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卓越營銷團隊建設與管理

副標題

卓越營銷團隊建設與管理培訓課程

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

企業中的營銷總監、銷售經理

授課時間

2005年7月2日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

尚致勝

授課地點

北京搜索北京課程

每班人數

報價

800

課程目的

今日之商戰，披靡者皆聚團隊之力。對一個急待發展壯大的企業來說，致勝的關鍵可能并非資金、資源、客戶……而在于業務團隊的戰斗力，而能量之源無外乎團隊的建設與管理。本教程以最直接的方式直擊業務團隊和業務經理人普遍遇到的問題和存在的誤區，融合NLP及說服工程學（PE）的理論精髓和實戰技巧，研發出創造卓越團隊的20項黃金法則!業務經理人將運用這套全新的管理理念，營建一支極具戰斗力的超級業務團隊，以達到迅速倍增團隊銷售業績的目的，對于長期穩健發展從而實現企業愿景更有著實際的意義。

課程內容

簡介: 今日之商戰，披靡者皆聚團隊之力。對一個急待發展壯大的企業來說，致勝的關鍵可能并非資金、資源、客戶……而在于業務團隊的戰斗力，而能量之源無外乎團隊的建設與管理。本教程以最直接的方式直擊業務團隊和業務經理人普遍遇到的問題和存在的誤區，融合NLP及說服工程學（PE）的理論精髓和實戰技巧，研發出創造卓越團隊的20項黃金法則!業務經理人將運用這套全新的管理理念，營建一支極具戰斗力的超級業務團隊，以達到迅速倍增團隊銷售業績的目的，對于長期穩健發展從而實現企業愿景更有著實際的意義。

參加對象: 1、企業領導者
2、職業經理人
3、企業中的營銷總監、銷售經理
4、有志于業務團隊管理的銷售精英
時間: 2005年7月2日
地點: 北京

精彩授教:

尚致勝：
臺灣無限潛能開發中心創辦人，二十一世紀成功發展中心首席執行師，美國神經語言協會高階執行師。尚老師為亞洲研究“神經語言程式學（NLP）”的先驅者，也是世界“生命素質工程學”的創始人，多次赴美接受美國安東尼.羅賓研究機構、世界五大行銷及激勵大師-博恩.崔西、湯姆.霍普金斯、金克拉等專業講師的訓練，從事企業經營管理顧問和教育訓練工作達15年之久。曾于2002年中國杰出培訓師評選中榮獲“中國十大杰出培訓師”的殊榮。

課程內容: 1.銷售經理的五大角色
1)設定組織及個人業績目標
2)擬定工作計劃
3)激勵與溝通
4)訓練與評估
5)決策

2.建立超級銷售團隊的六大法則
超級團隊的六大特點
1)杰出的教練
2)對卓越的承諾
3)建立開放的溝通管理與氛圍
4)關心個人的發展
5)適才適用
6)策略與規劃分析

3.如何選人和用人
選擇銷售人員時注意四點：
1)能力與經驗
2)工作價值觀
3)工作模式
4)解釋工作內容與性質

一個合格的銷售員要具備：
1)好的品格
2)努力工作
3)團隊協作
4)有進取心

4.指導與監督工作的兩種方法
1)親自傳授知識及技巧
2)指定教練

5.設定明確的評量標準
工作評量標準包括
1)設定量化、明確、可衡量的工作標準
2)設定每天的工作內項
3)定期檢查與評估
4)設定培訓與成長計劃

6.怎樣提升隊員的自我價值
要提升業務員的自我價值，要做到
1)提升對自我的期許
2)建立成功的自我形象

7.如何激勵隊員

8.卓越領導模式的六個特點
1)關心你的員工
2)設定明確的組織與個人目標
3)以身作則
4)持續的激勵與表揚
5)明確的管理標準
6)自由的發展空間

9.獎勵隊員的五個原則
1)成就感
2)金錢的回報
3)公眾的認可
4)關懷與溝通
5)升遷的機會

10.如何對隊員進行持續不斷訓練
1)好成績源于不斷的訓練
2)成功的團隊都重培訓
3)制定出每天的培訓計劃

11.制訂銷售計劃的方法
1)在銷售領域，速度就是業績
2)速度緩慢整個銷售過程就會放慢，成交比例也就大大減少

12.滿足業務員的兩種基本需求
業務員的兩種基本需求
1)獨特感
2)歸屬感
滿足需求的三種方式
1)信息發布
2)進行培訓
3)表揚成就

13. 應用80/20法則創造業績極大值
1)花80%時間和精力在那些能創造80%業績的20%頂尖銷售員身上
2)花20%時間及精力在那些只能創造20%業績的80%一般銷售員身上

14.智囊團與質量圈的運用
1)質量圈會議是激勵員工、發揮潛能與創意、增強團隊向心力的好方法
2)召開質量圈會議的六大事項

15.如何召開腦力激蕩會議
是發揮集體創造力最好的方法，能幫助解決工作中棘手問題，借此激勵員工向心力。

16.保持良好紀律的五大方法
1)制定具體的行為標準
2)制訂高標準
3)制訂處置方式
4)嚴格執行
5)監督檢查

17.解雇員工的四個技巧

1)歸零心態
2)心平氣和
3)站在對方立場著想
4)顧及對方的自尊心

18.如何做到以身作則
1)頂尖銷售經理以身作則、在生活、心態、工作各方面起模范作用

2)做到以身作則的四個心態

19.怎樣建立親和力
1)銷售經理一定要是一個有親和力的領導者
2)如何知道你是否具有親和力？
3)如何建立親和力？

20.超級經理人的心態調適
你的工作不可能一帆風順，但你不能將自己的恐懼及困難帶給自己的員工。

費用標準: 800元/人

備注

提交時間

2005/6/28 11:05:07

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

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