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迫使老板给你加薪的6个小技巧轻松职场

發帖：唐海娟 | 2007/12/27 15:05:18 | 第 1 樓

迫使老板给你加薪的6个小技巧轻松职场

     過來人1：王先生
     　　
     工作狀態：某私營企業任職

     　　加薪心得：談判態度不卑不亢

     王先生進入這家私企工作4年了，從沒和老板談過加薪問題。雖然他自認工作態度和業績都還不錯，也沒犯過錯誤，可老板對他原地踏步的薪水卻一直視若無睹。

     　　漸漸地，他動了加薪的念頭。有朋友建議他通過跳槽來實現，但王先生感到自己并不想改變已經習慣了的工作環境，可現有的薪水又的確難以讓他滿意，于是他決定暗示老板。可數次暗示，老板要么裝聽不懂，要么就用這樣那樣的理由給擋回來。終于有一次，王先生忍不住當場討教老板：“到底怎樣做才能達到加薪要求？”這一問，就像打開了老板的話匣子，他滔滔不絕地說起了王先生需要改進的地方。王先生默默地把這些意見記在心里，決心及時改進，作為下次談判的籌碼。

     　　就這樣，屢戰屢敗，屢敗屢戰，由于堅持努力，王先生最終達到了老板的要求，完成了加薪的心愿。

     　　王先生感言：

     　　有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望了，要么跳槽，要么無奈地安于現狀。其實談加薪的時候要有底氣，企業在追求利潤最大化的驅使下，會節約一切開支，但加薪是員工的正當權益，不是乞討。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上，大膽詢問自己的不足。但若老板提出批評時，要心平氣和地傾聽。此外，員工可以表明自己的成績，但不要過分強調，不要讓人產生“公司有成就是因為有了你”的想法。總之，不卑不亢，自然不會令老板反感。

     過來人2：秦小姐

     　　工作狀態：香港某公關公司任職

     　　加薪心得：巧妙避開敏感問題

     　　秦小姐畢業于北京大學，現在一家香港公關公司任職。畢業時，她的工作地點是北京，和當地消費水平相比，月薪算是很高了。但今年她被調到了香港總部，和香港同行相比，薪水就顯得較低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業績評估報告出爐，秦小姐的業績表現處于中上等，她決定抓住這個機會和上司談談。

     　　在談話中，秦小姐開門見山，直接表達了想要加薪的愿望。上司微笑著問：“你準備怎樣說服我？”

     　　秦小姐攤開面前的第一份資料，上面記載著她進入公司以來的優秀表現和重大業績。一一陳述完畢，秦小姐又打開一份自己自進入公司以來的工資變動曲線圖。圖表清晰表明，秦小姐的工資漲幅一直不大，明顯低于同行水平。同時，秦小姐強調說，自從來到香港，自己又拿到了MBA學位，工作能力大有提高，薪水理應上一個臺階。

     　　老板聽罷，爽快地說：“公司將繼續觀察你一段時間，如果的確在工作中表現出了比以前更強的能力，可以考慮加薪。”此后不久，秦小姐的加薪愿望就實現了。

     　　秦小姐感言：

     　　由于公司規模較大，管理規范，有著較為完善的薪酬獎勵制度，因此我在提出加薪要求時沒有任何思想負擔。如果是在處于成長期的中小企業工作，提要求時可能需要更加含蓄委婉。另外，我本人的情況比較特殊，因為涉及到工作地點和生活成本的變動，但一般來說，和領導談加薪最好別提這條理由，因為這表明員工對公司的薪資制度產生了質疑。所以我在交談時避開這個原因，重點談自己的業績和現實薪酬水平，所以很容易就取得了成功。

     加薪技巧小貼士

     　　上面是兩位過來人談自己獲得加薪的一些體會。其實，成功加薪的方法還有很多，把它們歸攏起來，大概有下面6條：

     　　1、談判的同時表達忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達出對企業的忠誠，不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經找好了下家。

     　　2、如果沒有勇氣直接找老板談判，不妨采用迂回戰術。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老板耳朵。

     　　3、要開門見山，忌拐彎抹角，表達愿望要明確。既然決定提了，就不要思前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達你的想法。

     　　4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一。直接找他談不僅能更好地表達意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個領導都不喜歡屬下越級報告。

     　　5、萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉化為職業發展機會。例如培訓、轉崗等。

     6、如果工資基數高的話，在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數額。

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