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上海：采購談判技巧

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2005/1/18 10:37:46

     談判技巧訓練，采購談判培訓
     最近舉辦日期:2005年4月22日地點:上海費用:2400元


     課程對象: 采購經理/專員、銷售經理/專員、品質管理人員、國際貿易人員、公司高級管理人士，以及對采購感興趣的人員。

     課程目標:如何將采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業中發揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。

     課程大綱:
     一、概論
      何為談判
      談判能力的三大要素
      談判中的三個問題
     二、談判的致勝之道
      詳細的談判計劃
      優勢的談判行動
      降低期待系數
     三、談判的步驟
      計劃準備階段
      談判開始階段
      談判過渡階段
      實質性談判階段
      交易明確階段
      談判結束階段
     四、談判的變數
      權利變數與談判
      時間變數
      情報變數
     五、如何打破談判僵局
      共同解決問題法
      勾畫達成協議
      沖出困境
      三種類型的談判伎倆及破解
     六、談判的類型
      不計代價行（自我中心型）
      雙方滿意型
     七、實戰談判
      無從拒絕法
      隔離談判法
      利益焦點法
      多種選擇方案法
      原則談判法
      反擊法
      柔道談判法
      克制詭計談判法
     八、如何建立雙贏的供應商伙伴關系

     時間:2005年4月22-23日

     培訓發布: 蓋普企業管理咨詢(上海)有限公司

聯系電話：010-8243115O

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