| 副標題 |
企業管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
大中型企業銷售部經理、市場部經理、業務骨干等；成長型企業總經理、副總經理、總監等。 |
| 授課時間 |
2009年7月18日-19日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
孫培俊 |
| 授課地點 |
北京清華大學 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
2400 |
課程目的 |
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很多老板創業都是從銷售起步的，因為做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備；另一方面能鍛煉自己做生意的能力。而且對于職業經理人而言，銷售能獲得更多的薪金和回報，同時，銷售也是一個企業的發展命脈。然而，并不是每個銷售人員都能夠獲得成功，在競爭日益激烈、產品日益豐富的今天，銷售環境變得更加復雜和不可預知，只有領悟了最前沿的銷售理念，掌握了最有效的銷售手段，才能真正成為銷售高手。對于銷售團隊的管理者，更要在復雜的環境下制定出最有效的銷售流程和過程控制，為企業培育最具戰斗力、最有業績的銷售團隊。 |
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課程內容 |
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第一模塊：企業銷售中面臨的關鍵問題
認識消費市場和競爭環境
審視自己與了解別人
大環境背景下的應對之策
目標：清醒認識市場背景和自己
第二模塊：銷售技術中的核心點
通過銷售平臺找出客戶
銷售談判中的關鍵技巧
完美的說明技術
目標：掌握控制銷售技術核心點
第三模塊：銷售管理中的職業規劃
什么需求比錢還重要
30天改善計劃
學習型組織組建
目標：讓員工和你一條心
第四模塊：如何做高效的銷售培訓
化例會為培訓
植根工作信念的關鍵
做自己特色的葵花寶典
目標：掌握簡潔高效的銷售培訓技術
第五模塊：如何有效激勵銷售人員
標桿管理的作用
人力盤點表的意義
七大激勵方法
目標：掌握有效激勵的方法
第六模塊：銷售人員行動管理要點
路線管理實施要訣
業績管理該怎樣控制
客戶是如何升級的
目標：把控和輔導銷售工作
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備注 |
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課程時間：上午9:00—中午12:00 下午13:30—16:30
課程費用：2400 元/人（含課程資料、講義、午餐等費用）
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| 提交時間 |
2009/1/12 16:45:11
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
