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从80后的下一代中掘金

發帖：yongjun21 | 2008/12/16 7:55:05 | 第 1 樓

从80后的下一代中掘金

     核心提示：一個是“谷歌之父”，另一個是易趣創辦人，邵亦波在網絡股低潮時期將易趣以2.2億美元的價格賣給了eBay.這兩人攜手創辦一家網站，具體的方向，融資流程，運營技巧，其實頗為值得借鑒。

     10月20日育兒網站寶寶樹CEO王懷南一句，“目前董事會正在考慮進行收購同類網站。”對應于現實的經濟環境，讓人們再一次對這位“谷歌之父”（指命名Google中文名稱）的創業故事充滿了興趣。

     四十不惑

     王懷南：蹉跎了很多的歲月，時間換來了進步……

     王懷南，英文名字Allen Wang，出生于江蘇，但是在北京長大，“北京等于是我的故鄉”。早年就讀于清華大學，最初的時候學習的是無線電電子學，“但是不高興，”兩年之后轉到了英文系。

     1990年他遠赴美國，進入紐約哥倫比亞大學學習社會學。1754年成立的哥倫比亞大學（Columbia University）人文薈萃，截止2007年，哥大的校友和教授中有87人獲得過諾貝爾獎。近期熒屏最熱門人物貝拉克-奧巴馬、沃倫-巴菲特都曾在該校就讀。

     在學校中他結識了后來的互聯網風云人物沈南鵬和謝文，謝文與他同一學院，屬于師兄，而沈南鵬則在數學系。沈南鵬最初的愿望是成為數學家，不過他很快發現，這可能并不是最適合他的方向，于是他報考了耶魯大學MBA.

     王懷南也對自己未來的方向作了重新的定位，在獲得社會學碩士學位之后，他又到美國喬治敦大學商學院學習工商管理。成立于1789年的喬治敦大學（Georgetown University）位于華盛頓特區，是美國門檻最高的大學之一，是克林頓的母校，有時候王懷南愿意提一提。麥克多諾商學院（McDonough School of Business）在全美商學院排名中亦位于前列。

     在獲得MBA學位之后，1996年他在麥肯錫獲得一份戰略咨詢的工作，事后在接受一網站訪談的時候，他強調這是很重要的經歷，他調侃說：讓我迅速進入一個行業，從不懂到裝作很懂，這是數據分析的能力。

     不過，在麥肯錫一年之后，他就選擇了離開，原因是，“那些咨詢的路數一年之后我已經駕輕就熟，再做下去已經沒有任何挑戰性。”接下來他到一個哈佛教授成立的一家咨詢公司，同時期后來回上海創辦易趣的邵亦波也在這家公司就職，甚至于都參與了AT&T的項目，不過兩人始終沒有謀面。

     在接受了大量理論之后，王懷南自然有了實踐的愿望，于是從1997年開始，他在俄亥俄州任寶潔公司品牌經理。這一段經歷讓他印象深刻，事后在接受《互聯網周刊》采訪時，他回顧說：寶潔是對我影響至深的公司之一，它教給我認真做事和現代化管理的訓練。即使是你一竅不通的行業，你也可以剝開他的外表去駕馭它，賣汽車和賣化妝品其實是一樣的。

     2001年，在寶潔四年之后，在一名轉到Intuit的寶潔老同事的建議下，王懷南跳槽到Intuit，擔任旗下Quicken網站高級業務經理。Intuit直覺公司通過軟件幫助客戶處理金融管理和預算等財政問題，是美國個人財務軟件的領導者。1999年英特爾、IDG及Intuit公司共同投資廣州速達軟件有限公司。

     這個時期，除去工作之外，第一個孩子逐級成為王懷南另一個生活重心。

     接下來，前面說的那位老同事已經轉到了雅虎，他建議王懷南考慮一下去雅虎工作。當時的背景是，雅虎中斷了與Google的合作，開始發力于搜索業務。此時王懷南正在考慮更適于孩子成長的地區環境。于是在拜訪雅虎總部之后，他接受了雅虎搜索與市場業務部高級營銷總監的職位。

     創業——寶寶樹

     王懷南和主持搜索技術的陸奇合作，開始了對Google的反擊。一系列的營銷策劃使雅虎獲得2004年EFFIE獎。艾菲獎（EFFIE AWARDS）創立于1968 年，是美國營銷協會（AMA）為表彰每年度投放廣告達到目標，并獲得優異市場業績的廣告主、廣告公司所設置的獎項。

