| 副標(biāo)題 |
中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班(第三十六期） |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃 |
| 授課時(shí)間 |
分二次參加B班2005年7月23日-25日 A班2005年8月20日-22日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
北大、清華教授；跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家； |
| 授課地點(diǎn) |
北京大學(xué) 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
7800 |
課程目的 |
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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。
中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)第一品牌北燕企培主辦的——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。 |
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課程內(nèi)容 |
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精彩授教:
北大、清華教授；跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；
雎國(guó)余：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)；黨委書記；教授；博士生導(dǎo)師
王榮耀：《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)
李永平：中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授
何 冰：北京大學(xué)客座教授，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師
翟鴻燊：超級(jí)行動(dòng)力；說服力專家；行銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；潛能激勵(lì)大師；領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家
趙樹鋼：實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家；實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)演講專家
龍 平：中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道欄目專家。中國(guó)招聘第一人。
周士淵：清華大學(xué)教授著名演講家.清華大學(xué)《高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理訓(xùn)練班》主講人
劉永炬：北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理；市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)顧問
路長(zhǎng)全：北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。原伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總
江廣營(yíng)：中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)·職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任
雷諾·倪德格：德國(guó)籍，世界五百強(qiáng)德國(guó)漢高原高級(jí)經(jīng)理，香港中歐訊通公司總裁
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課程內(nèi)容: B班 第36期2005年7月23-25日 營(yíng)銷管理精選課程
模塊一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
模塊二：深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始
認(rèn)知比事實(shí)更重要
營(yíng)銷創(chuàng)新—從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
模塊三：銷售渠道管理
銷售渠道的基本理念
銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系
渠道的開發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
模塊四：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定隊(duì)伍的管理風(fēng)格
銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
模塊五：銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講：銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場(chǎng)管理
第七講：收款管理
模塊六：赴首鋼集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)
模塊七：晚間講座：慧眼識(shí)鷹
A班 第37期2005年8月20-22日 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精選課程
模塊一、市場(chǎng)營(yíng)銷締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
通過市場(chǎng)營(yíng)銷來締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合
模塊二、營(yíng)銷策劃與管理
制定營(yíng)銷決策；管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計(jì)與管理服務(wù)；設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
管理營(yíng)銷方案；營(yíng)銷渠道；整合營(yíng)銷傳播
管理廣告；銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
模塊三、營(yíng)銷運(yùn)作案例課堂
營(yíng)銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷－牽動(dòng)消費(fèi)者購買神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
整合運(yùn)作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營(yíng)銷－沒有不好的企業(yè)
模塊四、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
團(tuán)隊(duì)精神；團(tuán)隊(duì)文化六種力量
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴
有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式；
高效能團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素
八類人才易被公司淘汰
模塊五、高品質(zhì)的溝通
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類所從事的活動(dòng)當(dāng)中最復(fù)雜的一種
溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；
模塊六、赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)
晚間講座：企業(yè)如何勾引媒體炒作
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 7800（含資料；參觀；合影；聯(lián)誼；午餐；茶點(diǎn)；同學(xué)會(huì)年費(fèi)；班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)等） |
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備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2005/6/29 18:31:56
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
