| 副標(biāo)題 |
暨第三十七期“中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班” |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
在職董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，銷售（市場(chǎng)）總監(jiān)、市場(chǎng)（銷售）經(jīng)理、產(chǎn)品（品牌、策劃）經(jīng)理等。 |
| 授課時(shí)間 |
2005年5月18-21日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
韓慶祥、秦全躍、路長(zhǎng)全等一流營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派大師 |
| 授課地點(diǎn) |
北京大學(xué) 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
30 |
| 報(bào)價(jià) |
5000元 |
課程目的 |
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新營(yíng)銷時(shí)代，如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y源？如何制定正確有效的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何讓品牌基業(yè)長(zhǎng)青？如何建立產(chǎn)品宣傳通路？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何讓你的團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力？這些都是每個(gè)企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻問題。
中國(guó)第一營(yíng)銷培訓(xùn)品牌《中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班》可以幫您解決這些問題，本研修班將是一次精研營(yíng)銷理論、鑄造營(yíng)銷精英的絕好機(jī)會(huì)，以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)作能力，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，從而為您的企業(yè)送上營(yíng)銷運(yùn)作的金鑰匙。非常歡迎您能選擇在北京春意融融的黃金季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔，謀劃企業(yè)2005年的宏偉藍(lán)圖！
課程收益
◆理念改變一切，讓你品味營(yíng)銷界專家們前延、實(shí)戰(zhàn)、高水平的思維盛宴；
◆與營(yíng)銷專家零距離溝通，獲得啟發(fā)性思考，對(duì)比營(yíng)銷世界一流的企業(yè)、反思自己的營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)；
◆幫助您如何建立基業(yè)長(zhǎng)青的品牌，并迅速掌握建立強(qiáng)勢(shì)品牌體系的系統(tǒng)方法，系統(tǒng)的掌握品牌體系建立規(guī)劃的流程。；
◆如何進(jìn)行微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新，并掌握創(chuàng)新營(yíng)銷運(yùn)作實(shí)務(wù)；
◆如何制定出奇制勝的營(yíng)銷策劃方案，掌握營(yíng)銷策劃全部運(yùn)作流程及關(guān)鍵要素；
◆了解全球化環(huán)境下營(yíng)銷的特性，及其營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)；
◆如何建立產(chǎn)品宣傳、推廣通路及推廣策略；
◆如何建立企業(yè)新型的營(yíng)銷通路和網(wǎng)絡(luò)，并掌握其運(yùn)作方法及其在實(shí)踐中存在問題的解決方法；
◆如何決勝終端，決勝終端有哪些戰(zhàn)略和策略；
◆改便固有思維模式，運(yùn)用孫子兵法謀略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，掌握創(chuàng)新營(yíng)銷策略；
◆如何運(yùn)用以客戶為中心的營(yíng)銷策略；
◆在新營(yíng)銷時(shí)代，讓你掌握新營(yíng)銷關(guān)鍵核心要素，搭建企業(yè)營(yíng)銷整體解決方案；
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課程內(nèi)容 |
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本期授課名家：
中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展二十年坐標(biāo)人物全系列（二）
“鐵嘴教授”——韓慶祥：著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，幽默的銷售管理大師，北京市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院工商管理系主任、教授，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼。中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化研究院研究員、北京市勞動(dòng)模范、全國(guó)先進(jìn)教育工作者。先后出版過《實(shí)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》、《創(chuàng)造有效管理》等30余本著作。
“大師級(jí)人物”——秦全躍：品牌價(jià)值專家，落地派的倡導(dǎo)者，中國(guó)十大策劃人。被譽(yù)為“大師級(jí)人物”。著有《黑桃３先出》、《市場(chǎng)下的蛋》等著作。自1991年策劃北京地板磚大戰(zhàn)開始至今，策劃案例數(shù)十起，發(fā)表各類營(yíng)銷雜文數(shù)百篇，為中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的奠基人之一。
“中國(guó)最聚人氣的營(yíng)銷大師”——路長(zhǎng)全：著名營(yíng)銷管理專家，海爾商學(xué)院客座教授，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授，中央電視臺(tái)廣告部策略顧問；曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總；著有《營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則》、《解決》等。被譽(yù)為“中國(guó)最聚人氣的營(yíng)銷大師”。
“中國(guó)學(xué)歷最高的營(yíng)銷培訓(xùn)專家”——徐希燕：復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)博士、愛爾蘭歐洲大學(xué)工商管理博士、復(fù)旦大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后。現(xiàn)任中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員，兼任愛爾蘭歐洲大學(xué)CPD學(xué)院副教授。學(xué)貫中西，為“中國(guó)學(xué)歷最高的營(yíng)銷培訓(xùn)專家”之一。
“復(fù)合型營(yíng)銷培訓(xùn)專家”——李永平：中國(guó)人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)客座教授、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問。主要著作有《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)情報(bào)搜集與處理》等數(shù)十種。具有學(xué)院派的理論經(jīng)典，授課風(fēng)格輕松幽默，課堂氣氛活躍。為國(guó)內(nèi)知名的“復(fù)合型營(yíng)銷培訓(xùn)專家”。
一、課程設(shè)置：
◆ 導(dǎo)引方向—營(yíng)銷戰(zhàn)略與新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
•企業(yè)思維的轉(zhuǎn)變--橫向營(yíng)銷時(shí)代的來臨
•打破縱向營(yíng)銷模式的界限
•重新審視企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與現(xiàn)狀
