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培训游戏_加油站竞争

發帖：admin | 2005/5/29 21:27:00 | 第 1 樓

培训游戏_加油站竞争

     游戲規則：
     1、全體參加者按自愿或講師指派，組成4~6人的若干小組。小組的總數必須為偶數。
     2、然后每兩組配對，彼此作為競爭對手。每一小組假設正在經營一家汽車加油站。
     3、請各組分別給自己的加油站命名，報知講師。
     4、配對的加油站假設都處在同一城市，而且坐落在同一條公路交叉的兩側，彼此相對而居。他們爭取著同樣的顧客——過往的車輛。
     5、競爭的對手們在教室中各自集中的地點應盡量相隔遠一點，以免討論經營策略時被對方有意無意地“竊聽”去而失密，亮了底。
     6、各加油站定期決定下一周的油價。
     　　經驗證明：適當提價，可增加銷售量；提得過猛，顧客就不敢問津了。但真正的贏利卻與對手的定價策略密切相關。
     　其中規律：如果雙方維持原價，這一周期內雙方的銷售額都只有2萬元；若雙方同時適當提價，則這一周期內雙方的銷售額都增至3萬元；即共同受益。問題難在僅一方提價，另一方維持原價時，顧客都涌到對面價低的一方去，使那邊顧客盈門，門庭若市，銷售額猛增至4萬元，而提價的一方顧客裹足，門可羅雀，銷售額跌至只有1萬元了。請看下表：

     　　　定價決策　　　　　　　　　　　　本周期銷售額（￥）
     甲站　　　　　　　乙站　　　　　　　甲站　　　　　　　　　　乙站
     提價　　　　　　　提價　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000
     原價　　　　　　　原價　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000
     提價　　　　　　　原價　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000
     原價　　　　　　　提價　　　　　　40000　　　　　　　　　 10000　

     游戲操作步驟：

     一、第一階段競爭。
     　　此階段的特點是兩對手之間互不往來，彼此不通氣，各自關門決策。這一階段可包括若干調價周期（多可8輪）。每一周期給各加油站3分鐘時間討論并做出定價決策。決策結果寫在紙上呈交裁判（講師），集中公布。待此階段各輪競賽結束，裁判總計銷售額，裁定下列名次或優勝方：
     　　1、各對競爭者的優勝方；
     　　2、全班各競爭對（兩加油站）合計銷售額最高的一對；
     　　3、全班按全階段銷售額的頭一、二、三名。
     二、第二階段競爭。
     　　方式與第一階段一樣，唯一不同在每一決策前，各站派出一代表，與對手方面的代表做短期私下接觸溝通，談判協調行動，達到定價默契的可能性。名次裁決同前。

     三、總結。兩階段競爭結束后，各小組分別就下列問題總結討論：
     　　 1、第一第二階段競爭有何不同？
     　　 2、在這兩階段，各有何經驗教訓？
     　　 3、最理想的競爭策略是什么？
     　　然后每組推1~2發言人，在隨后的班級討論中向全班報告討論過程和結果，展開辯論，爭取達成共識。
     　　注意：分享與交流過程由各講師操控，游戲所傳達的除參與者“親驗式體會”，講師的點撥起著點睛作用，必不可少，須精心準備。另外，變形還有“紙牌游戲”等。

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