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| 采购谈判与供应商选择、绩效、开发、管理实务 |
采購談判與供應(yīng)商選擇、績效、開發(fā)、管理實(shí)務(wù)
【開課時間】 2009-7-25-26
【開課城市】廣州
【培訓(xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員
【課程背景】
供應(yīng)鏈管理是聯(lián)系企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間主要功能和基本商業(yè)過程、將其轉(zhuǎn)化成為有機(jī)的、高效的商業(yè)模式的管理集成。它包括了所有物流活動，也包括了生產(chǎn)運(yùn)作、采購管理，它驅(qū)動企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的營銷、銷售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)和信息技術(shù)等過程的活動的協(xié)調(diào)一致。本課程從戰(zhàn)略的高度論證和介紹了國際上先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念、采購和操作實(shí)務(wù)，以國際國內(nèi)領(lǐng)先的美國供應(yīng)鏈管理師、采購師、國際貿(mào)易中心培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目的理論體系核心為基礎(chǔ)，將用大量生動的案例闡述如何從供應(yīng)商管理、成本控制、采購績效考核、采購流程及采購優(yōu)化、審計(jì)等幾個重要方面解決企業(yè)采購活動成本居高不下、供應(yīng)質(zhì)量不穩(wěn)定、暗箱操作造成的管理難題。
【課程收益】
學(xué)會降低采購物料成本、供應(yīng)鏈高度協(xié)同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。
管理技術(shù)和采用正確的思維方式；知識型傳授與能力訓(xùn)練型并舉，課程的學(xué)習(xí)讓頭腦風(fēng)暴真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強(qiáng)勁推動力。
【課程大綱】
一、采購戰(zhàn)略
1．采購戰(zhàn)略四象限
2．采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3．采購方的供應(yīng)地位
4．管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
一、成本管理
1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2．TCO 概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低內(nèi)部流程成本
5．如何降低共同成本
6．電子采購
7．如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8．最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9．供應(yīng)商成本模型
10．目標(biāo)成本法
11．ABC 作業(yè)成本法
12 績效合同節(jié)約法
13．DTV/DTC 價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14．ESI 供應(yīng)商早期介入法
15．聯(lián)合采購法
16．全美200 強(qiáng)成本節(jié)約法
三、供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A．確定搜源涵蓋BU 范圍和地域范圍
B．選擇并建立項(xiàng)目組成員
C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動
D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO 模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C．實(shí)施供應(yīng)商workshop 并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D．確定最終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed 供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評估
D．組織供應(yīng)商大會
E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績效考核元素
B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個供應(yīng)市場
四、供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
A．績效元素的選擇
B．績效元素的權(quán)重
C．績效目標(biāo)的設(shè)定
D．績效考核后的內(nèi)部行動計(jì)劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級
G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負(fù)責(zé)的績效評估體系 Chapter 3: 供應(yīng)商績效考核管理
A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B．績效考核對總成本TCO 的影響
C．供應(yīng)商績效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績效管理三步驟
E．績效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績效回顧會議議程
Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)
A．供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)先順序
B．供應(yīng)商開發(fā)類型
C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實(shí)例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃
五、采購組織結(jié)構(gòu)
1．職能型結(jié)構(gòu)
2．事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3．矩陣結(jié)構(gòu)
4．首席采購員
5．采購業(yè)務(wù)伙伴
6．采購部中的角色與責(zé)任
7．集權(quán)和分權(quán)
8．采購典型組織結(jié)構(gòu)
9．財(cái)務(wù)理事會和采購組織的關(guān)系
10 設(shè)計(jì)有吸引力的采購職業(yè)路徑
11．采購組織中的知識和信息系統(tǒng)
12．采購工作時間分配
六、采購談判
Chapter 1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI 窗口
E．洋蔥模型
F. 過程型與結(jié)果型
Chapter 2: 談判
A．五大基本談判風(fēng)格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT 的培養(yǎng)
C．PACING 和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE 的文化元素
Chapter 4: 談判過程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT 分析
D．PESTLE 模型
E．財(cái)務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
H．談判評估
Chapter 5:個人談判心得
【講師介紹】
Markus Zhao，經(jīng)濟(jì)顧問，現(xiàn)在CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會）、ILT（英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會）擔(dān)任高級講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(中國), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購實(shí)務(wù)和大型采購項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。 趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動活潑,見解獨(dú)到、透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)：西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等
【報(bào)名方式】
1．培訓(xùn)費(fèi)用：2480元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）
2．報(bào)名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機(jī)：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報(bào)名方式：電話報(bào)名-->好不好推薦什么眼霜去細(xì)紋好防曬磨砂膏哪個牌子好很好瘦腿哪個牌子好填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
5．備 注：如需更多課程,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng) 址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊(duì)）
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