| 副標題 |
實戰營銷、模擬營銷、總裁班 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓網會員機構 |
| 學員對象 |
工業品行業董事長、總裁、總經理、營銷總監等高層管理者 |
| 授課時間 |
2014年7月25日-27日 (循環舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
丁興良 |
| 授課地點 |
上海市浦東新區張江高科園區 &
搜索上海 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
15800元/人
. 在線預定報名,一周內繳費者 可享團體優惠價\
或返現！ |
課程目的 |
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1、全國唯一專業針對工業品企業高管研發定制課程
工業品營銷研究院根據長期的工業品咨詢培訓實踐經驗，立足行業本身，挖掘行業深度，探索出一套真正適合中國工業品行業的營銷模式，“中國工業品實戰營銷行業領袖總裁班”是依托工業品營銷研究院13年來對工業品行業營銷深入研究的成果而開辦。目前工業品營銷研究院已出版工業品營銷專業書籍達70余本，20套工業品營銷VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業品營銷》，工業品營銷管控落地輔助PSM軟件，工業品行業資訊網全面配套服務廣大工業品企業。
2、師資力量——專業、權威、實戰、實效
由工業品營銷研究院院長丁興良領銜主講，結合15年的工業品營銷研究，200多家工業品企業咨詢經驗，1000多場的工業品營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍68本的深厚功底，攜手數位有著多年大型知名工業品企業集團高層管理，優秀企業家，資深教授聯袂授課，極具實戰性,專業性和實效性，豐富的工業品營銷實戰經驗及數千家行業培訓咨詢經驗，高瞻遠矚的戰略高度及開闊的思維格局，共同為廣大工業品企業老總指點江山，共謀大業。
3、工業品系統營銷體系+工業品知名企業經典案例+工業品營銷咨詢工具教學
“中國工業品實戰營銷總裁班”是針對目前工業品企業老板普遍面臨的八大核心問題，營銷戰略、品牌戰略、組織設計、績效薪酬、營銷管控、渠道管理、服務營銷、人才培養八大核心模塊來系統設計；
利用培訓的方式、結合咨詢的工具、提供實用的表格、給予經典的手冊，讓企業節約成本、提供個性化咨詢輔導；
課程設計遵循五步架構：案例研討---問題分析---解決方案---實際運用---提供工具；大量國內外經典工業品營銷案例解析。
4、資源整合——搭建工業品行業高端人脈平臺，連接工業品行業上下游產業鏈
工業品營銷研究院線上創辦了工業品企業高層資訊平臺——工業品營銷網，關注工業品企業造成的困惑、國家政策解讀、工業品行業動態趨勢、盈利模式探討、工業品企業上下游產業鏈整合等主流相關內容。配合工業品營銷總裁班，為廣大工業品企業創建了高端學習交流平臺，搭建強大商業人脈財富，打造強勢的高端工業品商務平臺。
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課程內容 |
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工業品實戰營銷八大體系
工業品營銷戰略
中國工業企業普遍面臨的硬傷
定位后再定位，特勞特的困惑
卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海
卡位營銷—定位的再升華，搶占行業制高點
制定營銷戰略的六大關鍵
營銷戰略定位的二十種方式
搶占目標客戶的心智模式
如何挖掘工業企業自身優勢
創造優勢戰略的六大步驟
如何建立你的優勢組織體系
卡位戰略在現代商業中的成功應用
鎮江西門子的卡位策略
正泰集團PK施耐德
遠東電纜的十三年堅守
“默默無聞的隱形冠軍---振華港機”
三一集團利用“品質改變世界”造就商業帝國
工業品品牌戰略
做品牌對工業品企業是否很重要？
國內工業品品牌現狀分析
工業品營銷與品牌的親密度如何？
如何不再打價格戰，讓品牌為營銷增值？
工業品做品牌與快消品的差異有哪些？
工業品與快消品的品牌觀念誤區
為何工業企業想做卻不敢做品牌？
如何塑造工業品的感性價值與理性價值
中國工業企業品牌現狀與國外的差距在哪？
品牌價值排行榜與民族品牌的現狀
