能能夠提供源源不斷的力量，這就是信念。憑什么凝聚人心？切要持續(xù)戰(zhàn)略的設(shè)計從根本上講，不過是對商業(yè)法則和價值公理的遵守過程。世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長盛不衰的秘密之一，就是講人性話的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。
1、企業(yè)的核心價值觀、遠景、戰(zhàn)略目標從總體上解決：
一個企業(yè)從根本上，通過什么來凝聚全體員工的意志，如何促使員工采取共同的行動，完成共同的使命和任務。用一句話簡練的概括，就是“憑什么凝聚人心？”。
2、核心價值觀的內(nèi)容
1） 我們的事業(yè)是什么？ 2）我們的顧客群是誰？
2） 顧客的需要是什么？ 4）用什么技巧或特殊能力來滿足顧客的需求？
3、遠景是什么？
遠景是企業(yè)未來應具有的形象或戰(zhàn)略意圖。遠景目標是公司存在的根本原因，反映了公司發(fā)展的終極方向。它的一個重要性質(zhì)就是，人們始終朝著這個方向努力，但也許永遠也不會完全實現(xiàn)這個目標。
4、戰(zhàn)略目標是什么？
公司的目標與目的是實現(xiàn)公司遠景道路上的里程碑，是具有可實現(xiàn)的具體定量目標和定性意圖。是在企業(yè)核心價值觀與遠景規(guī)范下，所擬定具體而特定的目標，是企業(yè)全體員工及管理層共同努力的指針。也就是所謂的商業(yè)目標，描述企業(yè)在某年、某月、某日市場份額、營業(yè)額等指標達到什么標準。
▼三層業(yè)務鏈戰(zhàn)略工具：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！如何通過“經(jīng)營核心業(yè)務、投資增長業(yè)務、培育種子業(yè)務”以保證企業(yè)不僅今天賺錢，10年、20年后仍然能賺錢？
C2業(yè)務指導原則（1）核心業(yè)務/（2）增長業(yè)務/（3）長期業(yè)務
姜博士咨詢要點：
從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標背景下才有意義，因此安排業(yè)務線重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個億，明后天就完蛋了。就持續(xù)而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣。
1、憑什么指導我們的業(yè)務安排？
作為一種診斷工具，三層面法能夠幫助經(jīng)理們在一個組織內(nèi)對各級的增長前景做出評估，查出新利潤來源在數(shù)量和可持續(xù)之間的差距；
2、核心業(yè)務有何用？
核心業(yè)務直接影響近期業(yè)績、提供現(xiàn)金流維持企業(yè)存在、核心業(yè)務之所以作為優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務，目的是要回答今天的錢從哪里來，保證今天的繁榮。
3、增長業(yè)務有何用？
增長業(yè)務的目的是要回答明天的錢如何獲得，增長業(yè)務是正在崛起的新業(yè)務，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力，并最后代替第一層面。
4、種子業(yè)務有何用？
種子業(yè)務的目的是準備好未來的種子，既然是種子就不容易張大，所以需要精心培育，重點選擇，這樣種子才能長大、開化、結(jié)果。
▼競爭/價值戰(zhàn)略工具：微利時代只有行業(yè)領(lǐng)先著才能生存！如何通過發(fā)現(xiàn)客戶價值獲得超額利潤并打擊競爭對手？
C3創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勝：（1）價值戰(zhàn)略/（2）競爭戰(zhàn)略
姜博士咨詢要點：
♦沒有對核心業(yè)務清醒的認識，就沒有真正的戰(zhàn)略規(guī)劃。
♦如果你不理解并不好好保護你的核心業(yè)務，你就不會選取正確的增長點。
♦如果你選錯了增長點，你就面臨雙重的危險：即一方面浪費寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業(yè)務并將它置于不受保護的境地的奉賢。
1、價值戰(zhàn)略有何用：價值戰(zhàn)略的作用在于通過一系列戰(zhàn)略安排達到消費者的最大滿意，從而為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的客戶基礎(chǔ)。
2、競爭戰(zhàn)略有何用：競爭戰(zhàn)略的作用在于通過一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟，獲得比競爭對手更強的競爭力。
3、價值戰(zhàn)略是什么：價值戰(zhàn)略是一種獨特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。他首先從顧客開始，然后逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。價值戰(zhàn)略的實質(zhì)是通過研究客戶需求，提出價值主張，不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，從而為客戶提供價值的戰(zhàn)略安排。價值戰(zhàn)略回答的是給你提供最大利益的人是誰？你靠什么東西給他們最大的利益？
4、競爭戰(zhàn)略是什么：競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)是通過一系列戰(zhàn)略安排，在產(chǎn)品、客戶、地域三個維度上獲得超越競爭對手的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
5、價值戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略決策在哪里競爭：通過節(jié)制獲得三維度競爭優(yōu)勢，所謂三維競爭優(yōu)勢，第一層面是產(chǎn)品層面，第二層面是地域?qū)用妫谌龑用媸强蛻魧用妗?br>
▼核心競爭力戰(zhàn)略工具：新項目為什么上一個敗一個？有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競爭力做業(yè)務進入/推出決策？
C4創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢：（1）核心競爭力認定與培育/（2）基于核心競爭力的戰(zhàn)略
姜博士咨詢要點：
核心競爭力之所以重要，在于他回答了企業(yè)之所以能夠持續(xù)增長的秘密：企業(yè)為什么能夠增長？因為核心競爭力能夠為客戶創(chuàng)造獨特的價值。核心競爭力是企業(yè)擴張的基礎(chǔ)，所有擴張只有建立在核心競爭力的基礎(chǔ)上，才有持續(xù)的可能。沒有核心競爭力，那就是去掙錢，跟持續(xù)發(fā)展無關(guān)。一切擴張如果不是基于核心競爭力，那么我可以負責地結(jié)論，它很危險。
♦企業(yè)為什么能夠持續(xù)？
因為核心競爭力的發(fā)揮能夠使競爭對手逐漸的喪失競爭優(yōu)勢，核心競爭力是一種基于創(chuàng)造獨特價值的組織學習恩能夠里，不斷的學習能力就能夠為客戶價值提供不斷的動力源泉，長期堅持下去，這是“獨特”之所以能夠長期獨特的原因，這種能力的發(fā)揮的結(jié)果，當然就是競爭對手慢慢地喪失競爭優(yōu)勢。
既然核心競爭力的功能主要體現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價值，體現(xiàn)為使競爭對手慢慢喪失競爭優(yōu)勝，那這個能力主要體現(xiàn)在擴張上。你有了核心能力，你的擴張才真正有價值，因為既能為客戶創(chuàng)造價值，又能將競爭對手慢慢擠垮。
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| 備注 |
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——徹底解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展問題的操作方案 |
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| 提交時間 |
2005/1/3 12:52:23 . |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O，微信：13811548421（請注明企業(yè)名稱）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 內(nèi)訓流程 |
１、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案，同時發(fā)予您參考;
４、確定方案，在合同指定的時間地點進行培訓;
５、課程后續(xù)相關(guān)服務。 |
企業(yè)內(nèi)訓分類：