     2005年7月王懷南接受新的任命，出任雅虎與新浪網2004年合資成立的C2C網站一拍網的總經理。

     當時在接受《天下周刊》采訪時王懷南信心滿滿，就權限問題說：“99％是我自己做主，整個網站的改版升級，把市場做得更好，不需要任何人同意，我自己決定就可以。”事實上，他賣掉了在西雅圖的房子、帶著已有身孕的愛人回到了離開16年的北京。

     當然，我們知道幾周后情況發生了變化，2005年8月，雅虎中國被阿里巴巴并購，既然已經有了淘寶，一拍的前景可想而知。馬云希望他留下來，而楊致遠則打電話讓他回去。事后在接受《外灘畫報》采訪時，他表示他當時回復：“我回家？我在美國的家都賣了，我還回什么家！”，“我沒有跟楊致遠或者雅虎美國再溝通，一個被背叛之后相當失望的人是不會告訴對方自己有多么生氣和失望的。”

     2005年11月王懷南加盟Google，出任亞洲區CMO，或者首席營銷官。此時他的第二個孩子在北京出生了。“當時北京正是冬天，生小孩，換工作，壓力真的很大。”

     有一件事情讓王懷南和Google，長期甚至于是永久地聯系起來，2006年4月12日下午，Google在北京飯店發布其全球中文名稱“谷歌”。“谷歌”即“豐收之歌”，用戶搜索的過程就是收獲的過程。這個詞正是王懷南的創意。圍繞這個名稱的不同看法，讓王懷南被外界奉為“谷歌之父”。

     當年的互聯網大會，王懷南透過騰訊科技說：“名字這東西本身就是仁者見仁、智者見智的……從實用角度出發，為了大多數網民能用上Google，我覺得值得。”

     2006年11月20日他又一次選擇離開，他對媒體解釋，其實他很喜歡Google的文化，但是Google在中國的動作有些慢，而既然他不能左右全局。

     在接手一拍網之前，通過陸奇他終于認識了邵亦波，此后一直保持聯系。離開創辦的易趣之后，邵亦波去了美國定居，實際上在美國、法國和香港三地間搬家，以讓他一男一女兩個孩子感受更多文化體驗。不過到2007年，已經休整過來的邵亦波有了新的激情，他以美國經緯風險創投合伙人的身份回到上海。

     于是這兩個人走到一起，王懷南事后回憶說，事實上，他們兩人是先有了創業的想法，然后再考慮具體的項目。

     他們一共討論可能的12個構思。最后邵亦波說，如果拋開商業角度，什么是讓你熱血膨脹的呢？于是兩人一下子明白，他們要做的是育兒平臺，或者叫親子社區網站，一個Web2.0網站，網站后來被命名為寶寶樹。

     邵亦波在接受《互聯網周刊》采訪時表示：在中國，即使最初的商業模式選錯了，只要人和團隊是好的，過幾年又會找到新的機會來做。今天中國這些成功的企業基本上做的事情跟當初都不一樣。我相信寶寶樹今后賺錢的方式是我們今天想都想不到的。

     商業模型

     2005年，剛回到國內的時候，王懷南就發現有一些不適應，他們一家住在33層的大廈里，同鄰居談不上有什么交流。

     因此他回想起在美國的時候，每家都有獨立的房子，但是鄰里之間非常融洽，基于社區環境，小孩有一起玩耍的空間，同時母親之間也有很好的交流場所。

     于是王懷南的愛人就開始搜索相關網絡信息，但是她發現，這方面的資訊并不充分。在接受《中國新時代》采訪時，王懷南說，“中國的互聯網創業者有一個盲點，他們大部分人都太年輕了。一個剛畢業的理工科的學生，是想不到為母親這個人群服務的。

     “我們要做的就是一塊‘凈土’，可以讓中國的父母得到充分的信息，進行愉快的交流。”

     我們最好不要忘記王懷南在麥肯錫的經歷，他對市場分析自有一套：

     從宏觀上看，中國目前上網的0至6歲孩子的媽媽人數在2860萬左右，且每年還在不斷增長。如果按平均每年在育兒上花費1900美金，那么僅在兒童用品（不包含教育開銷）的總消費就已經達到540億美金。

