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企业招投标全面运作与合同管理商务谈判实务

發帖：華威誠信03 | 2009/7/23 15:12:56 | 第 1 樓

企业招投标全面运作与合同管理商务谈判实务

     企業招投標全面運作與合同管理商務談判實務


     【培訓城市】廣州

     【培訓時間】2009年8月27-28日

     【培訓簡介】

      經典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結合；通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強學員的理解，課程生動活潑；課程完成后頒發美國項目管理協會認可的13個學時的PDU培訓證書；

     【培訓對象】

      企業中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業和信息產業產品采購和供應部門、市場拓展部門、戰略發展部門的技術和管理人員；項目經理、項目分包管理和協調人員、合同管理負責人等；參與市政、地鐵工程項目等有關政府部門與企業相關人員；

     【培訓目標】

      熟悉國內外招投標的發展趨勢、主要模式和運作規范，避免企業招投標運作的盲目性、隨意性、違規甚至招致訴訟；
      招投標雙方如何在企業招投標運作中實現價值最大化；
      國內企業招投標運作的環境特點、風險來源分析、風險評估與應對；
      企業招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程；
      招標文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構思、編制和管理；
      投標文件的制定和投標定價策略，標書制作；
      企業招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義；
      企業招投標的分包、合同管理與商務談判；
      企業招投標管理的工具、方法和技術：如FIDIC、WBS、網絡計劃、合同和招標文件風險評估、SWOT分析、索賠預見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；

     【培訓大綱】

     第一講

     企業招投標的規范、模式和操作環境
     國內企業招投標的發展和規范要求
     FIDIC 合同條款和招投標的發展模式
     國內企業招投標的環境特點
     招投標的運作流程
     招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
     企業招投標的風險類型與風險來源識別
     風險意識與風險評估過程與應對
     企業招投標的策劃與組織
     企業招投標的工作分解結構
     案例分析：招投標的規范與風險

     課堂練習：企業招投標運作的工作分解結構企業招標管理實務

     采購經理的職責
     供應商的預審與資質
     技術規范和商務條款
     招標運作
     擔保與索賠
     防范“圍標”、“串標”和其它違規操作
     企業招標的溝通與協調：招標文件的制定和編寫
     企業招標管理的責任矩陣
     主要評標方法的計算和點評

     案例分析：通過運用適當的評標準則防范“低價搶標”
     課堂練習：編制招標文件

     第二天（Day2）

     企業投標運作要點
     投標環境和競爭對手分析
     投標決策要素
     成本、進度與工作量分析
     投標定價的影響因素分析
     投標定價策略
     不平行報價
     備選方案報價
     隨機應變報價
     調整費用構成

     案例分析：投標報價策略與風險評估

     案例討論：有回旋的余地嗎？

     企業招投標的合同管理與商務談判

     合同類型與利益風險分析
     合同中可能出現的風險
     招投標的擔保和索賠管理
     招投標的索賠預見性分析
     合同執行過程的評估方法“掙值法”
     合同與商務談判
     商務談判的原則：如何實現雙贏？
     商務談判的技巧點評
     簽訂合同和備忘錄的要點

     案例分析：西方國家的索賠制度
     案例討論：喬費爾的商務談判技巧

     【培訓講師】

     施老師 Ph.D., PMP加拿大多倫多大學機械與工業工程博士、近20年國內外招投標、項目管理實踐經驗、熟悉國內外招投標運作模式與技巧，曾為國內外多家大中型企業擔任招投標顧問、項目管理顧問和提供招投標策劃及管理的咨詢培訓；
     曾任加拿大CME工程顧問有限公司項目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術有限公司總經理，負責和參與過數千萬美元的國際和國內企業研發項目、工業設備安裝工程項目和招投標管理。施博士是美國項目管理協會會員、美國注冊項目管理專業人員（PMP）、香港商業風險管理協會顧問
     先后為大慶油田，中海石油、南方航空、中國移動、聯創科技、廣州地鐵、科達機電、北電網絡、中國銀行、富力地產、中鐵一局、廣東美的、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團、志高空調、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實業銀行、中國農業銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業授課，獲得一致好評。

     【報名方式】

     1．培訓費用：2680元/人（含培訓費、講義費）
     2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
     3．值班手機：13683686366 齊老師；傳真：010-51411743
     4．報名方式：電話報名-->填寫報名表-->發出培訓確認表
     5．備注：如需更多課程,請訪問我們的網站，查詢最新課程
     6．網址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓網最專業的講師的團隊）

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