| 副標(biāo)題 |
《采購談判與議價(jià)技巧》 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對象 |
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師工程師等 |
| 授課時(shí)間 |
2005年8月30日 (循環(huán)舉辦) &
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| 授課顧問 |
Jasun Lau先生 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳名蘭苑酒店（南山區(qū)） &
搜索深圳 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
1080元/人（含資料費(fèi)、聽課費(fèi)、中餐費(fèi)）
. 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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《采購技巧—談判與議價(jià)技巧》——降低1％的采購成本相當(dāng)于增加1０％銷售額
現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占產(chǎn)銷額的６０－８０％以上，如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實(shí)際而有效的采購策略之運(yùn)用與配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價(jià)技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場竟?fàn)幹信囵B(yǎng)眾多殺手锏采購。
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課程內(nèi)容 |
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課程大綱
第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問題
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢的談判行動
3. 降低期待系數(shù)
第三部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分、談判的變數(shù)
1. 權(quán)利變數(shù)與談判
2. 時(shí)間變數(shù)
3. 情報(bào)變數(shù)
第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達(dá)成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第六部分、談判的類型
1. 不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）
2. 雙方滿意型
第七部分、實(shí)戰(zhàn)談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法
第八部分：成本與價(jià)格分析
1．采購成本分析
A、供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
B、市場狀況與價(jià)格分析
C、市場分析的10種分析手法
D、簡單價(jià)格分析工具
2、采購成本的認(rèn)識誤區(qū)
A、全新采購成本管理理念
B、總體擁有成本（TCO）觀念
3．降低成本的十二種方法與具體運(yùn)用
A、建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系
B、集權(quán)法/聯(lián)合采購法
C、談判法
D、標(biāo)準(zhǔn)化
E、品質(zhì)分級
F、目標(biāo)成本法
G、利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
H、VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
I、產(chǎn)品生命周期成本法
G、總成本法TCO
K、供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
L、作業(yè)成本導(dǎo)向法
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備注 |
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講師簡介
Jasun Lau先生，華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘生產(chǎn)管理首席顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認(rèn)證講師�！冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任生產(chǎn)課長、生產(chǎn)部長、IE推行主任、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理、制造總監(jiān)，后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加生產(chǎn)管理研討，有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語，實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
主要的培訓(xùn)課程：
生產(chǎn)管理（JIT精益生產(chǎn)、IE 工業(yè)工程，5S現(xiàn)場管理、班組管理技巧等系列課程）
企業(yè)物流（高效內(nèi)部物流、采購和供應(yīng)鏈等系列課程）
主要特長：
1、邏輯和表達(dá)能力強(qiáng)，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓(xùn)，并得到廣大學(xué)員的認(rèn)可。
2、精通生產(chǎn)管理、現(xiàn)場管理，供應(yīng)鏈管理和物流管理。
3、能夠從系統(tǒng)性考慮，善于部門之間的溝通，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識。
4、熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
熟悉通信、電子、機(jī)械行業(yè)的企業(yè)運(yùn)作、組織管理與管理模式。
服務(wù)過的部分企業(yè):（有代表性的）
春蘭集團(tuán) （企業(yè)資源規(guī)劃ERP） 波導(dǎo)科技 （企業(yè)內(nèi)部物流）
富士施樂（中國） （物流與供應(yīng)鏈） 韓泰輪胎（韓） （企業(yè)內(nèi)部物流）
深大電話有限公司 （管理內(nèi)部培訓(xùn)） 鎮(zhèn)海煉化 （企業(yè)內(nèi)部物流）
光明乳業(yè) （配送與物流系統(tǒng)） 愛默生（美） （采購與供應(yīng)鏈）
寧波鴻業(yè)集團(tuán) （BPR流程再造） 當(dāng)利納印刷（美） （生產(chǎn)管理）
大亞灣核電 （采購與供應(yīng)鏈） 賽爾康（芬蘭） （生產(chǎn)管理）
東江集團(tuán) （供應(yīng)鏈管理） 雅瑪哈（日） （倉儲物流）
愛立信（重慶） （生產(chǎn)培訓(xùn)） 拉法基（法） （內(nèi)部物流與庫存）
山東公路學(xué)會 （高級物流經(jīng)理培訓(xùn)） 三一重工 （班組長培訓(xùn)）
蒂升電梯（世界500強(qiáng)） （生產(chǎn)管理培訓(xùn)） ……
IBM長城 （企業(yè)物理經(jīng)理培訓(xùn)）
林氏國際（臺資上市） （采購管理）
南太電子（美國上市） （供應(yīng)鏈管理系列）
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