真正適合工業品牌推廣的方式有哪些？
經典工業品案例分析
IBM的品牌價值塑造
施耐德電氣品牌的定位
英特爾公司的品牌重塑
ABB、西門子的品牌塑造
工業品營銷組織設計
如何合理設計工業品營銷團隊組織框架？
營銷組織架構設計的五大原則
營銷組織體系建設的流程步驟
營銷流程及管理流程的實現和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系？
工業品組織設計體系
組織營銷的流程設計
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
區域劃分還是行業劃分
如何設置市場和銷售協同效應
經典工業品企業組織設計案例分析
ABB的組織設計工業品組織設計體系
南玻集團營銷組織設計體系
工業品營銷績效薪酬
工業品營銷團隊如何激勵與考核？
關鍵績效指標體系與傳統績效考核的區別
建立關鍵績效指標體系的原則、方法、步驟
常見績效表示法、績效管理循環圖
績效管理與績效考核的區別與聯系
績效考核大流程的五個步驟
各種考核方式優缺點的比較
工業品營銷績效考核的關鍵步驟
不同層次人員考核與激勵的側重點
如何設計考核工具？
如何設計關鍵績效指標
關鍵業績指標的分類
設計關鍵業績指標與工作指標
四種有效的激勵與考核方法
如何順利推進考核與激勵工作的開展？
工業品營銷管控
工業品營銷組織管控的八大困惑
項目經理掌握公司大客戶，風險太高，怎么辦？
銷售人員長期駐外，信息屏蔽，老板該如何管控？
項目過程難以掌握，如何控制營銷費用黑洞？
銷售進程管理的最高境界標準化—天龍八部
第一步：項目立項 第二步：客戶拜訪
第三步：初步方案 第四步：技術交流
第五步：需求確認 第六步：項目評估
第七步：商務談判 第八步：簽約成交
工業品營銷八大困惑的解決之道
項目經理依靠團隊，團隊促進項目成單
怎樣有效降低營銷費用黑洞，藝術&科學？
如何根據漏斗管理模型來建立銷售預測
執行力的四步流程管理體系
項目性銷售與管理咨詢體系運用
控制過程比控制結果更重要
銷售進程管控的五大境界
工業品渠道管理
第一講：渠道如何規劃
工業品渠道模式—長度、寬度和廣度
不同工業品渠道模式的優勢和劣勢
影響渠道規劃的六個因素
第二講：工業品經銷商的選擇
選擇經銷商的四個基本思路
選擇經銷商的六大標準
尋找經銷商的幾種方法
考察經銷商的實戰動作
第三講：經銷商的談判
招商談判前的準備：知己知彼
分析供應商對經銷商價值的方法
與經銷商談判和合同簽約的技巧
第四講：制定經銷商政策
第五講：掌控經銷商的七種方法
渠道考核與管控策略
第六講：解決渠道沖突
工業品服務營銷
提升服務來促進銷售是售后關鍵
發展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點
客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？
服務營銷組合的方式與手段
服務營銷策略與技巧
服務營銷策略一：服務的有形化與技巧化
服務營銷策略二：服務的可分化和關系化
服務營銷策略三：服務的規范化與差異化
服務營銷策略四：服務的可調化和效率化
提高滿意度，發展忠誠度
客戶關注的服務價值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來的波浪反應
如何在客戶心中建立品牌忠誠度?
客戶忠誠度最重要的五個指標與策略
如何建立有競爭力的客戶關系管理體系?
建立高效售后服務的團隊組織
工業品人才培養
工業品營銷隊伍建設的困惑
工業品營銷人才短缺分析
工業品營銷人才培養難的原因
工業品營銷人才隊伍建設的盲點
工業品營銷核心人才流失的影響
工業品營銷人才體系規劃
營銷戰略目標與人才匹配度
工業品營銷人才需求與結構分析
工業品營銷人才梯隊構成模型
營銷人才綜合能力要素
如何批量復制工業品營銷人才？
營銷梯隊人才能力模型
營銷梯隊人才能力考評
根據能力模型來設計培訓體系
如何捆綁工業品核心營銷人才
企業怎樣留住核心營銷人才
如何制定股權激勵的最佳方式？
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備注 |
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國內唯一針對工業品企業高管 量身打造的高端系統課程 |
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