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采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

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2007/6/20 15:20:43

     采購(gòu)談判與議價(jià)技巧 （內(nèi)訓(xùn)）

     采購(gòu)談判與議價(jià)技巧（內(nèi)訓(xùn)）

     第一部分、概論
     1. 何為談判
     2. 談判能力的三大要素
     3. 談判中的三個(gè)問(wèn)題

     第二部分、談判的致勝之道
     1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
     2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
     3. 降低期待系數(shù)

     第三部分、談判的步驟
     1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
     2. 談判開(kāi)始階段
     3. 談判過(guò)渡階段
     4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
     5. 交易明確階段
     6. 談判結(jié)束階段

     第四部分、談判的變數(shù)
     1. 權(quán)利變數(shù)與談判
     2. 時(shí)間變數(shù)
     3. 情報(bào)變數(shù)

     第五部分、如何打破談判僵局
     1. 共同解決問(wèn)題法
     2. 勾畫達(dá)成協(xié)議
     3. 沖出困境
     4. 三種類型的談判伎倆及破解

     第六部分、談判的類型
     1. 不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）
     2. 雙方滿意型

     第七部分、實(shí)戰(zhàn)談判
     1. 無(wú)從拒絕法
     2. 隔離談判法
     3. 利益焦點(diǎn)法
     4. 多種選擇方案法
     5. 原則談判法
     6. 反擊法
     7. 柔道談判法
     8. 克制詭計(jì)談判法


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