| 副標題 |
有效的應收款管理培訓 信用控制 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓網會員機構 |
| 學員對象 |
培訓對象：財務經理、信用經理、銷售經理;信用或專業會計人員;清欠人員、銷售人員;負責信用或應收帳款管理的相關人員 |
| 授課時間 |
2005年5月23-25日 (循環舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
盧老師 |
| 授課地點 |
上海浦東 &
搜索上海 |
| 每班人數 |
25 |
| 報價 |
4350
. 在線預定報名,一周內繳費者 可享團體優惠價\
或返現！ |
課程目的 |
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課程簡介：
如何提高信用意識和信用管理水平，以實現快速收款、增加現金流量？如何實現銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？企業怎樣通過客觀的事前信用管理和系統的事后催款管理，將應收款控制的主動權牢牢地掌握在自己手中？《有效的應收款管理——信用控制》培訓將圍繞這些應收款管理的核心問題，幫助您實現以下目標：
課程收益：
◆ 樹立銷售人員的應收款風險意識，變被動接受為主動管理
◆ 深入了解呆賬、壞賬的形成原因和危害，從源頭上遏止其產生
◆ 準確評估客戶的賒銷風險，制訂合理的賒銷政策，確定合理的賒銷額度；
◆ 完善賬款管理和催收流程，建立合理的管理制度
◆ 掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
◆ 合同風險的有效防范 |
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課程內容 |
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課程大綱：
引言：應收款管理的3大原則
1. 為什么要進行應收款管理
◆ 應收款問題產生的成本和危害
◆ 應收款管理與企業資金需求分析
◎ 企業資金運作方式分析
◎ 案例分析
◆ 由應收款引起的企業資金周轉危機
◎ 市場供需對應收款的影響
◎ 企業管理不善造成的應收款問題
◎ 應收款帶來的資金周轉危機對策
◆ 應收款控制與市場開拓的矛盾
◎ 客戶貨款回收與市場銷售的權衡
◎ 銷售訂單獎金與應收回款獎金的平衡
2. 建立全程信用管理體系
◆ 全程信用管理體系包括的6個主要環節
◆ 各部門在信用管理中的職能
◆ 銷售部門的職責及與財務的溝通協調
3. 信用管理的數據基礎——客戶信息管理
◆ 客戶信息管理的基本原則
◆ 企業在客戶信息管理上存在的主要問題
◆ 怎樣建立適合自己的客戶數據庫
◆ 從各種渠道搜集客戶信息的方法
4. 掌握信用管理主動權的關鍵——信用分析與評估：
◆ 信用評估模型設計：如何事先判斷客戶的付款能力
◎ 信用評估的4大方面：市場、財務、現場、付款習慣
◎ 具體選擇信用評估指標
◎ 制定指標的打分標準
◎ 平衡不同指標之間的重要性
◎ 制定不同信用等級的信用政策
◆ 信用評估所需信息的收集方法
◆ 客戶的選擇與維護
◎ 對客戶進行資信評級
◎ 客戶的分類管理
◎ 定期對客戶進行資信調查，調整信用等級
5. 日常信用管理——系統性管理
◆ 發貨前流程管理
◎ 客戶訂單確認流程
客戶開票流程
◆ 發貨后流程管理
◎ 定期對帳體系
◎ 系統的催款流程
◆ 付款工具分析及風險防范
◆ 賒銷政策的實施及調整
◆ 應收款管理的關鍵指標——如DSO、回款率等
◆ 應收款管理的實用工具——EXCEL表格及數據庫應用
◆ 合同風險控制及法律必備知識
6. 賬款催收技巧
◆ 識別客戶拖欠賬款的征兆
◆ 賬款催收中的難點及對策
培訓工具
◆ 大量具備多媒體效果的幻燈片
◆ 數十個案例分析來支持理論知識
◆ 系列輔助性材料
◆ 若干實用財務管理工具 |
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備注 |
