| 副標題 |
精細化銷售管理、數據分析與預測 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓網會員機構 |
| 學員對象 |
企業總經理、銷售經理、銷售主管、銷售精英等 |
| 授課時間 |
2018年8月23-24日 (循環舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
楊云老師 |
| 授課地點 |
上海 &
搜索上海 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
6800
. 在線預定報名,一周內繳費者 可享團體優惠價\
或返現！ |
課程目的 |
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課程亮點
案例情景化，所有講授的案例就像發生在每個學員的身邊；
通過分析交易明細，哪個產品賣的好？什么時間賣的？誰賣的？什么時候買的？為什么買的？分析了這些就可以投其所好，精準營銷；
數據分析的結果揭露了很大的秘密，大數據帶來的是隱私的消失，有了數據可以給我們帶來無限的可能性。
課程收益
1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時，調整您的客戶、產品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4.您可以直觀地掌握產品的銷售走向，并制定相應的產品調整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態，適時調整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶購買習慣，合理調整品類地域布局和人流規劃。
10.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調整人員結構，提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進程和結果分析，改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過學習行業內其他公司的管理案例，啟發管理思路。
14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數據模型做分析也可以。
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課程內容 |
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課程大綱
模塊一：完善的銷售運營報表體系
1.從統計到決策的銷售報表體系建設
2.案例分析：六層報表實際案例展示
模塊二：管理理念下的實用數據工具
1.統計和計算過程是機器的事
案例分析：數據挖掘工具使用
2.矩陣分析的應用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規劃
模塊三：制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
1.支持職能部門和營銷部門的關系
2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3.銷售計劃流程穿越和改善
模塊四：銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器，你只要考慮管理思路
1.銷售數據的基礎結構分析和數據整合
直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
2.趨勢預測工具使用
產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型
3.多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
4.規劃運籌工具使用
直營門店經營推演
銷售品類比例規劃
模塊五：銷售計劃制定
1.銷售計劃的正確范圍
2.月銷售目標的分解
3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4.整個組織的信心——反身理論的應用
模塊六：銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎
1.銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析：實用的售罄率跟蹤模型
模塊七：銷售計劃的分析和跟蹤
1.信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實
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備注 |
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講師介紹
楊云老師
上海交通大學特聘教授
吉林大學兼職教授
中國頂級企業家俱樂部正和島顧問
上海市品牌授權經營企業協會的創始人
潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯網爆款55度杯的背后推手
擁有十多年各行業豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗，在品牌運營、數據和標準化管理等方面有豐富經驗和獨到見解
現為上海達橙實業有限公司董事長、北京聚知網絡科技董事長，同時是全球領先的CEO發展機構偉事達中國私人董事會主席和教練
背景介紹：
1.職場經驗：
6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗，目前自己運營一家合資實業公司。
曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項目，包括風口論壇、創新大集和游學。
曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團企業總裁辦公室行政經理；均瑤集團人力資源總監助理、企業標準化部長；均瑤集團文化傳播公司總經理；均瑤集團乳業股份公司總經理；上市公司大東方股份有限公司董事。
具有十多年各行業豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗，尤其熟悉快消、零售、文化產業、制造業和房地產行業。
85年中國第一批程序開發員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業解決眾多實際管理問題。
2.學歷及教育背景：
上海師范大學 理論物理系 學士
澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者
上海交通大學 管理學院 MBA
美國西海岸大學 工商管理博士 DBA
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