| 副標(biāo)題 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理等。 |
| 授課時(shí)間 |
2004年9月22－23日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
吳 威 先生 |
| 授課地點(diǎn) |
搜索課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
￥2880元（含資料、講義、合影、茶點(diǎn)、午餐） |
課程目的 |
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通過此次培訓(xùn)您將感受到：
空前絕無的培訓(xùn)內(nèi)容 實(shí)戰(zhàn)派專家的精彩闡述 具體實(shí)用的營銷戰(zhàn)略
激動人心的動感舞臺 垂涎欲滴的誘人智慧 實(shí)效有趣的案例分析
通過此次培訓(xùn)您將學(xué)到：
如何做市場的營銷定位 營銷管理的核心理念和思維方法 營銷工具的選擇
職業(yè)營銷經(jīng)理應(yīng)具備那些素質(zhì) 怎樣設(shè)置營銷環(huán)境 如何制定營銷計(jì)劃
怎樣與客戶有效溝通 職業(yè)營銷的模式 營銷過程中的數(shù)據(jù)分析
內(nèi)容涉及：
營銷素質(zhì) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 計(jì)劃管理 定位策略 目標(biāo)管理 有效溝通
數(shù)據(jù)分析 競爭分析 營銷技巧 營銷流程 職業(yè)規(guī)劃 比例法則
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課程內(nèi)容 |
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課程設(shè)置
一、市場營銷管理的核心理念、思維方法。
1、計(jì)劃的管理法則
√計(jì)劃的決策意義 √計(jì)劃的要素分析 √計(jì)劃的制定、控制、執(zhí)行、計(jì)劃的評估、√計(jì)劃的修改。
2、曼佗羅分析法則
√客戶的需求分析 √客戶的思維分析 √客戶的行為分析
√客戶的群體分析 √客戶的區(qū)隔分析。
3、比例法則
√整合管理資源 √正確的授權(quán)管理 √人力資源、銷售、客戶服務(wù)、產(chǎn)品管理。
4、波特定理
√競爭分析 √競爭的形成 √競爭的變化，以及如何掌握競爭的規(guī)律
5、狩野定律
√增值流程設(shè)置 √產(chǎn)品設(shè)計(jì)的規(guī)律 √定制化個(gè)性化流程原則
6、常態(tài)概率
√發(fā)展規(guī)劃和設(shè)計(jì) √不同發(fā)展階段的策略
7、微笑曲線
√競爭中趨勢和預(yù)測規(guī)劃的事態(tài)判斷 √營銷的定位分析和決策支持
8、燈塔定律
√品牌管理 √市場策略的管理理念 √區(qū)隔規(guī)劃分析
9、制程管理
√市場產(chǎn)品鏈的規(guī)劃 √營銷市場延展思維。
10、思維象限
√有效溝通 √協(xié)作和判斷 √職業(yè)化的思考模式
二、營銷管理的素質(zhì)
√市場營銷的計(jì)劃 √市場營銷的狀態(tài) √市場營銷的效益
√市場營銷的模式 √市場營銷的工作程序 √市場營銷的顧問式營銷
√市場營銷的技能
三、職業(yè)營銷的數(shù)據(jù)技術(shù)分析
√數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立 √數(shù)據(jù)的分析 √數(shù)據(jù)管理的流程
√數(shù)據(jù)管理的重點(diǎn) √數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用 √數(shù)據(jù)分析的誤區(qū)
√數(shù)據(jù)資料建立的環(huán)境√客戶關(guān)系管理核心 √如何正確的選擇數(shù)據(jù)管理模式
四、職業(yè)營銷經(jīng)理人的管理
√營銷經(jīng)理的范圍管理 √營銷經(jīng)理的人力資源管理√營銷經(jīng)理組的管理
√營銷經(jīng)理人的時(shí)間管理√營銷經(jīng)理費(fèi)用的管理 √營銷經(jīng)理人的有效溝通
五、培訓(xùn)游戲
√手型訓(xùn)練 √人生規(guī)劃 √溝通訓(xùn)練 |
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備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2004/9/1 16:29:57
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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