| 副標題 |
投標技巧
( 課程提綱，僅供參考) |
| 學員對象 |
總經理、銷售總監、采購總監、財務總監、項目經理、客戶經理及相關項目投標業務人員 |
| 內訓提示 |
漢中路188號
- 所有內訓客戶，可享受一年內全部公開課項目大優惠！ |
| 授課顧問 |
- 同一個課題方向有多位老師可選，具體需求 具體安排！ |
| 授課語言 |
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| 每班人數 |
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| 內訓報價 |
有具體培訓需求和方案后，再據此報價 |
| 課程目的 |
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通過本課程的學習，學員將：
1、通過大量的案例研討學習，掌握規范的招投標流程及相關法律和貿易知識；
2、學會分析招標和投標雙方的心理，提煉實戰的投標策略與關系策略；
3、學會項目分析與閱讀理解招標文件，制定正確的投標方案和報價策略；
4、學會制作出符合招標方要求，最佳響應評標規則的投標文件；
5、學會在澄清會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。
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| 課程內容 |
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第一部分、招投標背景知識及相關法律法規
招投標的起源
招投標的基本特征
招投標的分類
涉及招標的各類項目
政府采購的諸多規定
招投標法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規定
其他相關法律法規
招投標電子化趨勢
案例分析：央視的廣告招標會
第二部分、項目投標的前期準備工作
招標信息的來源
與招標方的前期接觸
項目小組成員的分工
項目策劃與行動計劃
量表測試：人際風格類型
案例分析：機電產品國際招標的案例
案例分析：某著名IT企業的項目投標流程
小組研討：實戰項目投標前期策略與行動計劃
第三部分、怎樣閱讀和理解招標文件
招標公告與招標邀請函
資格審查文件
投標人須知的閱讀理解
招標文件中商務部分的閱讀重點
招標文件中技術規格部分的閱讀重點
評標方法的閱讀理解
招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
工程采購案例分析：某局辦公信息系統的采購招標書實例分析
貨物采購案例分析：海關X射線設備采購招標書實例分析
第四部分、怎樣制定投標方案和制作投標文件
項目的可行性研究
投標決策
競爭策略
標前會議與答疑
投標文件的編制
處理商務部分（重點講報價技巧）
處理技術部分
其他相關文件
案例分析：魯布革水電站實戰投標分析
第五部分、開標、評標與中標
開標會議與唱標
評標方法的理解與利用
投標文件的澄清
定標與中標通知書的發出和生效
履約保證金問題
案例分析：沒有“正宗”的專家評審
案例分析：評標方法的設計
案例分析：某地鐵項目的評標辦法實例
情景演練：最后的競標機會——澄清會上的表現
案例分析：規范的招投標流程
案例分析：一組典型的招投標問題案例
第六部分、合同簽署與履行
合同談判的原則與技巧
合同簽署與管理
合同索賠問題
案例分析：一家旅館的遷移
案例分析：固定總價合同的優劣
情景演練：一場艱難的談判
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2009/1/4 14:29:30 . |
| 聯系電話 |
010-8243115O，微信：13811548421（請注明企業名稱）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 內訓流程 |
１、請您填寫并發送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案，同時發予您參考;
４、確定方案，在合同指定的時間地點進行培訓;
５、課程后續相關服務。 |
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