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[转贴]企业如何做产品研发？

發(fā)帖：lifei1228 | 2009/7/8 16:13:32 | 第 1 樓

[转贴]企业如何做产品研发？

     產(chǎn)品研發(fā)就是提供好的產(chǎn)品的樣本，顧客驚喜的樣本，它是一個樣本。是你要提供一個這樣的樣本你才能夠拿去生產(chǎn)，你專門做的是樣本，那么你要提供這個東西出來你需要什么？還需不需要采取市場調(diào)研？那首先你需要調(diào)研，調(diào)研完了你知道了客戶的需求，去做出客戶想要的東西，然后你是做制板的嘛，那你至少要開一個設(shè)計(jì)溝通會，或者溝通平臺都可以，你要跟大家一起來，比如說我現(xiàn)在制這個板，哪幾個設(shè)計(jì)師參與，那我跟大家一起開一個設(shè)計(jì)溝通會，我們設(shè)計(jì)一個設(shè)計(jì)溝通會的流程，大家按這個思路來溝通，大概按照我們的結(jié)構(gòu)來溝通，最后做出來的東西，比如說我們溝通的第一方面，這件衣服要為客戶創(chuàng)造哪些驚喜，比如說我們每件衣服至少有三個，這是我們的第一個，第二個，這三個驚喜用什么樣的素材來表現(xiàn)，理解嗎？就就是設(shè)計(jì)溝通會，這樣的話把你的研發(fā)變成工業(yè)化研發(fā)。否則你真正時候才能工業(yè)化研發(fā)？就是說你在做任何一個東西的時候，先定一個結(jié)果，定了以后我們再來談，要達(dá)到這個結(jié)果我們要使用什么樣的表現(xiàn)形式，使用什么樣的風(fēng)格，使用什么的素材，使用什么樣的面料，這叫設(shè)計(jì)溝通會。然后在這個情況下，你就可以制板出來了，這樣你現(xiàn)在就可以去制板了，因?yàn)槟愣贾涝趺椿厥铝恕Ｋ阅銓?shí)際上現(xiàn)在這里還不夠，就是你的結(jié)構(gòu)定得不好。

