| 副標題 |
區域經理與經銷商管理研修班 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓網會員機構 |
| 學員對象 |
全國銷售總監或大區總監,分公司經理、區域經理、城市經理、區域銷售主管、市場管理人員，如市場總監、市場經理、品牌與推廣經理等等 |
| 授課時間 |
2005年01月21日-22日 (循環舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
王老師 |
| 授課地點 |
廣州 &
搜索廣州 |
| 每班人數 |
20人 |
| 報價 |
2200元/人
. 在線預定報名,一周內繳費者 可享團體優惠價\
或返現！ |
課程目的 |
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【本課程學習目標】
◆ 實戰性的一線區域市場操作管理技能
◆ 區域經理的領導與管理寶典
◆ 眾多區域銷售與管理的案例
◆ 區域經理面臨的問題、苦惱與解決方法
◆ 一般銷售人員升級為銷售經理的職業規律
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課程內容 |
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【課程核心內容】
◆ 第一講：區域經理的角色
1. 區域經理的角色定位
2. 區域市場與區域經理
3. 區域經理在公司的角色
◆ 第二講：區域經理的成長
1. 追求職業生涯的成功
2. 區域經理的成長規劃
3. 徹底的執行之道
◆ 第三講：區域經理的能力與武器
1. 區域經理的核心營銷管理能力
2. 區域經理的是十八項武器
3. 構成區域經理的能力要素
◆ 第四講：區域市場的基本操作技能
1. 了解區域市場的方法
2. 如何部署區域市場
3. 如何啟動區域市場
4. 如何選擇經銷商
5. 如何鋪貨
6. 如何跟進終端系統（店面）
◆ 第五講：如何拓展區域市場
1. 區域市場的擴張攻略
2. 如何在市場上精耕細作
3. 如何進行總結
4. 如何制定計劃
◆ 第六講：如何管理區域市場
1. 怎樣維護健全的營銷網絡
2. 區域市場渠道管理的七大原則
3. 如何解決經銷商的串貨問題？
4. 如何激勵渠道和店面銷售？
5. 渠道和店面的鋪貨管理
6. 怎樣防止回款風險
◆ 第七講：如何管理經銷商
1. 怎樣利用數據庫進行管理？
2. 如何建立經銷商預警機制？
3. 合同管理
4. 巡視與溝通的技能
5. 如何輔導經銷商
6. 如何進行售后服務管理
◆ 第八講：如何建立和管理銷售團隊
1. 如何組建高效的銷售團隊
2. 如何領導與激勵銷售團隊
3. 如何管理銷售團隊
4. 如何管理區域銷售機構
◆ 第九講：與公司高層溝通的技巧
1. 如何做一個優秀的下屬？
2. 如何審視高層的領導？
3. 與公司高層有效溝通的方式
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備注 |
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【授課方法】
◆ 互動討論。所有參與培訓的人員，與講師一起探討有關問題，而非講師灌輸式的講授。
◆ 案例討論和分析。機動編制小組，在培訓的過程中，就一些案例進行討論和分析，達到加強效果，活學活用的目的。
◆ 參與性。所有參與培訓人員，將就課程有關的任何問題，在培訓的任何時間，與講師進行對話，增強培訓效果。
◆ 實戰性。課程在培訓完整理論體系的同時，更加強調內容的實際應用，其內容具有很高程度的實戰價值。
為了您能夠及時的參加該課程，請提前報名。010－86008697（熱線） |
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| 報名方法 |
1、點擊下載：報名表.Doc
（收到您的報名表后 我們會有專人聯系您） |
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2、電話報名：O1O-8243115O
（多線） |
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3、8848-hr@163.com
，微信：QQ1391156248（向此郵件或微信 索取最新介紹） |
| 報名流程 |
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