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如何成為優(yōu)秀的代理商12月21日

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2004/11/8 12:52:01

     如何成為優(yōu)秀的代理商

     舉辦日期:2004年12月21日地點:廣東費用:20000元

     第一篇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

     早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點
     目前中國營銷渠道分析
     現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營運作

     第二篇如何與供應商（廠家）更好地合作

     　第一節(jié)
     經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向
     產品采購策略
     產品壽命周期的特點
     產品采購程序

     　第二節(jié)
     廠家如何與經(jīng)銷商有效地合作
     經(jīng)銷商如何與供應商有效地合作
     如何與供應商建立合作伙伴關系
     經(jīng)銷商四個發(fā)展階段第三節(jié)

     廠家的銷售系統(tǒng)的特點與操作
     廠家銷售系統(tǒng)對經(jīng)銷商的影響


     第三篇如何有技巧地對付廠家


     　第一節(jié)
     廠家激勵經(jīng)銷商的方法
     廠家向經(jīng)銷商提供的折扣種類

     　第二節(jié)
     如何向上游擴大影響力
     如何有技巧地報復廠家或上游

     參考條件:
     各行業(yè)的產品代理商，及欲進入代理領域的企業(yè)及人士

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