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“杀鸡用牛刀”--使生意红火的案例

發帖：yongjun21 | 2008/12/15 23:25:48 | 第 1 樓

“杀鸡用牛刀”--使生意红火的案例

     [/fontsize]何謂“牛刀”？--不戰而屈人之兵；以己之長擊敵之短；人是靠發揮優勢而取得成功。。。諸如這般的一些大道理。

     用大道理做好小事情，就如“殺雞用牛刀”

     前不久，一位從事服裝設計十余年的朋友想自己創業（曾經開店失敗），開一家時裝訂做店。于是我給她做了一個簡單的策劃。開業以來，在周邊幾家同行生意慘淡的情況下，朋友的店卻是生意紅火！秘密在于：發揮優勢！

     根據她的優勢（良好的技術、親和的性格），劣勢（不善經營、缺乏競爭意識）
     要發揮優勢，首先需要適合自己的經營定位。這樣才會少做無用功。

     1、顧客定位：中等收入以上的（25-45）女性為主。（她們注重穿衣品味，具有消費能力）

     2、店址：選高檔大型住宅區位置優異的店面。（目標客戶較為集中，容易接觸）

     3、價位：低于著名品牌時裝店，高于一般裁縫店。（區別于同行，避免競爭）

     4、服務：工藝優良，有限服務。（禮貌、平等待客，靠服裝款式、品質產生自然吸引力）

     5、店面裝修：與所提供服務、顧客品位相符。（簡單、有品味，不奢華）

     選店址，裝修，購買設備，招兵買馬，用了近兩個月時間。（開業后辦理相關執照、稅收手續）

     同樣一個人，這次創業成功，是“殺雞用牛刀”，利用營銷的思想幫她理清一個經營思路，并確定上面幾條原則。這樣，對市場、對手、客戶、服務、價格等就有了比較清晰的定位。

     我的思路

     第一，是營造優勢：款式新，做工精。在目標客戶群體很容易接觸的情況下，把競爭對手定位于精品時裝店，同類的款式只有1/3左右的價格，實惠。打自己的品牌：水麗坊。

     注意，店名、牌匾、背景、商標、名片、設計稿紙、服裝展示、燈光等符合經營定位。

     第二避免劣勢可能帶來的不利影響，通過定位避免與一般服裝加工店在客戶群體、品牌、價格、服務等各方面的競爭，而與名品時裝銷售店相比又占有價格、量身定做、款式選擇豐富等各方面優勢。而在這樣一個明顯有品味的店里，來的客戶是不會張嘴砍價的，在平等、親和的氛圍中，顧客的注意力都在集中在服裝的款式、品質方面。多數情況下僅提供簡單介紹，避免熱情待客可能出現的問題（如部分會客戶提出一些不合理要求），除非互相了解到可以信賴的程度，才會提供更多設計、款式等建議和服務。逐步形成穩定的核心客戶群體。現在穩定在每天3000元左右的營業額。

     象這樣“殺雞用牛刀”成功的案例還有很多。土豆粉風味小吃店，某養禽廠，特色打折消費網站。。。。。。

     生意雖小，但經營思路中所包含的道理與大企業是一樣的。只是復雜的程度上不同。 [fontsize=3]
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