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銷售團隊的培育之——“鷹計劃”

副標題

銷售團隊的培育之——“鷹計劃”

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

企業高級管理人員、營銷總監、各部門營銷經理

授課時間

2005年7月24日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

秦毅

授課地點

北京搜索北京課程

每班人數

報價

800

課程目的

課程背景：
就目前國內的大多數企業而言，銷售仍然是命脈，而針對企業整體銷售過程的有效管理和針對銷售隊伍的各級培訓，自然就成為了企業管理建設和人才培訓的“急所”。秦毅先生愿以他的實踐經驗、理論體系和研究成果為基礎，與合作公司密切配合，通過與企業的項目實踐，為企業銷售管理體系的穩步發展和銷售隊伍的系統建設而添磚加瓦。

課程特點：
本課程的主要內容，是借助“鷹”成長的四個典型階段，系統闡述培訓銷售團隊的策略、方法及每個階段的關鍵培訓內容。

課程內容

精彩授教: 秦毅

秦毅先生早在92年市場經濟發展初期即開始歷經銷售、銷售管理、市場運作、公司經營等方面的工作，因此，對國內企業銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態、市場競爭環境及企業整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《系統規劃營銷組織與業務》、《銷售隊伍的日常管理與控制》、《銷售隊伍的系統培訓與激勵》”等多部專著。

課程內容:
第一單元：企業銷售隊伍培訓的現狀和問題；
企業銷售隊伍技能現狀；
專項調研結果分享；
針對調研結果的解析；
銷售隊伍培訓中的問題；
培訓策略方面；
培訓執行方面；
培訓實施者方面；
解決策略；
明確培訓目標；
設計典型階段的里程碑；
塑造培訓執行者

第二單元：有關“鷹計劃”；
鷹的訓練過程；
銷售隊伍的培養脈絡；
鷹計劃來自；
銷售人員的技能模型；
掌握的難度次序；
銷售人員的階段性關注點；
銷售人員的最佳訓練期；

第三單元：“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓要點；
雛鷹階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
雛鷹階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣內化產品知識；
如何有效表達；
怎樣才算對企業的核心理念有“認同感”；
雛鷹階段注意問題；

第四單元：“展翅階段”（成長期）銷售人員的培訓要點；
展翅階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
展翅階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
銷售中怎樣才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客戶背景”；
業務員此階段的典型“心理障礙”；
展翅階段注意問題；

第五單元：“搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓要點；
搏擊階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
搏擊階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”；
如何與客戶“建立信任”；
如何理解銷售中的“換位思考”；
搏擊階段注意問題；

第六單元：“翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓要點；
翱翔階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
翱翔階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣判別“客戶價值”；
如何有效的“管理客戶”；
卓越者的“四種思維”；
翱翔階段注意問題；

第七單元：
“鷹計劃”實施過程中的關鍵點；
企業銷售隊伍的培訓體系設計；
從考核的角度；
從業務員成長的角度；
從業務員激勵的角度；
關鍵考量標準；
必備知識的常見考量辦法；
核心技能的考量策略；
態度的有效轉變和固化；
內部銷售培訓師的培養；
典型特征；
選拔策略；
培養過程；
案例分析：某企業鷹計劃的實施過程；

備注

費用標準: 800元

提交時間

2005/6/29 18:25:00

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

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