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講師介紹：盧老師
現任安越企業管理咨詢有限公司高級培訓顧問。此前，盧老師曾多年任職于歐洲最大的企業管理培訓公司——企顧司，擔任財務管理部門高級培訓及咨詢顧問。
盧老師開發和主持了多門財務管理培訓課程，扎實的財務理論知識與豐富實踐經驗的有效結合，形成了她嚴謹、清晰、實用、生動的培訓風格。她的培訓課程深入淺出，風格新穎、活躍，視角獨到，內容充實縝密，給人耳目一新的感覺，一貫受到參加者的高度贊揚。
曾經接受過盧老師培訓的部分公司有：美國強生醫療器材（上海）有限公司、霍尼韋爾（中國）有限公司、拉法基屋面系統（中國）、艾默生管道工具（上海）有限公司、艾默生網絡能源有限公司、上海達能餅干食品有限公司、圣戈班、西門子、朗訊科技、上海賽博電器有限公司、梅特勒-托利多、漢高股份有限公司、上海家化集團、博福-益普生（天津）制藥有限公司、南京揚子伊士曼化工有限公司、華源復合新材料有限公司、惠生（上海）化工工程有限公司、上海（三維）制藥有限公司、青島海爾、方正科技、英國馬可尼通信設備有限公司、中國聯通四川分公司、拜耳、愛立信（中國）有限公司、普靈仕制衣有限公司、神龍集團、延峰偉世通汽車電子有限公司、中國石油、克魯勃潤滑劑（上海）有限公司、豐泰保險、里昂信貸銀行、東莞諾基亞移動電話有限公司、歐司朗佛山照明有限公司、無錫小天鵝家用電器有限公司、太平洋頂峰（中國）投資有限公司、哈爾濱遠大購物中心、澳西奴時尚紡織（上海）有限公司、汽巴精化(中國)有限公司、廣東移動通信有限責任公司深圳公司等世界500強和國內成功企業。
客戶反饋：
◆ 霍尼韋爾（中國）有限公司分別在2004年8月和9月組織了兩次由安越咨詢公司實施的財務培訓。培訓顧問生動、靈活的培訓方式激起了參訓者極高的學習熱情，短短兩天的培訓讓大家感到意猶未盡。他們一致認為收獲非常大，培訓使他們真正理解了財務管理的意義；也明白了很多平時想不通的公司決策和經濟現象，樹立了全局觀，對工作有很大的幫助。他們對培訓講師生動、實用的培訓風格及細致、縝密的分析方法非常滿意�；裟犴f爾公司在完成本年度培訓計劃之后，決定2005年繼續由安越咨詢公司提供財務培訓課程。
◆ 2004年8月，安越咨詢公司為“中歐校友創業者俱樂部”來自各公司的高層管理者實施了“公司理財核心思路、營運資本分析及應用”的培訓。培訓圓滿結束后，該俱樂部負責人表示：“講師清晰嚴謹的培訓風格、深入淺出、輕松詼諧的表達方式、縝密的內容、獨特的視角都給大家留下了非常深刻的印象；在談到營運資本分析及應用時，展示的實用財務管理表格引起了大家的高度興趣。與會人員均感收獲頗豐，并表示要將研討思路帶回去細細思考，讓培訓收獲進一步升華。同時也希望俱樂部會員今后還有機會聆聽安越講師在其它課程中的精彩演繹。
◆ 上海家化集團在2004年7月初舉辦了由安越咨詢公司提供的高層經理財務培訓。 精彩的培訓使得曾經接受過財務培訓的學員也被深深吸引，甚至專業財務人員也感到受益匪淺。集團的總經理也參加了培訓，并對培訓效果非常滿意，認為培訓生動、實用、貼近公司運作實際，是不可多得的精品！并當場表示后續的兩次財務培訓都將與安越公司合作。
◆ 在接受了安越咨詢公司實施的中高層財務管理培訓后，遠大購物中心的培訓負責人表示：與安越公司的成功合作使我們受益匪淺，本次課程是提升公司中、高層管理能力與管理水平的典型課程，是奠定卓越管理者的基礎及必備課程。這門課程為管理者素質的提升提供了寶貴的、可借鑒的經驗和方法，相信這門課程將有更強的影響力，我們將有更多的合作和發展的機會。
時間：5月23-25日
價格：4350元/人(包括培訓費、講義、資料、午餐、每日兩次茶點)
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| 報名方法 |
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（多線） |
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