| 副標(biāo)題 |
沙盤模擬，沙盤課程，沙盤培訓(xùn) |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對象 |
公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理；各非營銷部門主要經(jīng)理；營銷總監(jiān)營銷決策員 |
| 授課時間 |
2010年10月12-14日 (循環(huán)舉辦) &
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| 授課顧問 |
銀高峰 |
| 授課地點(diǎn) |
廣州班 &
搜索廣州 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
3200
. 在線預(yù)定報名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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對公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理：
提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營銷政策，
發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正，強(qiáng)化市場競爭意識、成本意識、增強(qiáng)風(fēng)險意識
對各非營銷部門主要經(jīng)理：
增強(qiáng)全局觀念，為公司的營銷戰(zhàn)略努力，提高知識應(yīng)用能力。加強(qiáng)各部門之間的溝通交流，使整個公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場信息。
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課程內(nèi)容 |
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步步為贏：營銷管理沙盤實(shí)戰(zhàn)演練
【課程介紹】
為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了 ?
沒有市場發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的市場營銷是注定要失敗的，付出的代價也是慘痛的。作為銷售部經(jīng)理，你如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高績效？怎樣捕捉市場信息、新的市場機(jī)會在哪里？如何培養(yǎng)忠誠客戶？。。。
對于銷售企業(yè)來講，你是否正在為以上的困惑絞盡腦汁，一籌莫展？
大家也許都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取決于最短的木板。但最令人擔(dān)憂的還不是短板，而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項(xiàng)能力的銜接與綜合運(yùn)用的情況，銜接不好，就會出現(xiàn)失誤，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。用真實(shí)的水（實(shí)踐）去驗(yàn)證木桶的裂縫，付出的代價是昂貴的。用沙盤模擬體系代替實(shí)踐，相當(dāng)于給木桶盛滿了水，短板及裂縫很快就會顯現(xiàn)出來，并得到培訓(xùn)師的修補(bǔ)。
【沙盤教學(xué)】
步步為贏——營銷管理沙盤實(shí)戰(zhàn)演練通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。
每個課程班由20-36名學(xué)員組成，每5-6名學(xué)員組成一個公司共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事四至六期的經(jīng)營活動。將營銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個模擬過程。在這場營銷沙盤模擬演練中，你的模擬公司用兩天時間與另外幾家競爭對手將展開一場營銷大戰(zhàn)。充分運(yùn)用各種營銷手段，跟隨市場變動情況及時調(diào)整競爭策略。參加者要不斷跟蹤“季度”或“年度”利潤變化、顧客群的增減和市場份額的大小情況。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。
該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。
【課程目標(biāo)】
對公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理：
提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營銷政策，
發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正，強(qiáng)化市場競爭意識、成本意識、增強(qiáng)風(fēng)險意識
對各非營銷部門主要經(jīng)理：
增強(qiáng)全局觀念，為公司的營銷戰(zhàn)略努力，提高知識應(yīng)用能力。加強(qiáng)各部門之間的溝通交流，使整個公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場信息。
對全體營銷人員：
開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能，學(xué)會自行操作營銷活動的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
【課程內(nèi)容】
1 、市場調(diào)研：
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費(fèi)者購買行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競爭者調(diào)研
2 、市場定位：
市場細(xì)分
選擇目標(biāo)市場
市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價：
需求彈性分析
成本費(fèi)用測算
競爭者價格分析
選擇定價方法
價格調(diào)整策略
5、廣告與促銷：
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費(fèi)投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
6、營銷隊(duì)伍建設(shè)：
營銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵政策的選擇
7、渠道管理：
設(shè)計與選擇銷售渠道
評價中間商
渠道的價格政策與渠道成本
渠道的激勵政策
8、營銷組合策略：
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
9、客戶管理：
客戶的價值分析
客戶的維護(hù)與管理
【課程對象】
對象1：公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