•建立橫向營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
•如何制定企業(yè)的橫向營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)及其整體架構(gòu)
•如何加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行力
•結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷文化
◆ 吸引眼球—打造強(qiáng)勢(shì)品牌運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)
•當(dāng)今制勝的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：打造成功的品牌
•審時(shí)度勢(shì)企業(yè)如何建立品牌戰(zhàn)略
•建立品牌的原則，品牌的維護(hù)與延伸
•建立品牌權(quán)益： 獲得并留住終生客戶
•管理消費(fèi)者品牌組合
•挑戰(zhàn)者的品牌建立 1.中小公司如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌
•挑戰(zhàn)者的品牌建立 2.強(qiáng)勢(shì)品牌如何自我新生
•在企業(yè)市場(chǎng)建立品牌： ROI 模式營(yíng)銷未來趨勢(shì)
◆ 傾力過程—出奇制勝的營(yíng)銷策劃運(yùn)作
從顧客、產(chǎn)品、渠道、競(jìng)爭(zhēng)、溝通、流程等六大核心競(jìng)爭(zhēng)力角度，全面詮釋營(yíng)銷策劃的流程和關(guān)鍵要素
•定位運(yùn)作--產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)定位
•市場(chǎng)環(huán)境分析，如何實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
•目標(biāo)客戶的心理分析，牽動(dòng)用戶購(gòu)買神經(jīng)
•找到激活渠道的關(guān)鍵元素
•營(yíng)銷組合的選擇與整合營(yíng)銷
•不同營(yíng)銷環(huán)境下的廣告應(yīng)用
•推廣計(jì)劃的內(nèi)容，如何包裝更易給企業(yè)帶來成功
•如何確定營(yíng)銷預(yù)算及營(yíng)銷費(fèi)用的分配
•如何利用事件營(yíng)銷
◆ 重筑思維—孫子兵法與營(yíng)銷策略
•孫子兵法的永久魅力
•孫子戰(zhàn)爭(zhēng)觀與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀
•孫子戰(zhàn)略思想與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
•孫子戰(zhàn)術(shù)思想與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方略
•孫子治軍思想與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
•孫子利動(dòng)論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則
•孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)的十種策略
◆ 透視前沿---創(chuàng)新營(yíng)銷運(yùn)作實(shí)務(wù)
•企業(yè)能否避開價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)？
•在產(chǎn)品過剩的微利時(shí)代如何維持較高的利潤(rùn)？
•如何通過營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化？
•企業(yè)如何回避營(yíng)銷創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)?
•市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的形式有哪些?
•創(chuàng)新的源泉在哪里?
•尋求創(chuàng)意的主要方法是什么?
•如何培養(yǎng)創(chuàng)新能力?
•企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的要點(diǎn)如何建立?
•如何控制新產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)鍵點(diǎn)來確保成功?
•如何在產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)中脫穎而出?
◆ 掌控渠道--營(yíng)銷通路、網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作
•當(dāng)今制勝的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：渠道管理的營(yíng)銷觀點(diǎn)
•根據(jù)公司業(yè)務(wù)選擇最佳的混合渠道模式
•渠道的招募、選擇與開發(fā)
•如何決定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？
•有效渠道的設(shè)計(jì)方法、管理、控制激勵(lì)與運(yùn)作
•有效控制定貨周期、庫(kù)存量、資金周轉(zhuǎn)速度的方法
•渠道激勵(lì)的多種方式和尺度
•有效應(yīng)對(duì)應(yīng)收帳款拖欠的方法
•面對(duì)渠道沖突、惡性競(jìng)爭(zhēng)、水貨假貨的解決之道
•在渠道中建立雙贏的文化
•中國(guó)的渠道問題市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的未來
◆ 決勝終端—卓越客戶管理的戰(zhàn)略與策略
•抓不到本•拉登的啟示—決勝終端
•構(gòu)成終端的要素，如何對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理
•如何利用現(xiàn)有資源構(gòu)建切實(shí)可行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
•戰(zhàn)略性地管理企業(yè)的關(guān)鍵客戶
•如何對(duì)終端進(jìn)行促銷與監(jiān)督
•掌握和客戶深層次溝通的最佳時(shí)機(jī)
•引導(dǎo)潛在需求的技巧
•決勝終端案例
◆ 企業(yè)問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢方案全攻略
•學(xué)員將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問題總結(jié)出來
•全部現(xiàn)場(chǎng)解答 •學(xué)員互動(dòng)溝通
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備注 |
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二、教學(xué)方式：
采用哈佛教學(xué)模式，小班制研討授課，通過實(shí)戰(zhàn)案例分析、營(yíng)銷沙盤情景演練、行業(yè)對(duì)話、營(yíng)銷游戲等教學(xué)形式，貼近實(shí)踐，注重實(shí)效。學(xué)員亦可帶本企業(yè)具體案例到課堂互相交流，講師評(píng)點(diǎn)。同時(shí)與營(yíng)銷專家和業(yè)界精英互動(dòng)交流，培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維，解決企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作中的實(shí)際問題。
課程特色
※最領(lǐng)先的課程設(shè)置——專家授課、熱點(diǎn)研討、沙盤演練、專題講座幫助學(xué)員解決問題。
※最強(qiáng)大的師資陣容——學(xué)術(shù)泰斗、商戰(zhàn)領(lǐng)袖、海歸翹楚、本土業(yè)界新銳精英濟(jì)濟(jì)一堂。
※最有效的交流平臺(tái)——發(fā)現(xiàn)商機(jī)、開拓事業(yè)、投資合作、有人斯有財(cái)讓人脈變成財(cái)脈。
※最大化的課程收益——帶來問題、帶走方案、打造精英、提升實(shí)戰(zhàn)能力讓你百尺竿頭。
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| 提交時(shí)間 |
2005/4/19 14:06:02
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
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