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商务谈判师人才缺口大年薪高达50万

發(fā)帖：高管培訓EDPSP | 2006/10/23 22:52:57 | 第 1 樓

商务谈判师人才缺口大年薪高达50万

     商務談判作為商戰(zhàn)的序幕，已頻繁地出現(xiàn)在經濟活動中。無論是中外商務往來、貿易合作，還是經貿洽談會、招商引資會和商品交易會，在大量的成交數(shù)字和資金運作背后，都離不開商務談判師這不可或缺的角色。而目前全國從事國際商務談判的高級人才不足萬人。
     商務談判人才缺口巨大

     據統(tǒng)計，全國現(xiàn)有的政府機構或部門，以及大中型企業(yè)經濟貿易部門共需要300多萬國際商務談判人才。目前一般的大中型公司都專門設有國際商務談判代表一職，也有很多公司的商務談判代表已與采購、營銷、貿易洽談或咨詢等職業(yè)方向融為一體。

     從市場供求情況看，目前而言，全國從事國際商務談判的高級人才不足萬人，其中真正有談判經驗、接受過系統(tǒng)理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。

     有經驗者年薪可達20萬到50萬元

     據悉，大學畢業(yè)生在工作2年后，有了扎實的營銷、貿易功底和良好的英語能力，5000元的月薪是薪酬底線。而擁有5至8年行業(yè)經驗、談判經驗和專業(yè)資格證書的人才，或者是CIBNE(國際商務談判師證書)持證者，可能拿到20萬到50萬元的年薪。

     事實上，未來幾年國際商務談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護、新材料與新能源、現(xiàn)代農業(yè)、地球空間信息技術等專業(yè)，以及奧運建設與產品市場開發(fā)方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場開拓等領域。

     當然，要成為一名出色的談判專家，首要條件是要思維敏捷、談吐清晰。如果要成為更高級的談判人才，談判過程中如何揣摩心理，隨機應變以及洞察先機也是必需的。最后，也是最重要的是，參加國際商務談判者，必須英語口語流暢，掌握國際市場規(guī)則、國際商務談判的基本程序和決策程序，善于組織國際商務談判，精通各國文化習俗和談判思維，能靈活運用國際商務談判策略、用語及其他信息，精于制作合同文本，精通WTO規(guī)則，能夠解決貿易爭端等。


     2005年06月16日 08:16:20　　來源：廣州日報

     ---------------------------------

     1、培訓對象及條件：
     （1）各級政府、各類企業(yè)從事貿易管理人士；
     （2）大專以上學歷，具有兩年以上工作經驗；中專以上學歷，具有四年以上工作經驗。

     2、證書：
     國內證書：由中國企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)管理崗位資格鑒定中心頒發(fā)“企業(yè)管理崗位---高級國際商務談判師資格證書”；
     國外證書：美國認證協(xié)會頒發(fā)“注冊國際商務談判專家證書”；權威測評機構考試機構頒發(fā)。

     3、課程設置：
     （1）談判事務經濟法和國際商法
     （2）國際商務談判

     查看:高級國際商務談判師(資格認證)

第 2 樓 | 發(fā)帖：admin | 時間：2006/10/23 22:52:57

《高级职业商务谈判技巧与实战训练》培训+认证

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     国际商务谈判大师会在短短的两天学习中带给你强烈的震撼！

     1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
     2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
     3、把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
     4、面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
     5、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
     6、当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？
     7、当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？
     8、当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？
     ……
     通过本课学习，不仅能解答谈判中遇到的以上诸多问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态和行为上提高你的谈判能力和素质.......

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     4、搜狐教育-管理培训频道连续播出四期反响良好。
     5、飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、中石化、中海油、联想国际、北京电信、清华同方、清华紫光、首都机场、国航、东航、石药集团、朗生制药、中新苏州工业园、东风汽车、比亚迪汽车等知名企业参训人员对本课评价甚好。
     6、学员对该课程的满意度极高，认为其实用性、时效性和可操作性极强。

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     3、掌握需求-BATNA分析表 4、“分解法”测算谈判议价区
     5、“理值预测法”计算成交点 6、运用“相机合同”及“认知对比原理”
     7、运用“决策树”和“沉锚理论” 8、掌握“哈巴德妈妈”的招术
     9、掌握“谈判议题整合法” 10、运用“折中的后手权力”

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