| 副標題 |
市場細分與市場定位高級研討會 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
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| 授課時間 |
2005年7月15--16日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
陳先生 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
2280 |
課程目的 |
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市場競爭越充分，市場部門的職能就越重要。市場部好比偵察兵，而銷售部則是作戰部隊。沒有偵察兵的偵察，作戰部門就會像瞎子“胡打亂打”，沒有章法、沒有節奏，甚至沒有明確的目標，盡管銷售人員非常努力，而效果卻并不理想。凡成功企業都是有市場專人布局、規劃、設計，按照游戲規則出牌，把不遵守游戲規則的企業淘汰出局。
營銷大師科特勒曾說：“現代戰略營銷的核心可定義為STP市場營銷，即：市場細分（S），目標市場選擇（T）和市場定位（P）?！逼渲惺袌黾毞质菓鹇誀I銷活動的基礎，也是制定營銷戰略的關鍵所在。進行市場細分后，要對所分市場進行有效的評價，并選擇目標市場。在完成這兩項基礎性的步驟之后，更為重要的一個環節便是定位。無論在國外還是國內，無論是小公司還是著名的大公司，成也定位，敗也定位。
本研討會適合三人團隊參加，如：總經理 + 市場總監 + 銷售總監.或：主管營銷副總 + 市場總監 + 計劃發展部經理·或：市場總監 + 研發部經理 + 總經理助理……等組合形式。
課程目標
學習現代戰略營銷的三個核心內容
理解并運用市場細分的步驟與方法
學習如何對細分市場進行評價并選擇目標市場
通過眾多的案例分析學習定位理論,掌握定位策略，改善定位實踐
掌握如何撰寫可行而又有效的年度營銷計劃 |
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課程內容 |
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陳先生：
瑞肯咨詢公司高級咨詢顧問，清華大學碩士。 具有十余年惠普工作經歷，曾在美國加州惠普公司任職，歷任中國惠普電子儀器與系統事業部市場部經理、大中國區市場部總監?，F任某大型跨國公司亞太地區市場總監, 大中國區市場部總監。具有深厚的理論知識功底，豐富的實踐經驗，能將中西方管理模式有機的結合。講課風趣幽默，實用性、可操作性強，深得學員贊賞。
課程內容:
1、現代戰略營銷的核心內容概述（STP）
市場細分、選擇目標市場和市場定位
營銷戰略發展的三個階段
市場營銷的三個步驟
2、市場細分
市場細分的一般方法
市場細分的模式
市場細分的程序
細分市場的依據
有效市場細分的條件
市場細分實例剖析
選擇目標市場
評價細分市場
目標市場選擇
評價和選擇細分市場的其他因素
選擇目標實例分析
3、定位理論簡介
為何要定位
-- 傳播過渡的社會
-- 過分簡單的頭腦
何為定位
-- 定位是以產品為出發點，但定位的對象不是產品
-- 在預期客戶的頭腦里如何獨樹一幟
如何定位
--“對比”掛鉤
經典案例
-- 不用馬拉的車子
-- 非可樂uncnla-7-up
4、定位策略
領導者定位
跟隨者定位
定位陷阱
5、成功與失敗的定位實例
通往成功的六個步驟
定位游戲的玩法
制定定位籌略的七種選擇
GE成功的原因
成功后的陷阱
定位的最終目的
6、公司年度營銷戰略與計劃的制定
當前營銷狀況分析
競爭分析
目標的制定
營銷戰略：
行動方案和預算
控 制 |
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備注 |
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費用標準: 2280元/人（含會務費、二日中餐；住宿自理，由會務組統一安排）。
三人組團：5880元。1960元/人
二人組團：4200元。2100元/人
一人參加：2280元。 |
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| 提交時間 |
2005/6/29 18:21:22
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