     他進一步指出：從行業格局來看，母嬰網站領域還沒有出現強有力的領袖，而我們寶寶樹立志要做到這一點。雖然寶寶樹的多數產品不能算是首創，但是我們對每一個產品都進行了更細致、更貼心、功能更強大的改進。
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     當然，改革開放后成長起來的年輕人正步入婚育階段，即便他們傾向于推遲這一天，這一天終究要到來。基于中國的生育政策，他們并不能像上一代人那樣輕松獲得這方面的經驗，他們從兄弟姐妹中獲得指導的機會減少了，同時也較少有機會生育第二胎以獲取經驗曲線的成長。

     并非沒有借鑒，2006年3月8日，一位澳大利亞的母親瑞秋-庫克創辦了Minti.com，一家年輕父母相互溝通的育兒網站。

     2008年6月《英才》刊載《寶寶樹：中國親子版的Facebook》一文，文中指出：寶寶樹有著明顯Web2.0特征。這使得育兒經驗交流（線上和線下）成為了關鍵的功能模塊，而非單純的從網站上獲取育兒指導。這大大增加了網站的親和力，吸引了眾多最需要情感交流的媽媽或準媽媽。

     并不是所有的市場都有吸引力，不過，“父母出于對孩子的愛，有時候買東西是不計成本的。”

     這家創業公司在北京建外大街，一套40平方米的民居里開始了業務。王懷南任董事長和CEO，邵亦波則是董事，很顯然，這一架構意味著王懷南將在前臺解決大多數問題，但是王懷南強調邵亦波的創業經驗對寶寶樹最初的發展十分重要，因為邵亦波經歷過最初的創業階段，而他總是在很大的公司工作。

     最初的20多名員工中，有三分之一來自于一拍網的舊同事。

     小孩大一些之后，王懷南的愛人希望重新出來工作，她是一位出色的計算機工程師，以前在美國找工作很方便。王懷南認為這個問題其實不能著急，不能很快做全職。他感嘆，有小孩當然快樂，但另一方面也會成拖累，會拖累到你把職業都毀掉。當然，這不只是他們一家的問題。

     資本邏輯

     寶寶樹（babytree.com）于2007年3月8日三八節這一天正式上線公測。

     王懷南為此還專門請人寫了主題曲，“我是寶寶，我是小樹……”有機會參加網站線下聚會，大有可能聽到王懷南就這首歌曲一展歌喉。

     啟動資金無疑是王懷南和邵亦波出的，隨后便是第一輪風險投資，邵亦波當時在接受媒體采訪時表示：因為我還有另外一個身份，是風險投資商，我就“監守自盜”了。

     1977年成立，總部位于美國波士頓的Matrix Partners經緯創投是美國運營時間最長的創業投資基金之一，專注于對早期創業型企業的投資，其投資企業包括蘋果電腦、聯邦快遞。

     不過，第一輪投資規模并不大，王懷南在面對媒體時解釋：融得少我們當時也知道，因為我們不想稀釋我們自己的股份。融資上不可避免我們會再去融資，但是融資的前提一定是這個網站的成長非常漂亮。

     寶寶樹很快將具體方向定位于：第一、記錄孩子的成長；第二、解決年輕父母育兒知識上的迫切需求；第三、與親友一同分享。

     2008年3月王懷南在接受《創業邦》訪談時，就最初的客戶的積累時表示：大多數寶寶樹的用戶都是通過口碑宣傳。早期對團隊創業的一些免費的PR，對于網站的幫助不是很大。因為受眾不是IT界人士，IT界人士都比較年輕，大部分都不是我們的用戶。

     在網站開通的六個月后，每天上傳的照片達到“數萬張”。“這個照片的定義是我們篩選過，已經剔除那些內容不符合的。這些照片沒有別的網站上那種很多的風景照片，沒有事件照片。”

     這一時期，在接受《新經濟導刊》采訪時，王懷南表示業界普遍存在虛假數據而不愿意透露注冊用戶數目，但是他表示：寶寶樹平均的瀏覽量能夠達到50到70頁，平均上網時間在40分鐘到2個小時，這個水平與Facebook接近。

     另一個王懷南愿意提及的數據是：如果你是一個已經注冊的用戶，你已經以注冊的身份回到網站上來，每一天差不多有40％到50％的注冊用戶會再回來。

     2007年8月，“寶寶樹”網站被《Business 2.0》評為“世界十大最震撼商業模式”（10 World-Shaking Business Models）之一。該評選致力于在世界范圍內關注具有潛力的非美國本土Web2.0網站。不過這個結果應該不再對王懷南太多激勵，之前他就表示，“母嬰市場之大遠超百度的搜索市場。”