     我告訴你，最簡單的第一個就是模仿，先找頂級品牌，我不會創(chuàng)造，我模仿還不會？第一個調(diào)研的結(jié)果應(yīng)該是頂級品牌，你看ZARA一樣，他就沒有自己創(chuàng)新的成分，全是模仿，是以最快速度模仿，所以第一個你應(yīng)該圍繞頂級品牌去模仿。第二個，我覺得是融入中國元素，任何頂級品牌我一定要融入一點(diǎn)中國元素進(jìn)去，在這種基礎(chǔ)上，當(dāng)然我們現(xiàn)在調(diào)研不成體系，但是頂級品牌的這些中國元素是很容易做到的。比如說現(xiàn)在我們的領(lǐng)帶不就融入中國元素了嗎？我穿的是西方的服裝，但是我有沒有融入中國元素？我這樣穿也不會違反西方的規(guī)定吧？是不是這樣的？就這么簡單，所以你第一就是要去了解頂級品牌，第二，用這種模式，第三，當(dāng)然是要在客戶端多收集信息。我覺得是三位一體的，在客戶端多收集信息，我一定要去問一問客戶的一些想法，因?yàn)槟鞘悄沆`感的來源，你有靈感，在你和客戶交流的時候。比如說我這次去山西調(diào)研，我調(diào)研了一個星期，我天天問那些客戶，你對挖掘機(jī)有什么要求，這個問一下，那個問一下，其實(shí)我跟你講，他對我有多大價值？沒有的，但是他是我的靈感，會他會給你很多靈感，你在做這件事情的時候，特別是做設(shè)計(jì)的，很需要靈感，有時候你想了半天想不出這一點(diǎn)，他一句話就告訴你了，可能你半年都搞不出來，人家一句話就告訴你了，你何必呢？所以應(yīng)該搞你的設(shè)計(jì)溝通會，你同樣的，每一次第一個問題應(yīng)該是定義戰(zhàn)略主題，就是這件衣服一定要表現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略價值，先把這個定下來，然后再去設(shè)計(jì)，圍繞這個價值點(diǎn)，我要創(chuàng)造幾個驚喜點(diǎn)。然后這幾個驚喜點(diǎn)我們就可以確定風(fēng)格，元素，面料，線條，款式，一系列的東西就融進(jìn)去了。最關(guān)鍵你還是首先要定義戰(zhàn)略價值，在定義這種戰(zhàn)略價值點(diǎn)的時候，我一直在講一點(diǎn)，永遠(yuǎn)要去看一下市場上產(chǎn)品的類型，產(chǎn)品的類型有這么幾種，有暢銷型產(chǎn)品，有經(jīng)典的產(chǎn)品，比如說凱美瑞，暢銷的產(chǎn)品。比如說BMW，經(jīng)典的產(chǎn)品。豐田為什么賺錢？因?yàn)樨S田只做暢銷品，所以同樣的，在我們的戰(zhàn)略定義的情況下，我們應(yīng)該是定義在暢銷品上面，就是我們的服裝應(yīng)該是可以大規(guī)模的銷售，經(jīng)典的要不要有呢？一個店里面總是要保持一個比重，還要有物美價廉的產(chǎn)品，也保持一個比重，但這個比重，比如說在豐田家庭里面，物美價廉的有沒有？有啊，雅力士，卡羅拉，威馳，這些都是物美價廉的，但是他真正掙錢的是凱美瑞，那個是他的暢銷品。經(jīng)典的產(chǎn)品他也有，雷克薩斯，所以你就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品家族很重要，你到底如何去布置你的產(chǎn)品線，這就是我們講，研發(fā)你的戰(zhàn)略主題在這個地方，你應(yīng)該70%、80%是放在你暢銷品中，我始終研究的主題就是如何把我的產(chǎn)品暢銷，這是我的產(chǎn)品線里面最核心的，你的設(shè)計(jì)溝通會應(yīng)該是圍繞這個來做的，暢銷的話應(yīng)該有哪些元素，你會發(fā)現(xiàn)暢銷具有季節(jié)性，那你就可以研究流行，到底流行是如何產(chǎn)生的，流行有很多因素的影響，有網(wǎng)絡(luò)的影響，有政治事件的影響，有經(jīng)濟(jì)事件的影響，有很多事件的影響，但是我們要去研究一下到底怎么流行。包括很多的流行是由關(guān)鍵人物產(chǎn)生的，比如說那些明星就很創(chuàng)造流行，因?yàn)樗顷P(guān)鍵人物，他是病毒，傳染源，他們是源頭，所以你就要關(guān)注這些傳染源，因?yàn)樗麄兪钦麄€世界的病毒目前，他們在主宰著整個社會流行的方向。所以我覺得這就是你要去做的，不著急，但是要先開始。比如說我們現(xiàn)在什么都不要做，我們先把幾個設(shè)計(jì)師搞進(jìn)來，幾個板式搞進(jìn)來，我們每做一個東西的時候，大家先搞一個溝通會行不行？每個人發(fā)表一番話，就這么簡單，講完以后就開始弄，哪怕就這么簡單，但是這也是一個開始。我們要設(shè)計(jì)一個東西了，所有人過來，大家講一講對這個產(chǎn)品的看法，設(shè)計(jì)出來以后，大家再圍過來，每人講一段話，講完以后改了再講一段話，這就是產(chǎn)品研發(fā)的氛圍。

     還有我覺得你們今年一定要創(chuàng)造一些暢銷產(chǎn)品，在你們的衣服里面暢銷品不多，偏經(jīng)典，暢銷品它的色彩取向都不太一樣，我們的衣服是偏經(jīng)典。就像凱美瑞一樣，你想要的基本上都能得到，價錢比較實(shí)在，不低也不便宜，款式很大氣，各方面都好，我們沒有理由拒絕它。你以后再開發(fā)產(chǎn)品的時候，你就想凱美瑞就行了，這個產(chǎn)品太成功了。這種商品都是傳奇商品，它在它的客戶類型需求點(diǎn)上，如果你要買那個價位的車子，你沒有理由去拒絕買他，要價格有價格，要省油有省油，要安全有安全，要寬大有寬大，要商務(wù)有商務(wù)，要面子有面子，你想要什么，中國人看重的它都有，所以你去做產(chǎn)品的時候，你也要設(shè)計(jì)幾款這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是我們設(shè)計(jì)里面最主要的思路，它就可以把我們的銷量拉起來，因?yàn)槿藗儧]辦法拒絕那個產(chǎn)品。



     北京恒記萬馬人力資源顧問有限公司首席顧問王金陽顧問演講摘錄。
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