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| 副標(biāo)題 |
劉建平老師 創(chuàng)新思維培訓(xùn)，創(chuàng)新管理培訓(xùn) 創(chuàng)造性思考 六頂思考帽，創(chuàng)新工具 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
中高層 |
| 授課時(shí)間 |
1天
內(nèi)訓(xùn):談判技能提升,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):談判技能提升,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):談判技能提升,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問 |
劉建平 |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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1.了解提升談判技能的重要性和必要性；
2.學(xué)習(xí)并掌握談判開場，中場和收?qǐng)龅牟呗裕?br>
3.學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準(zhǔn)備；
4.學(xué)員能夠認(rèn)識(shí)到：談判是以技能為基礎(chǔ)的，可以通過反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能
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| 課程內(nèi)容 |
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【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
1） 虛與實(shí)
2） 讓步與堅(jiān)持
3） 變與不變
4） 主動(dòng)與被動(dòng)
談判的3境界4法則
【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
通情達(dá)理
火力偵察
夾心高價(jià)
請(qǐng)君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場
談判中的show
話術(shù)訓(xùn)練
提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
逼到臺(tái)邊，但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時(shí)”：攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收?qǐng)觥?br>
第八單元：談判的收?qǐng)霾呗?br>
謀財(cái)不害“命” 取利不傷人 ----給對(duì)方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個(gè)人情
慶祝一下
第九單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收?qǐng)?br>
超越善良
超越激情
超越勝負(fù)
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| 備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2013/4/12 10:12:19 |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC
內(nèi)訓(xùn):談判技能提升,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):談判技能提升,企業(yè)管理培訓(xùn),管理咨詢,企業(yè)管理咨詢,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程:談判技能提升,企業(yè)內(nèi)訓(xùn),[15372051828/15372051828@189.cn/2013/4/12 10:12:19]企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱:談判技能提升 |
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