對象2：各非營銷部門主要經(jīng)理
對象3：全體營銷人員
建議一個單位由總經(jīng)理或營銷總監(jiān)帶領(lǐng)重要部門經(jīng)理或營銷團(tuán)隊(duì)精英6-8人，構(gòu)成模擬經(jīng)營中一家公司團(tuán)隊(duì)，將更有利于提高營銷總監(jiān)營銷決策與部門執(zhí)行能力，提升公司的總體運(yùn)營效果。
【主講師】
銀高峰老師——“營銷實(shí)戰(zhàn)”沙盤模擬專家
專家背景：
北大光華MBA
6x6沙盤模擬教育機(jī)構(gòu)沙盤模擬導(dǎo)師
第二代企業(yè)管理沙盤模擬課程主創(chuàng)人
“贏在中國”沙盤模擬演練教練
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院首席沙盤課程講師
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院沙盤課程講師
致勝總裁訓(xùn)練營沙盤模擬課程講師
北大縱橫商學(xué)院副院長
培訓(xùn)經(jīng)歷：
銀老師直接參與北京大學(xué)、北京科技大學(xué)企業(yè)管理競賽模擬軟件及MG管理游戲模擬軟件的研發(fā)工作，是第二代沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程的主要研發(fā)人員。銀先生具有8年的大企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)和5年咨詢顧問經(jīng)歷, 擅長市場營銷和企業(yè)管理等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。
銀老師在06-08年“贏在中國”項(xiàng)目中擔(dān)任第二賽季和第三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導(dǎo)的學(xué)員成績斐然。尤其在第三賽季，108強(qiáng)選手中有53位接受銀老師沙盤培訓(xùn)，其中23名成功晉級36強(qiáng)，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓(xùn)班學(xué)員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。
授課風(fēng)格：
銀老師培訓(xùn)風(fēng)格以理論嚴(yán)謹(jǐn)，貼近實(shí)戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。培訓(xùn)客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費(fèi)品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進(jìn)行專場講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場，高端學(xué)員幾萬人。
服務(wù)客戶：
房地產(chǎn)：海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽光100、武岳集團(tuán)、華潤置地、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團(tuán)、澤京地產(chǎn)、新城地產(chǎn)；
制造業(yè)：均瑤集團(tuán)、和平鋁業(yè)、五糧液、海爾冰箱、雅戈?duì)柗棥⒒ɑㄅＨ闃I(yè)、天津津酒、龍工機(jī)械、今麥郎、廣州本田、一汽奧迪、立邦油漆、頂新國際集團(tuán)；
物流郵政：海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政；
能源化工：南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平鋁業(yè)、中化實(shí)業(yè)；華菱鋼鐵、中泰化學(xué)；
教 育：清華繼教學(xué)院總裁班、中央財大CFO研修班、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA班、海爾商學(xué)院、清華大學(xué)溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓(xùn)練營、臺州總裁班；
電信電子：重慶移動、江西移動、大連移動、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、泰科電子、ABB、TCL、海信研發(fā)中心，朗迅科技、中興通訊、五豐科技、中航科技；
醫(yī) 藥：九州通醫(yī)藥、同濟(jì)堂藥業(yè)、靖江江山制藥、蘇州瑞康生物、綦江中醫(yī)院；
金融保險：中國人壽、太平人壽、江蘇人壽；
其 他： 金谷農(nóng)業(yè)、江陰華宏集團(tuán)、幸福樹電器、元洲裝飾、重慶日報、大方傳媒、潤恒投資、愛里食品；
【授課方式】專家講授，學(xué)員研討交流，模擬演練，現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)，專家點(diǎn)評與量化分析，沙盤操作與實(shí)際管理理論相結(jié)合等方式相結(jié)合。
【培訓(xùn)費(fèi)用】 3200 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、課程資料、課間茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。（溫馨提示：如若在前10名報名并成功轉(zhuǎn)賬可享受優(yōu)惠價格2800元/人）
【學(xué)員感言】
“在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤率卻排第四名。利潤率指標(biāo)讓我們意識到，要想提高利潤水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務(wù)。就像一棵大樹，主干要長大，長直，就需要砍掉一些枝杈
“營銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進(jìn)，跟上時代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動勢必會敗走麥城。”
“消極的競爭觀念是“分食市場大餅”，積極的營銷觀念是創(chuàng)造新市場，在變化迅速的市場環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅。”
“企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對目標(biāo)、市場、競爭者、內(nèi)部資源及實(shí)力有一個全面正確的基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達(dá)到動態(tài)平衡。”
“對市場容量要予以正確分析，市場是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)，制定營銷策略的首要環(huán)節(jié)就是要估量市場現(xiàn)實(shí)和潛在的購買力，這也是避免與競爭對手“搶骨頭”的一個重要措施。”
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