| 副標(biāo)題 |
出版社：中國電子音像出版社 產(chǎn)品規(guī)格：6VCD/套 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主管營銷副總、計劃發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、銷售助理 |
| 授課時間 |
2005-12-17 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
龍平 |
| 授課地點(diǎn) |
北京海淀板井 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
680元 |
課程目的 |
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明確銷售經(jīng)理在組織中的角色分工和定位
● 認(rèn)同優(yōu)秀銷售經(jīng)理有別于平庸者的20個的思維方式
● 明確銷售組織管理的開始點(diǎn)和終極點(diǎn)
● 了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和營銷的3-4法則
● 掌握分解銷售目標(biāo)并有效實(shí)現(xiàn)的基本步驟和方法
● 搭建激發(fā)銷售人員工作敬業(yè)度的12級攀沿臺階 |
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課程內(nèi)容 |
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第一模塊：對業(yè)務(wù)組織和環(huán)境的理性認(rèn)識
l 銷售管理的開始點(diǎn)和管理的最佳境界
l 銷售經(jīng)理在組織中的10大痛苦問題
l 企業(yè)內(nèi)部各階層的痛苦表現(xiàn)和歸因
l 組織中5種典型銷售經(jīng)理人表現(xiàn)與績效
第二模塊：對團(tuán)隊(duì)高績效業(yè)績的產(chǎn)出分析
l 農(nóng)夫在春天的故事-銷售績效的產(chǎn)出循環(huán)
l 優(yōu)秀銷售經(jīng)理產(chǎn)出高績效的8大要點(diǎn)
l 銷售經(jīng)理在組織3層分工中的獨(dú)特定位
l 銷售經(jīng)理驅(qū)動業(yè)務(wù)人員進(jìn)步的12個關(guān)鍵問題
第三模塊：向優(yōu)秀銷售管理者的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)
l 銷售經(jīng)理驅(qū)動業(yè)務(wù)人員進(jìn)步的4個時間區(qū)域
l 優(yōu)秀銷售經(jīng)理與平庸管理者的4大差異
n 20項(xiàng)銷售管理思維差異
n 卡曼尼效應(yīng)--員工信任度差異
n 成熟和諧度--管理權(quán)謀差異
n 歸因效應(yīng)--自控度差異
l 自測工具介紹
l 銷售經(jīng)理提高業(yè)績的4道突破口
l 認(rèn)識競爭規(guī)律引入市場配額制
l 銷售經(jīng)理規(guī)劃業(yè)務(wù)的方法和流程
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備注 |
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| 提交時間 |
2004/3/4 10:25:35
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