     2008年2月經緯創投對外確認，經緯中國第一期基金已經募集完畢，規模為2.75億美元。原美國中經合集團董事總經理、中國區首席代表張穎和美國經緯創投合伙人邵亦波成為該基金的聯席管理合伙人。

     3月9日，成立剛一周年寶寶樹宣布完成1000萬美元的第二輪融資。經緯創投、經緯中國基金，以及邵亦波個人參與此次投資。同時網站去除了“測試版”字樣。

     邵亦波表示，“經緯創投兩次投資寶寶樹，代表了世界頂尖創投對寶寶樹的定位以及團隊的肯定。”

     2008年1月27日，寶寶樹的快樂成長早教中心開業，向購買培訓課程的用戶每季收取1600元的費用。這同之前傳聞的電子商務模式不同，邵亦波表示并不關心這個商業模式是不是電子商務，讓企業長久運營成為百年老字號才是他關注的。

     之前的2007年年末，王懷南對騰訊科技表示，寶寶樹未來的盈利模式主要有三種，首先是線上廣告，其次是線下活動，最后可能是電子商務。“不過，2008年我們也不會做廣告，現在已拒絕了500萬的廣告費，主要是怕影響嬰幼兒的媽媽們的體驗。”

     逆勢而行

     2008年10月20日王懷南對媒體表示，“目前董事會正在考慮進行收購同類網站。”基于今天整體的經濟環境，那么表示就很值得注意。

     邵亦波1995年獲哈佛大學物理及電子工程雙學士學位，同年進入美國波士頓咨詢公司總部。王懷南和邵亦波兩人都有咨詢業的背景，因此他們對周期的敏感性應當是充分的。

     王懷南認為，金融危機引發的經濟衰退不會影響到母嬰和育兒類市場的消費。半年前在獲得融資時他表示，希望在2009年中期以前，能夠在網上實現收支平衡。既然市場沒有影響，那么意味著盈利時間表不變。

     在10月召開的“2008最佳商業模式中國峰會”上，寶寶樹提供的企業介紹中：目前寶寶樹跟迪士尼、強生、好奇、惠氏、費雪、First Year等一線品牌都已經開展了形式多樣的線上線下廣告營銷合作，包括品牌小家、試用小圈、意見領袖、線上主題活動、線下親子聚會等多種形式。

     王懷南表示，寶寶樹初期盈利主要依靠廣告，初期目標是一年做到1000萬美元的廣告銷售，但預計屆時會出現瓶頸。

     2004年進入母嬰產品零售行業的紅孩子采用“目錄銷售+電子商務”的方式成長迅速。2007年11月，KPCB投入了2500萬美元。不過王懷南表示，暫時不會去涉足常規商品的銷售，奶粉和尿布等，原因是競爭已經過于激烈。

     現在寶寶樹的用戶可以將上傳到網站的照片打印出來，對應寶寶樹可以提供相關服務。王懷南表示，寶寶樹的電子商務方向是提供定制化的，以及滿足情感需求類的產品為主。

     寶寶樹正考慮收購在區域市場占據特定地位的相關社區，如在廣州和青島。王懷南應該是希望積累差異較大的南方城市和規模較小城市的市場經驗，以及進一步強化網站用戶群的覆蓋率。

     雖然王懷南的資歷使他較之其他網絡創業者更多的機會，但是回報時間仍然是需要考卷的。在接受《創業幫》訪談的時候，他認為，可能接下來的一年半左右會很關鍵。

     “你可以很容易知道自己做到什么程度是朝著成功去還是朝著失敗去，這個層面上，自己會有一個時間的感覺，或者說自己對于時間有一個判斷。”

     結語

     從道理上說，在互聯網蓬勃發展之后，我們現在應該在許多垂直的，或者Web2.0即用戶深度參與互動的領域發現很多成功的案例。但事實上，2000年之后，就沒有什么新興網站的成功案例。所謂成功應該指，實現規模利潤，并且順利上市。

     一個是“谷歌之父”，另一個是易趣創辦人，邵亦波在網絡股低潮時期將易趣以2.2億美元的價格賣給了eBay.這兩人攜手創辦一家網站，具體的方向，融資流程，運營技巧，其實頗為值得借鑒。

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